•  

    Целевой Маркетинг - К чему Вы Стремитесь?

    Действительно ли реклама Жизнеспособна?

    В конце 20-ого столетия, магната универмага J. C. Penney признал, Пятьдесят процентов моей рекламы не работают Когда подвергнуто сомнению, почему он продолжал делать все это, он ответил, поскольку я не знаю, который не работаетquot половина;

    В течение прошлого столетия самые традиционные рекламодатели приняли эту ситуацию как действительность, которая должна была быть вынесена. Результат состоял в том, что много организаций теперь развивают маркетинговые стратегии, основанные на цели объявление, с надеждой, что опознание торговой марки привлечет клиентов.

    Сегодня это только действительно жизнеспособно для больших организаций с огромными рекламными бюджетами, чтобы использовать этот стиль маркетинга, который зависит двух факторов; частота и досягаемость. Оба этих фактора непосредственно пропорциональны на сумму денег, которые Вы тратите. Чем больше денег, которые Вы вливаете, тем больше Вы можете расширить свою частоту и досягаемость. К сожалению для меньших фирм, стоимость, требуемая развить уровень частоты и достигнуть, чтобы оказать влияние на рынок, является почти препятствующей.

    Сообщение С Нашим Рынком

    Наш успех в маркетинге сводится к качеству нашей коммуникации с нашими клиентами. Есть три элемента нашей коммуникации, к которой мы должны обратиться; наше сообщение, СМИ, которые мы используем и рынок, которому мы служим.

    Гэри Halbert, известному составителю рекламного сообщения прямого маркетинга, нравится спрашивать его студентов, что преимущество, они думают, помогло бы им продать большинству гамбургеров. Он типично получает ответы, такие как лучший сорт говядины, лучший соус, лучшее местоположение, более низкая цена, и другие подобные предложения. После того, как студенты заканчивают, он скажет, что он позволит студентам иметь все те преимущества, если они позволят ему только один, и что, если они позволят ему, что преимущество, он без труда победит. Каково преимущество, которое хочет Гэри Halbert? Иметь толпу голодания.

    Как простой все же проницательный. Самый существенный фактор в маркетинге успеха должен найти рынок, который голодает и отчаянный, чтобы иметь Ваш продукт. Первый вопрос, который Вы должны задать; кто люди, которые отчаянно хотят мой продукт и как я нахожу их? Тогда Вы должны спросить; как я передаю свое сообщение к ним?

    Получение Внимания

    В его книге, Маркетинге Разрешения, Seth Godin утверждает, что, в среднем, мы подвергаемся приблизительно 3 000 маркетинговых сообщений каждый день. Сообщение, которое мы должны понять от этой ситуации, как торговцы, то, что становится намного более трудным передать наше сообщение на наш рынок, потому что беспорядок маркетинга сообщений делает почти невозможным привлечь внимание. Мы теперь настолько искусны в не замечании рекламы и маркетинге сообщений, что требуется кое-что существенное, чтобы пройти через фильтры.

    Один урок мы можем узнать о том, что проходит, является способом, которым мы имеем тенденцию иметь дело со СПАМОМ, объявления раздражающей незапрашиваемой электронной почты, которые так или иначе все еще, кажется, проходят через фильтры, которые мы установили. Имея дело со спамом, большинство из нас имеет тенденцию щелкать delete почти автоматически, когда мы не признаем отправителя электронной почты. Мы делаем это, даже когда подчиненная линия кажется интересной или соблазн. Мы учились выключить к интересным заголовкам и быть скептическими относительно обещаний тот звук почти слишком хорошо, чтобы быть правдой. Мы стали укрепленными повторным разочарованием в прошлом. Наш опыт с электронной почтой учил нам быть эффективно безжалостными с коммуникацией, что мы не считаем необходимым или не от друзей или коллег. Мы только удаляем что-нибудь, что мы не заботимся о, даже не читая это или, даже не глядя на то, о чем это. Сообщения, которые действительно проходят, являются теми, которые прибывают из источника, которому доверяют.

    Эта привычка - индикатор к нам как торговцы того, как передать наши сообщения на наш рынок и представляет реальную дилемму для маленьких и средних фирм размера в развитии эффективных маркетинговых стратегий. Ключ должен воздействовать больше на развитие трастовых отношений с Вашим клиентом вместо того, чтобы развить подход, который напоминает spamming.

    Стремитесь К Цели

    С эффективностью массового маркетинга методов, ухудшавших за эти годы на грани относительной неэффективности, которой они теперь достигли, самая важная стратегия для нас в маркетинге стала идентификацией и планированием для нашего голодание толпы Маркетинг теперь должен быть близким и личным, чтобы быть эффективным. Не имеет значения, насколько хороший наше сообщение и какие СМИ мы используем, если мы не направляем свою коммуникацию к кому-то, кто отчаянно жаждет нашего продукта, мы выдерживаем немного шанса успеха. Даже если они морят голодом, но не знают нас, уровень скептицизма таков, что они все еще, возможно, не доверяют нам достаточно, чтобы купить наш продукт, даже если это - безусловно лучшее решение их отчаянной потребности. То, что мы должны сделать, идентифицируют определенно, кто члены нашего голодания, переполняют и затем добиваются их ощутимо и неуклонно получить их доверие. Как только у нас есть их доверие, мы должны продолжить добиваться их, чтобы установить и углубить отношения, которые заставляют их чувствовать, что они важны для нас и что мы полны решимости заботой об их потребностях настолько полностью насколько возможно.

    Вы можете описать своего идеального клиента? Чтобы эффективно предназначаться для Ваших клиентов, Вы должны быть в состоянии описать идеального клиента в близких деталях. Каков их средний возраст, пол, доход, тип работы, и т. д? Они являются единственными или в преданных отношениях? Где они живут? Сколько детей они имеют? Какой автомобиль они ведут? Каковы их хобби или спортивные интересы? Что они читают или наблюдают по телевидению? Каковы их любимые кинофильмы? Как часто они используют Ваш продукт? Как часто они покупают это и в какой количества? Если они - фирмы; в чем отрасли промышленности - они, сколько служащих они имеют, они - устойчивый или быстрый рост? Эти факторы известны как демография и psychographics. Чтобы более эффективно общаться с Вашим целевым рынком, Вы должны знать физические и географические элементы, которые описывают Вашего идеального клиента, что заставляет их тикать и почему им нравится Ваш продукт.

    Станьте Личными, Если Вы Хотите Результаты

    Вместо того, чтобы потратить много денег в рекламе рынка товаров широкого потребления, в которой мы пытаемся продать наш продукт всем, мы были бы очень более обеспечены первыми расходами немного денег, пытающихся идентифицировать, кто вероятные люди на нашем рынке, чтобы купить наши продукты и затем предназначаться для тех людей с более интенсивными усилиями развить отношения, построить доверие и убедить их купить. Я могу сделать лучшую работу по поставке более высокого качественного сообщения к избранной, предназначенной группе, которая соответствует профилю моей толпы голодания, потому что я могу сосредоточить большинство своих ресурсов на той меньшей группе. Массовый маркетинг очень расточителен и неэффективен. Если я попытаюсь продать всем на рынке, то я исчерпаю свои ресурсы очень быстро. Мы больше не можем обратиться к массам; наше маркетинговое сообщение должно лично обратиться к потребностям нашего идеального клиента, и мы должны сообщить то сообщение на одном к одному основанию.

    Грэг Roworth - Управляющий директор Прогрессивных Деловых Ограниченных Решений, фирма консультирования коммерческого развития с ветвями в Веллингтоне и Окленде, Новая Зеландия. Грэг создал уникальную программу коммерческого развития, которая помогает деловым владельцам преобразовывать свой бизнес от государства полной зависимости от них к государству, где бизнес работает так хорошо, они не имеют к.





  •