•  

    Четыре Суперсмертельных Маркетинговых Греха - И Как Установить Их

    Это кажется в настоящее время каждым маркетинговым гуру, и у их шурина есть смертельные грехи и как установить them книга, ebook или по крайней мере статья! Но очевидно никто не читает этот материал! Как я знаю? Поскольку девять из каждых десяти фирм продолжают делать того же самого маркетингового дурака-ups.

    самая удивительная часть - они убеждены, что их маркетинг большой, и их телефон будет вешать трубку крюк в любой момент теперь!

    Время для проверки в реальных условиях! Действительно ли Вы виновны в этих четырех маркетинговых грехах? Узнайте, как установить это!

    Смертельно Продающий Грех #1
    , Не Выделяющееся От Ваших Конкурентов

    Вы, хотят быть один в миллионе не один из миллиона. В маркетинговом жаргоне это назвало Уникальную Продажу Суждения (USP). Я называю это ЦЕНТРОМ - Горячая Бесспорная Выгода ведения деловых отношений с Вами. Ваш ЦЕНТР устанавливает Вас кроме толпы. Это говорит Вашим клиентам, почему Вы являетесь особенными. И это отвечает на вопрос, который Ваши клиенты спрашивают самостоятельно, который является: "Почему я должен иметь деловые отношения с Вами против кого - либо еще?"

    Так, как Вы идете об обнаружении Вашего ЦЕНТРА? Вы знаете то, что делает Вас различными от других, предлагающих подобный продукт или обслуживание? Более конкурентоспособное Ваша промышленность более важное это должно подчеркнуть даже наименьшие различия. Вы угождаете определенной группе людей? Вы лучше чем другие в адресации к определенной проблеме? Вы гарантируете свою работу?

    , Как об одной вещи никто не может дублировать - что делает Вас - Вы?

    , Если Вы ничего не можете найти уникальным прямо сейчас , ищите нерешенные проблемы в своей промышленности и станьте экспертом в обеспечении решения их. Вот хороший пример. Вы услышали о маленькой компании доставки посылок под названием FEDEX, правильно? Вы знаете их USP? Это:" Когда Вы абсолютно, положительно нуждайтесь в этом внезапно. Гарантируемый." Нечто непонятное, они больше не единственная компания, делающая его - но они предложили его сначала.

    Обнаруживают Ваш ЦЕНТР, ясно формулируют это во всех Ваших маркетинговых сообщениях и наблюдают Ваш взлет результатов.

    Смертельно Продающий Грех #2
    , Принимающее Ваших Клиентов, Знают Как
    Очень О Вашем Бизнесе, Поскольку Вы Делаете

    , владельцы Малого бизнеса - очень специальная порода - мы идем, говорим, дышим, едим и спим, думая о нашем бизнесе. Слушайте, только потому что Вы думаете о своем бизнесе, все время не означает, что Ваши клиенты делают то же самое!

    Факт, я могу посчитать с одной стороны фирмы, которым я стал выставленным за прошлые двенадцать месяцев, которые не были не в состоянии обучить их клиентов на том, как они решают свои проблемы и встречают их потребности, и хочет.

    Ваши клиенты действительно не покупают продукты и услуги. Они покупают РЕШЕНИЯ их проблемам. Статьи использования, представления и социологические исследования, чтобы обучить их о , КАКОЙ Вы делаете, , КАК это работает и , ПОЧЕМУ это - единственное логическое решение их проблем.

    И только не делают этого однажды. Откровенно, если Вы не имеете пути к последовательно и автоматически поддерживаете контакт с перспективами, клиентами, центрами влияния и стратегических партнеров - Вы упускаете возможность!

    Смертельно Продающий Грех #3 Напрасно тратящее время
    и Деньги При Маркетинге
    Стратегии, Которые не Работают!

    Вы знают, какие из Ваших маркетинговых усилий приводят к новому бизнесу? Вы когда-либо вычисляете время, деньги и усилие, которое это берет, чтобы получить нового клиента из каждой содействующей стратегии, которую Вы используете? Почему? Поскольку, если это работает - Вы хотите сделать использование это чаще! И если это не - Вы должны прекратить тратить впустую Ваши деньги!

    Показательный пример; большинство профессионалов полагает, что организация сети - лучший способ получить новый бизнес . И это может быть - но не всегда и не для всех. Узнайте для вас непосредственно. Сложите количество времени, Вы потратили организацию сети в прошлом месяце. Поместите долларовую стоимость в это основанный на Ваших платах. Добавьте фактическую цену, которую Вы заплатили, чтобы посетить те события. Тогда разделите эту общую сумму на число новых клиентов Ваша произведенная организация сети. Действительно ли Вы счастливы своими результатами? Или действительно ли это - шок, чтобы видеть то, что это фактически стоит, чтобы получить новых клиентов, передавая?

    не имеет значения, если это передает, реклама, направление или стратегии совместного предприятия - если Вы не знаете свой РИМ (Возвращение На Маркетинге Усилий) , я гарантирую, что Вы тратите впустую деньги, делающие вещи, которые не работают! Каждая маркетинговая стратегия может быть прослежена и измерена. Так выясняют что работы лучше всего для Вас!

    Смертельно Продающий Грех #4
    , Пропускающее Повторного Бизнеса

    , Вы услышали о продажах сервера , не так ли? Вы делаете это? Удивительно, сколько владельцев малого бизнеса не развивает сильные отношения с их клиентами и не имеет никакого плана относительно производства повторного бизнеса.

    Вы видите, одни из Ваших самых больших затрат ведения торговли продают и получают новых клиентов в Вашу трубу. И как только Вы сделали большую работу для них, и затем Вы лелеете отношения, которые Вы развили, настолько легко попросить больше бизнеса. Но Вы должны развить различные уровни продуктов и услуг, чтобы предложить им.

    Слушают Ваших клиентов и развивают новые предложения , чтобы ответить на их потребности. Создайте оценки, чтобы раскрыть скрытые возможности дополнительных проектов. Если Вы не можете или не хотеть предложить те новые решения - партнер с кем-то, кто делает. McDonald's заработал состояние на supersizing их жаркое - время для Вас, чтобы начать думать о суперкалибровке Вашего бизнеса с каждым клиентом.

    Практический результат это: , когда я слышу разговор о фирмах о плохой экономике, клиенты, не имеющие деньги и повсюду жалующиеся на то, как жесткий это должно сделать продажу, я могу всегда точно определять их плохую работу к по крайней мере одному из тех, которые продают грехи. Откровенно, нет такой вещи как нехватка бизнеса - есть нехватка знания, как получить тот бизнес.

    (c) 2004 Адам M. Urbanski





  •