•  

    6 ДОЛЖЕН Иметь Стратегии Сделать Большие Доллары с Пунктами Крупногабаритного электробытового товара

    Стратегия #1: Измените Свое Мышление

    Правильно, измените свое мышление! Это - вероятно самая важная стратегия номер один, продавая Пункты Крупногабаритного электробытового товара. Много людей - неудобные пункты продажи, которые оценены выше 500 $ - марка за 1000 $.

    Это - нематериальные активы, которые делают Крупногабаритный электробытовой товар, продающий более жесткий, чтобы схватиться с для многих деловых людей. У них есть вопросы как:

    • мои клиенты примут продукт, оценивал это высоко?
    • , Как я могу оценить информацию?
    • , Кто собирается купить остров за один миллион долларов?

    Намного легче оценить низкий пункт билета как E-книга в 17 $ или 49 $ или 197 $. Уже есть доступные книги, у которых есть цены в подобном диапазоне.

    Так, как Вы начинаете выключатель в мышлении?

    Лучшая вещь, чтобы сделать должна найти продукт Крупногабаритного электробытового товара, которому Вы верите в и только пытаетесь продать ее Вашему списку клиентов!

    Это - то, что сделал Джоул Christopher. Он хотел посетить специфический семинар, но это стоило 1000 $. В те дни, это было большим количеством денег для Джоула. Но организатор сказал ему, что, если он продал 3 места, он мог бы войти свободный и заработать присоединенные комиссии по каждому проданному месту.

    Теперь, Джоул не был уверен, примет ли его существующий список Пункт Крупногабаритного электробытового товара по той цене. Но он решил пойти для этого! Он описывал электронную почту и отсылал это. И, очень к его удивлению, он продал 2 места через меньше чем 2 дня!

    И это было ключевым поворотным моментом для Джоула. Его мышление было перемещено.

    Но как Джоул вставал нерв, чтобы отослать ту электронную почту Крупногабаритного электробытового товара в его список? Мы собираемся говорить об этом в Стратегии #2.


    Стратегия #2: Это - Все О Ценности

    Вы должны всегда предоставлять огромную ценность своим клиентам, или они долгое время не будут Вашими клиентами.

    Обеспечивая такую ценность, Вы успешно в состоянии на рынок Вашим клиентам. Но это особенно важно, продавая пункты Крупногабаритного электробытового товара, потому что это имеет отношение с Вашим мышлением.

    Вот несколько кавычек о маркетинге Пунктов Крупногабаритного электробытового товара:

    Тэд Nicholas: "Вы должны быть в состоянии в основном установить ценность в Вашем уме прежде, чем Вы сможете установить ценность в уме перспективы."

    Джоул Christopher: "Теперь глубоко внутри, это было действительно о ценности, которую я давал. Когда я сказал, я оцениваю то, что я даю, и я оцениваю эту вещь тогда, я могу действительно продвинуть ее на свой список."

    В первой цитате Тэд только говорит, что у Вас должна быть устойчивая идея ценности продукта, который Вы продаете прежде, чем Вы сможете поместить ценник в это и убедить перспективу, что это стоит ту цену.

    Во второй цитате Джоул описывает процесс, который он должен был пройти внутренне, основывая ценность продукта к себе и также его выгоде к его списку, прежде, чем продвинуть ее на его список.


    Стратегия #3: Имейте Маркетинговый План

    Jay Конрад Levinson называет Маркетинговый План, первое маркетинговое оружие.

    Сойка - отец Партизанского Маркетинга, и он говорит: "И в партизанском маркетинге, если у Вас нет маркетингового плана, это походит на вход в сражение при командующем, который говорит, 'Готовый, Огонь, Цель!' Вы не собираетесь выигрывать любые сражения, если Вы делаете это."

    Теперь, я не говорю о документе на 300 страниц, который помещает Ваших участников команды, чтобы спать J нет, я говорю об очень простом маркетинговом плане, который помогает вести каждое решение, которое Вы принимаете для своего бизнеса.

    Как Jay Conrad Levinson описывает это, партизан, продающий план, является только 7 предложениями долго и может быть создан через менее чем 5 минут.

    Эта статья слишком коротка, чтобы дать детальное описание партизана, продающего план, таким образом мы быстро выдвинем на первый план это и дадим Вам некоторые ресурсы для дальнейшего чтения.

    Предложение 1: , Какова цель Вашего маркетинга? Какое определенное действие Вы хотите, чтобы люди предприняли? Г E.. Вы хотите, чтобы они посетили Ваш вебсайт или присоединились к Вашему списку адресатов?

    Предложение 2: , Как Вы собираетесь достигнуть той цели? Вы делаете это, подчеркивая Ваши льготы и конкурентоспособные преимущества.

    Предложение 3: , Кто Ваши потенциальные клиенты или зрители? Кто хочет Ваш продукт?

    Предложение 4: , Что является Вашей нишей на рынке; что Вы поддерживаете? Когда люди слышат название Вашего бизнеса, какова первая вещь, которая входит в их ум?

    Предложение 6: , Какова Ваша идентичность? Что означает Вашу индивидуальность компании. И это говорит правду. Изображение говорит ложь; идентичность говорит правду. У каждого бизнеса есть индивидуальность.

    Предложение 7: , Каков Ваш маркетинговый бюджет? Это должно быть выражено как процент от Ваших спроектированных грубых продаж.

    И вот именно, маркетинговый план, который краток и сосредоточен. Удостоверьтесь, что Вы проверяете следующие ресурсы также:

    • "Краткие сводки Важной шишки: Маркетинг Партизана - Лучший из Партизанского Маркетинга Маркетинга на Ограниченном Бюджете Jay Conrad Levinson"
    • "Бизнес-план на Одну страницу с CD-ROM Джимом Horan"
    Вторая книга не Партизанский маркетинг, но планирование очень подобно. У этого также есть некоторые легкие шаблоны, которые Вы можете использовать. Вы можете найти связи к этим ресурсам и многим другим, проверяя участки в области ресурса ниже.


    Стратегия #4: Имейте Маркетинговый Календарь

    Jay Конрад Levinson называет Маркетинговый Календарь, второе маркетинговое оружие.

    Маркетинговый календарь не должен быть трудоёмкой задачей. Вы можете сделать грубую схему простого через 5-10 минут, или Вы можете сделать действительно детальный год календарем недели приблизительно через 2-3 недели.

    Вот, как создать простой маркетинговый календарь:

    Составьте таблицу с 12 рядами и 5 колонками. 1-ая колонка - Месяц, 2-ую колонку Толкают, 3-ья колонка - СМИ, 4-ая колонка Продает Стоимость ($), и 5-ая колонка - Сорт.

    Для каждого из этих 12 рядов, заполнитесь через один месяц (e. г. Ян, февраль, март, и т. д.) в Колонке Месяца.

    Теперь для каждого ряда, заполнитесь в толчке Вашего маркетинга в колонке Толчка. Другими словами, в течение каждого месяца у Вас должен быть специфический толчок для Вашего маркетинга. (e. г. специальный случай, специальная цена, новое обслуживание, и т. д.)

    Теперь для колонки СМИ, заполнитесь в СМИ, которые Вы планируете использовать в течение специфического месяца. (e. г. электронная почта, газета, радио, телевидение, организация сети, и т. д.)

    В Маркетинговой Стоимости ($) колонка Вы заполните, сколько денег это стоило Вам, чтобы сделать Ваш маркетинг в течение того месяца.

    И наконец, в колонке Сорта, Вы даете сорт письма (A, B, C, D, E, F) о том, как хорошо Вы думали, что Ваш маркетинг сделал в том месяце. Будьте честны!

    Теперь, в конце года Вы просто оглядываетесь назад по своему маркетинговому календарю. Сравните свои ежемесячные финансовые отчеты с маркетинговыми действиями в течение того месяца и см., какие действия действительно окупились для Вас.

    Устраните любые маркетинговые действия, которые не получали A или сорт B. Используйте только те A и действия сорта B для того, чтобы планировать следующие годовые действия.

    После второго года, повторите, что вышеупомянутый процесс снова, кроме только продолжают продавать действия, у которых был сорт A. Все, с чем Вам оставляют, является вещами, которые были доказаны в действии для Вашего бизнеса.

    Теперь это не является стоящим маленькое количество переднего усилия создать маркетинговый календарь?


    Стратегия #5: Мультимедиа, Продающее

    Единственный маркетинг СМИ не достаточен! Вы не можете достигнуть всех перспектив своих продуктов и услуг через единственные СМИ больше.

    Возьмите электронную почту например.

    Но сначала, краткое примечание стороны. Ваше маркетинговое сообщение электронной почты никогда не должно быть СПАМОМ; это должна всегда быть базируемая электронная почта разрешения. Другими словами, люди, в которых Вы посылаете это, должны были выбрать в получить это.

    Так или иначе, с когда-либо увеличивающимся количеством СПАМА и людей, использующих фильтры СПАМА, чтобы попытаться помочь той проблеме, Ваше маркетинговое сообщение в электронной почте не могло бы даже удаваться Вашему предполагаемому клиенту!

    Или Ваш клиент может быть поражен явным числом сообщений электронной почты, которые они получают и не будут даже находить время для чтения Вашего Коммерческого Письма, E-курса, Статьи, или Информационного бюллетеня.

    Телевидение и Радио. Сколько клиентов только игнорирует Ваше сообщение, потому что они используют видеомагнитофон или регистраторы DVD, чтобы записать на пленку только шоу, которые они хотят смотреть, И затем они ускоряются через рекламные объявления.

    И телевидение и Радио-объявления общеизвестно трудно отследить в терминах их эффективности. Рекламные ролики по крайней мере используют определенные 800 чисел, которые могут быть изменены для каждой маркетинговой кампании, чтобы отследить, как хорошо они тянут в продажах. Но как Вы измеряете, работают ли 30 вторых пятен объявления по телевидению?

    Вот то, что Jay Conrad Levinson, отец Маркетинга Партизана должен был сказать о мультимедийном маркетинге:

    "Партизаны знают, что единственная вещь, которая работает теперь, продает комбинации. Если Вы сделаете рекламу, и Вы делаете продажу товаров по почте, и у Вас есть вебсайт, то все три будут работать. Все три помогут друг другу работать. Дни единственного маркетинга оружия были понижены к прошлому, и мы теперь живем в эру, где только маркетинг комбинаций работает."

    И вот то, что Джоул Christopher, основной строитель списка, должен был сказать о мультимедийном маркетинге:

    "Мультимедийный маркетинг - следующий принцип. См., другой миф, который я видел, случай состоял в том, что интернет-маркетинг - конец все и быть всеми и ничем иным.... Вы можете произвести, ведет и действительно посылать по электронной почте маркетинг, но для Высоких Пунктов Билета, продажа сделана офлайн. Таким образом Вы должны объединить онлайн маркетинг с офлайновым маркетингом."

    Превосходный ресурс на мультимедийном маркетинге:

    • "Горная промышленность Золота Онлайн с Офлайновым Совком Джоулом Christopher и Джорджем McKenzie"
    Вы можете найти связи к этому ресурсу и многим другим, проверяя участки в области ресурса ниже.


    Стратегия #6: Постройте Долгосрочные Отношения

    Построение отношений не является новым маркетинговым понятием. Вы должны построить отношения со своими клиентами. Для них, чтобы купить от Вас, они должны узнать Вас и доверять Вам. Только тогда, будут они покупать от Вас. Но как только они покупают, большинство из них будет Вашими клиентами для жизни, пока Вы рассматриваете их хорошо.

    В области Управления Отношениями Клиента (CRM) построение отношений взяло даже больше важности за прошлые несколько лет. Это имело обыкновение быть, что CRM был не чем иным как новым умным словом для автоматизации торгового штата (программное обеспечение, чтобы сделать взятие заказов легче для коммерческих представителей). Не было никакого "C" или вовлеченного "R", только "M" для управ




  •