•  

    Маркетинг к Притоку - с Вином

    С его ассоциацией к богатому, сложному образу жизни вино может сделать хорошее сопровождение, продавая богатой аудитории. Однако, я не говорю здесь о заказе дорогого вина в обедающем клиента. Вино может использоваться более творчески и продуктивно соединиться с этими потенциальными клиентами.

    Например, вино, оказалось, было сильным маркетинговым элементом для журнала запуска, предназначающегося для аудитории, которая является лично богатой и управляет огромной суммой денег.

    Журнал BuySide - публикация для менеджеров денег и институционных инвесторов. Когда это было сначала задумано, это должно было преодолеть то, что, казалось, было большим недостатком. Его основатель, Гордон Holmes, жил в Sonoma, Калифорния, и настоял, чтобы журнал базировался около его дома, далеко и от финансовых центров и от центров СМИ в Нью-Йорке.

    В обсуждениях с Холмсом я обнаружил, что настойчивость Холмса при базировании его операций в Sonoma не была только прихотью, или желание иметь короткое добираются до работы. Оказывается, что пять поколений его семьи были вовлечены в Калифорнийское сельское хозяйство, и он был влюблен о Калифорнийском вине и росте вина.

    Я принял решение поворачивать отдаленность BuySide's от финансового и центры СМИ действия в положительное. Его местоположение в винной стране Калифорнии стало бы частью расположения журнала.

    Первый шаг должен был создать частный лейбл Вино BuySide. В деле с местными винными заводами мы были в состоянии к источнику достаточное количество BuySide Merlot и Chardonnay. Специальный винный лейбл бутылки был разработан, чтобы отразить уникальную историю этого вина магазина.

    Затем, кампания продажи товаров по почте была развита, используя вино как тема и вино Buyside как премия. Кампания была нацелена на рекламодателей и компании, которые хотели достигнуть аудитории журнала институционных инвесторов.

    Главный элемент кампании продажи товаров по почте был брошюрой. Читатель немедленно столкнули с абсолютным, смелым заголовком на фронте брошюры:

    "КУДА ВЫ ИДЕТЕ, ЧТОБЫ ГОВОРИТЬ С ИНВЕСТОРАМИ С $ ТРИЛЛИОНЫ, ЧТОБЫ ВЛОЖИТЬ КАПИТАЛ? Когда брошюра была открыта, внутренний заголовок обеспечил ответ: "К ВИНУ COUNTRY

    На покинутой стороне внутренней полосы газеты мы развивали причудливую фотографию, которая передала сообщение, которое мы хотели: В фотографии Холмс носил иск и держал cellphone, сидя за столом, у которого был компьютер на вершине ее, в середине винного завода. Рядом со столом был уличный признак, который сказал Стенная Улица другая сторона страницы рассказывала историю Buyside и как это достигло этой богатой, влиятельной аудитории институционных инвесторов. Копия также направила читателей к предложению в спине.

    Как часть предложения, компании, которые ответили на отправку по почте, получат свободную бутылку винного белого BuySide или красный.

    Отправка по почте и поощрение приводили журнал в действие к успеху далеко раньше срока. Но вино, оказалось, было больше чем стартовый стол в кампании продажи товаров по почте. Это стало частью расположения журнала, отделяя это от соревнования. Винный угол оказался сильным в течение многих последующих лет. На конференциях управления деньгами, где вино было выделено в кабине BuySide's, люди войдут в конференцию и спросят, 'Где винные парни? Все знали то, что они подразумевали.

    В то время как развитие частного вина лейбла, возможно, не для всех, есть другие способы использовать вино творчески в богатом маркетинге. Дегустации вин, и пища и винные встречи использовались успешно профессионалами, стремящимися продавать их услуги богатой аудитории. Но как вино непосредственно, это берет вкус и изощренность, чтобы заставить это работать.





  •