•  

    Как Использовать Маркетинговое Дзюдо, чтобы Разбить Больших Конкурентов

    Если ваше малый бизнес, и у Вас есть большие или даже огромные конкуренты, Вы можете класть активный ночью, задаваясь вопросом, как может Вы возможно бить их. Вы не можете - рекламировать их, или - продвигают их, и Вы вероятно не будете способным ударом к его ценам. Например, думайте о малом бизнесе, самый большой конкурент которого - Wal-Mart, Покупка по наиболее выгодной цене, Амазонка. com или некоторый другой огромный розничный продавец. Там какой-нибудь путь состоит в том, чтобы конкурировать успешно против этих Голиафов?

    Мой ответ должен использовать маркетинговое дзюдо.

    Поскольку Вы можете знать, что дзюдо было развито много сотен лет назад как средство самообороны. Но Вы знали, что так большая часть дзюдо основана на понятии использования сил противника против него? Один пример этого - то, когда нападавший выдвигает против противника. Противник просто уступает и (обычно при помощи ноги), использует собственный импульс противника, чтобы бросить его вперед.

    Урок для умного торговца должен сначала проанализировать силы соревнований и затем развить стратегии, которые превратят эти силы в пункты нападения.

    Но сначала, давайте разговор о стратегиях. Много малых предприятий думают, что стратегическое планирование состоит из развития полной стратегии (или установленный стратегий) и придерживание этих стратегий для всей длины маркетингового плана - быть этим шесть месяцев, год или еще дольше. По правде говоря, Ваши стратегии должны быть разработаны, чтобы удовлетворить существующим условиям и затем изменены всякий раз, когда условия изменяются, или Вы обнаруживаете новые конкурентоспособные слабости.

    Как все это работает практически? Давайте возвращаться к примеру Wal-аукционного-зала. Вы никогда не будете бить Wal-аукционный-зал на лобовом соревновании. Давайте смотреть на некоторые из сил Wal-аукционного-зала:

    · Это предлагает огромное разнообразие товаров - все от женского одеяния до домашнего хозяйства electrics, и плоские групповые телевизоры к прекрасным драгоценностям.

    · Это имеет большие магазины (в некоторых случаях, гипермаркеты) почти всюду.

    · Это имеет очень сложную систему для покупательных продуктов и управляющий инвентарем.

    Так, как мы можем использовать маркетинговое дзюдо, чтобы повернуть эти силы против гигантского розничного продавца?

    Во-первых, потому что Wal-аукционный-зал предлагает огромное разнообразие товаров, его инвентарь может быть широким, но это вообще не очень глубоко. Назад в Небраске мы имели обыкновение описывать Реку Платта как одна миля шириной и один дюйм глубиной. Вы могли почти описать инвентарь Wal-аукционных-залов тот же самый путь. Войдите в магазин Wal Mart и чек, например, глубину его инвентаря компьютерных продуктов или оборудования гольфа.. Возможности, Вы найдете только несколько дюжин компьютерных продуктов, и даже меньше связанных с гольфом пунктов.

    Так умное использование торговца, продающее дзюдо, чтобы превратить широту Wal-аукционного-зала инвентаря в слабость, выбирая нишу и затем при избиении Wal-аукционного-зала с глубиной инвентаря. Например, компьютерный магазин мог продвинуть себя как наличие большего количества названий программного обеспечения или более широкого разнообразия периферии чем любой гипермаркет в области.

    Теперь, давайте рассматривать второй пункт. У Wal-аукционного-зала есть большие магазины почти всюду. Как делает маркетинговое дзюдо, превращают это в слабый пункт? Явный размер Wal-аукционного-зала переводит на небольшое количество реальных преимуществ, особенно в области закупки объема - который является, почему это может продать настолько дешевый. Но огромный размер Wal-аукционного-зала мешает компании осуществлять изменение быстро. Я когда-то прочитал, что, когда капитан ядерного авианосца выпускает команду, чтобы повернуть 60 правых бортов степеней, требуется приблизительно пять миль прежде, чем судно фактически начнет поворачиваться. Я подозреваю, что та же самая вещь верна для Wal-аукционного-зала.

    В сравнении малый бизнес должен быть в состоянии примерно включить гривенник или только через несколько недель. Давайте брать технологию как пример. Прямо сейчас, одна из самых горячих категорий товаров в Америке - принадлежности для iPod Яблока. Если у Вас есть маленький бизнес электроники - или онлайн или кирпич-и-миномет - Вы должны быть в состоянии разыскать дистрибьюторов этих продуктов и иметь их в Вас магазин через несколько недель или меньше. С другой стороны, Wal-аукционный-зал, с его размером и лабиринтом покупателей и инструкций закупки, могли бы потребоваться месяцы, чтобы получить те же самые продукты на ее полках.

    Наконец, у Wal-аукционного-зала могли бы быть сотни из большего количества служащих, но его служащие обычно хорошо не обучаются в определенных особенностях продукта и льготах. Снова, возьмите гольф как пример. Прогулка в магазин Wal Mart, пойдите в спортивные товары и скажите самому близкому служащему, Привет, я - 18 игроков в гольф препятствия с тенденцией нарезать мои двигатели. Что Вы предложили бы?

    Хорошо, мое предположение - то, что то, что Вы получите взамен, является бланком, смотрят.

    Это представляет другую возможность маркетинга дзюдо. Держите свою численность персонала маленькой, но удостоверьтесь, что они суперобучаются понять Ваших клиентов и особенности Ваших продуктов и льготы.

    Как Солнце Tzu указывает в его классическом трактате На Искусство войны, "Вы можете продвинуться и быть абсолютно непреодолимыми, если Вы делаете для слабых пунктов врага; Вы можете удалиться и быть безопасными от преследования, если Ваши движения более быстры чем таковые из Вашего врага."

    Статья Дугласом Hanna.





  •