•  

    Уникальная Продажа Суждения - Ваше Конкурентоспособное Преимущество!

    Чтобы захватить большую долю на рынке и быть жизнеспособными, жизнеспособными и выгодными, Вы абсолютно должны дифференцировать или отличить свой бизнес, продукты и/или услуги от Ваших конкурентов.

    Другими словами, Вы должны сделать свое деловое специальное предложение в глазах Ваших клиентов и/или перспектив.

    Вы можете сделать это, создавая, что назвало Уникальную Продажу Propostion или USP и затем эффективно передает этому USP Вашему целевому рынку через Ваши маркетинговые усилия и деловую работу.

    Это особенно крайне важно, если Вы действуете в очень конкурентном рынке.

    , Что Уникальное Продает Propostion?

    Ваш USP - одна вещь или идея, которая устанавливает Ваш бизнес благоприятно кроме Ваших конкурентов. Это - Преимущества statementof, которые Вы приносите в своих клиентов что differentiateyou от Ваших конкурентов.

    Это - фокус, вокруг которого построены успех и доходность Вашего бизнеса и таким образом Вы должны быть в состоянии заявить это и выполнить это благородно и эффективно. Это всегда - statedin сроки выгоды, которую это поставляет Вашим клиентам.

    Думайте об этом:

    "Какова одна вещь, которая делает Ваш бизнес уникальным и отличным? Почему люди должны купить от Вас а не от Ваших конкурентов? Вы обещаете большую ценность, льготы или обслуживание?"

    Эффективные Компоненты USP

    Формулируя и осуществляя Ваш USP, это - решающий thatyou, принимают во внимание следующие компоненты:

    1. Ваш USP должен быть действительно уникален
    2. Это должно быть достаточно сильно, чтобы взволновать Ваш целевой рынок и получить их говорящий об этом.
    3. Этому нельзя легко подражать или скопировано.

    Слушайте, любой может утверждать, что они оказывают лучшую услугу в городе - "Мы - Поставщик Обслуживания Номер один В Америке". Вы думаете, что это вероятно? Конечно не, люди могут видеть прямо через это; это тепло и является пустым обещанием, потому что Вы не можете измерить это, и Вы не можете считать их ответственными. USP, такой как это может фактически вредить Вашему бизнесу вместо того, чтобы помочь этому.

    Ваш USP действительно должен обладать мощностью.

    Теперь, давайте смотреть на хороший пример:

    "Ваш Пакет, Поставленный Вам Очень на следующий день, или Это CostsYou Ничто!"

    Вышеупомянутое - сильный USP. Поскольку Вы можете видеть, Вы, canactually измеряют это и считают Компанию ответственной; компания фактически гарантирует поставку Вашего parcle очень на следующий день, или это не стоит Вам цент.

    Вы можете вообразить то, что это сделает к Компании? Это поместит ithead и плечи выше его соревнования.

    Много деловых владельцев часто задаются вопросом, почему они должны быть уникальными. Они задаются вопросом, что является неправильным с тем, чтобы быть "меня также" бизнес.

    Факт - то, что, если Вы уникальны, Вы, как почти гарантируют, выиграете и обгоните свое соревнование. Это - также factthat "меня также" бизнес, в конечном счете обанкротится.

    Позвольте мне задавать вопрос:

    Вы настраиваете магазин прежде, чем идентифицировать и сформулировать Ваш USP?

    Если Вы делаете, не делайте!

    Вот иллюстрация почему...

    Вы настраиваете магазин условия в области, где есть alreadyfour того, что они работали в этом.

    Текущая доля на рынке раскалывается среди четырех магазинов условия, и из четырех, три из них борются.

    Устанавливая магазин в той области, это означает, что поток marketshare должен будет быть далее расколот среди пяти из Вас.

    Что делает Вас настолько уверенными, что Вы будете выгодны, если Вы будете notunique и будете действовать, поскольку "также бежал"?

    Факт - то, что разногласия действительно против Вас потому что you'reno отличавшийся от остальной части Ваших конкурентов.

    Дни, где фирмы конкурируют на цене и одном только обслуживании, больше не, что эффективный, потому что потенциальные клиенты canalways получают то, что Вы должны предложить намного более дешевый и с betterservice где-то в другом месте.

    То, в чем Вы действительно нуждаетесь, должно быть различным и уникальным чтобы tooutperform Ваши конкуренты.

    К настоящему времени Вы можете видеть, насколько сильный утверждение USP к Вашему бизнесу. Поскольку я упомянул в начале, это - фокус, вокруг которого построен Ваш бизнес. Это вынуждает Вас быть ясными и определить точно, какие преимущества Ваши клиенты могут ожидать от ведения деловых отношений с Вами.

    И также, это будет стимулировать Ваши маркетинговые усилия и оказывать глубокое влияние на Ваши операции.

    Придумывая ясное утверждение Вашего USP не стоит Вам деньги - только часть Вашего времени и мыслей. В конце дня это будет время и мысли, хорошо потраченные из-за увеличения продаж и прибыли, которую Вы будете пожинать.

    Только сделайте это сегодня; этот шаг абсолютно крайне важен.

    Об Авторе

    Copyright 2005 Лэрри Lim, MarketingSphere

    Лэрри Lim - осуществление, продающее стратега и тактика, который подает очень эффективные маркетинговые стратегии и тактику, которая позволит Вам успешно начать и вырастить свой бизнес в Интернете.





  • Похожие записи:
    1. Упаковочные Тенденции Вы не Можете Пропустить (Часть #2)
    2. Понимание Особенностей Программного обеспечения Обзора
    3. Насколько Ваша Жареная кукуруза является Стоящей? Сильные Уроки В Маркетинге Психологии Продажи - Часть 1
    4. Протяните Свою Маркетинговую Досягаемость
    5. Ваша Потребность Компании Больше Маркетинга? Или Только Лучший Маркетинг?
    6. Корпоративные Вознаграждения и Корпоративные Подарки, Выгодные для Вашего Бизнеса?
    7. Карты Подарка - Являются Этим Время, чтобы Использовать Их для Моего Бизнеса?