•  

    Малый бизнес, Продающий Наконечник - Получает Внимание и Помниться

    Мы живем в мире шума - не только слуховая шумовая, но и полная сенсорная перегрузка. Всюду мы идем, продавая сообщения, кричат на нас день и ночь. Сотни телевидения и радиостанций, тысячи газет, журналов и книг, миллионы ezines, брошюры, и рекламные листки, миллиарды электронных писем и веб-страницы. И к сожалению большая часть этого - барахло, таким образом трудно найти важный материал.

    Вы должны сократиться, хотя шум и заставляет людей видеть и слышать Ваше сообщение. Если люди не видят Вас или слышат Вас тогда нет никакого способа, которым они собираются купить от Вас. Если люди не посещают Ваш вебсайт, прочитайте свои статьи, брошюры или коммерческие письма, посетите Ваши семинары и т. д., почему даже потрудились производить их.

    Теперь я знаю, что это собирается звучать, ослепляюще очевидные, но самые важные идеи - только вещи здравого смысла, которые мы прекратили делать. ключ к Получению Внимания должен дать людям, что они ищут. Находят связку людей с той же самой проблемой, держащей их активный ночью, и предлагают убирать проблему. Люди покупают по двум причинам только:

    Желание Выгоды или Предотвращения Боли.

    Тот, который мотивирует нас больше всего, является предотвращением боли, удаляя проблему. Какую проблему Ваш продукт или обслуживание решают? Ищите людей, у которых есть та проблема, рынок к ним, и Вы получите их внимание, потому что та проблема находится на их уме, они думают об этом, они ищут решение, таким образом они, намного более вероятно, будут видеть Ваше сообщение. Это - то, что дает плату в щелчок ее потенциал и почему настолько важно построить сильно предназначенную отправку по почте и списки ezine.

    Напишите эти слова на большой эмблеме и выставьте это на своей доске для объявлений.

    Получают Внимание - Помниться

    Теперь, как только у Вас есть их внимание, намного легче держать то внимание и даже получить их говорящий их друзьям о Вас, если Вы получаете их к , Помнят Вас. Это настолько важно, но очень много фирм, не делают ничего, чтобы помниться. Стоимость приобретения нового клиента является приблизительно 10 разами стоимость повторного бизнеса, таким образом крайне важно, что Вы делаете все, чтобы удостовериться, что клиенты помнят Вас и входят в привычку к ведению деловых отношений с Вами.

    Рассмотрите Пожизненную Ценность клиента. Одна покупка может стоить 100 $, но если тот клиент возвращается к Вам только 4 раза в год в течение следующих 5 лет их ценность, составляет 2000 $ - 20 раз их первая покупка. Если каждый год, что клиент отсылает еще 2 клиентов к Вам, которые каждый тратит 400 $ в год, в конце 5 лет, что один клиент начнет 8 клиентов с общей стоимости к Вам 10 000 $. Теперь, если математика не Ваша сильная сторона, Вы должны будете только доверять мне на этом, но если бы каждый новый клиент также отсылал 2 дополнительных клиентов каждый год, то у Вас был бы в общей сложности 121 клиент с 5-летней ценностью к Вам 48 400 $. Почти доллары Ј50,000 от 100 клиентов за один $.

    Что Вы делаете, чтобы заставить Ваших клиентов чувствовать себя действительно великими о ведении деловых отношений с Вами. Будьте творческими. Это не то, что они покупают, это - кого они представляют, который имеет значение. Как может Вы сокрушать людей с качеством Вашего обслуживания, в широком масштабе превышать их ожидания и давать им реальную ценность, особенно оценивать, который фактически не стоит Вам очень.

    Однажды я был зарегистрирован в маленьких 3 гостиницах звезды. Поскольку я приблизился к двери, леди приветствовала меня и открыла дверь для меня. Поскольку я ждал на приеме, чтобы зарегистрироваться, она принесла по подносу, предлагающему мне стакан хереса или бренди, в то время как я ждал. Как только я зарегистрировался в швейцаре, взял мою сумку и сопроводил меня к комнате, показывая мне вокруг. 15 минут спустя прием звонил только, чтобы проверить, что все было в порядке. Это было недорогими 3 гостиницами звезды все же, они поставили вид обслуживания, которому даже 5 гостиниц звезды изо всех сил пытаются соответствовать. Результат; я стал евангелистом, продающим их гостиницу друзьям и контактам в каждой возможности, потому что они в широком масштабе превысили мои ожидания.

    Таким образом маркетинговый процесс - , Заставляют Внимание приобретать новых клиентов, давая людям, что они хотят, - Помниться в широком масштабе чрезмерными ожиданиями, таким образом они делают Ваш маркетинг для Вас, рекомендуя Вам их друзьям.

    Об Авторе:





  •