•  

    Маркетинговое Мастерство Жены Помогло Edison See Свет

    Известно, что Томас Edison был изобретателем, гением, и он никогда не спал. Вы знали, что госпожа Edison была гением и никогда не спала также? Она была маркетинговым гуру позади его технического успеха. Правда, Том обнаружил то, что сегодня известно как лампочка. Когда он показал это госпоже Mina Edison, его второй жене, она спросила что Вы собираетесь назвать этим?

    Том сказал. я называю это возможным электрическим домой освещающим устройством

    Большой, она ответила, с названием как этот это будет сидеть на полке в патентном бюро. Мы только добавим это к другим теряющим деньги патентам, которые Вы задумали

    Как люди будут знать то, что это делает? Она спросила саркастически, С его названия? Вы нуждаетесь в коротком броском описании, которым клиентами (да, даже в 1880-ых их уже назвали, клиенты) немедленно идентифицирует с

    На сей раз Том слушал. Английский изобретатель, сэр Joseph Swan, его конкурент арки, был готов ввести подобное устройство, и он не хотел терпеть неудачу на сей раз.

    Госпожа Edison начала жарить ее мужа. Почему люди будут хотеть купить Ваше возможное электрическое домой освещающее устройство? Хорошо, у этого есть накал 81 свечи или 2.3 жгущих газ ламп он гордо ответил.

    Том, я продолжаю говорить Вам, что те - особенности. Клиенты не покупают особенности; они покупают льготы, она сказала. Как это устройство принесет пользу людям?

    Они будут в состоянии не лечь спать позже и прочитать больше книг, он предложил.

    Она впивалась взглядом в него. Вы говорите мне, что люди инвестируют десятки долларов, чтобы принести провода в их здания, чтобы соединиться с Вашим возможным электрическим домой освещающим устройством только, чтобы быть в состоянии прочитать последний роман Марка Твена?, сказала она. я не думаю так. Мое исследование показывает, что только 18 процентов взрослых могут читать на уровнеquot восьмого сорта;

    Она решила ввести некоторых из ее соседей и спросить их их мнения относительно устройства (история делает запись этого как первой зарегистрированной фокус-группы). Их комментарии были неоценимы:

    я буду в состоянии надеть косметику перед школой, сказанный дебютантка средней школы.

    Маленькая 4-летняя старая девочка застенчиво шептала, что она будет способным сном ночью и не бояться темноты с возможным электрическим домой освещающим устройством, пылающим в прихожей.

    Поскольку всегда это была женская голова домашних хозяйств, кто видел льготы наиболее очевидно. Нет больше сажи от нефтяных ламп не означает более чистые этажи и поэтому меньше потребности вымыть и натереть воском ежедневно. Почему с дополнительным временем, я был бы в состоянии пойти в школу и получить степень и работу независимо и поэтому иметь деньги, я должен оставить своего мужа, один сказал.

    Госпожа Edison была взволнована. Это возможное электрическое домой освещающее устройство могло наконец сделать ее мужа предпринимательским успехом. Однако фокус-группа передумала относительно названия. Никакой путь не мог они видеть, что себя идут в один из тех новых магазинов товаров за пять и десять центов Woolworth и просят дюжину возможные электрические домой освещающие устройства.

    Госпожа Edison не позволила бы им уезжать. Так, что Вы назвали бы этим?, она спросила в отчаянии.

    Ответы летели, Как о несвече, освещающей device или Искусственный шмель, или...

    Маленькая 4-летняя девочка сказала, что это было похоже на лысую голову ее папы. Он начал брить его всю голову для небольшого количества неизвестной причины, и это испустило много света. Почему бы не называть это лысым светом или легким лысым?

    Люди смотрели, кивая. Они сказали, что название было различно, и оно создаст много гудения. Они могли видеть, что люди идти в магазин и просить коробку света baldsPeople смотрели, кивая. Они сказали, что название было различно, и оно создаст много гудения. Они могли видеть, что люди шли в магазин и просили коробку света balds.

    Таким образом очевидный вопрос: Как действительно освещал balds, которым становятся, что сегодня универсально известно как лампочки?

    Бьет меня.





  • Похожие записи:
    1. Насколько Ваша Жареная кукуруза является Стоящей? Сильные Уроки В Маркетинге Психологии Продажи - Часть 4
    2. Каково Различие Между Маркетингом и Продажами?
    3. Маркетинг Подсказок - С кем Вы Конкурируете?
    4. Предочистка и Обновление Адресов в Вашей Базе данных
    5. Малый бизнес, Продающий Наконечник - Получает Внимание и Помниться
    6. Как Эффективные Обзоры Клиента Помогут Обновить Ваш Бизнес
    7. Что Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО Берет, чтобы Сделать 6 иллюстраций как Профессионала Обслуживания?