•  

    Как Возвращать Ваш Почти Клиенты

    Вы всегда должны будете найти новые перспективы Вашего бизнеса. Но не пропускайте перспективы, которые Вы уже привлекли. Многие близко к закупке. Используйте эти четыре простых процедуры, чтобы преобразовать те "почти клиенты" в платеж клиентов.

    1. Произведите Незабываемое Впечатление

    Создайте причину для перспектив и клиентов, чтобы заметить Вас... и думать о Вас, когда они сталкиваются с конкурентом.

    Много перспектив, кто не покупает от Вас в первый раз, возвратятся, чтобы купить позже. Существующие клиенты будут также помнить Вас. Они возвратятся, чтобы купить снова - и они пошлют запроданные направления Вам.

    Один легкий способ установить незабываемую идентичность состоит в том, чтобы создать важную причину для клиентов, чтобы иметь деловые отношения с Вами вместо с Вашими конкурентами.

    Преимущество, которое Вы предлагаете, не должно быть драматическим, чтобы быть незабываемым, ЕСЛИ Вы продвигаете его настойчиво. Это может быть столь же просто как поставка более быстрых результатов, более персонифицированного внимания или лучшей гарантии чем Ваши конкуренты.

    Наконечник: Объединение несколько маленьких преимуществ как описанные выше, чтобы создать большое (и более незабываемый) способствуют по Вашим конкурентам.

    2. Развейте Последовательно

    Большинство перспектив не покупает в первый раз, когда они видят или слышат о Вас. Но они будут, если Вы добьетесь их.

    Ваш следовать может быть столь же простым как контакт с ними иногда с новым предложением. Или это может быть более сложно, такие как публикация еженедельного информационного бюллетеня с полезной информацией и статьями.

    Если у Вас уже нет способа собрать их адрес, Вы можете получить его, предлагая ценный подарок, который Вы поставляете только по электронной почте или почтовая почта.

    Например, предложите специальное сообщение, список источников или некоторой другой ценной информации, которую они не могут получить где-нибудь еще. Они ценны клиентам и перспективам - но они не будут стоить Вам очень, чтобы обеспечить.

    3. Удостоверьтесь, что Вы Отвечаете на Вопросы Этих 7 Покупателей

    Предполагаемые клиенты не будут покупать от Вас, пока на все 7 из следующих вопросов не ответят. Клиенты, возможно, не сознательно думают об этих вопросах. Но они не будут покупать, пока всем 7 не отвечают в их умах:

    1: Точно, что Вы предлагаете?
    2: Почему я нуждаюсь (или хочу), это?
    3: Как я могу верить Вашим требованиям?
    4: Почему я должен получить это от Вас?
    5: Как быстро я могу получить это?
    6: Что, если мне не нравится это после того, как я получаю это?
    7: Что я должен сделать, чтобы получить это?

    Удостоверьтесь, что Вы отвечаете на все 7 из вопросов этого покупателя в Вашем вебсайте, коммерческих письмах и других инструментах продажи.

    Наконечник: Подарок все в сроке выгоды это обеспечивает клиентам. Например, только не перечисляйте свидетельства от удовлетворенных клиентов (Ваш ответ, чтобы подвергнуть сомнению 3). Укажите, что те свидетельства доказывают, что Вы действительно поставляете то, что Вы обещаете.

    4. Держите Свою Процедуру Заказа Простой

    Используйте несложную и быструю процедуру заказа. Каждое дополнительное действие, которое Вы просите, чтобы клиенты выполнили и каждое дополнительное решение, которое Вы просите, чтобы они приняли после того, как они уже решили купить, может заставить их полностью изменять свое решение.

    Например, много торговцев онлайн используют телегу посещения магазина, чтобы обработать их заказы, когда они могли использовать простой бланк заявки онлайн. Каждый ненужный шаг в процессе телеги посещения магазина - возможность клиентов, чтобы оставить их заказ... продажа, потерянная напрасно.

    Не пропускайте легкие продажи, которые Вы можете получить из старых перспектив, которые почти готовы купить? Используйте эти 4 простых процедуры, чтобы вырастить Ваш "почти клиенты" и превратить их в платеж клиентов.

    Copyright 2004 Bob Leduc





  • Похожие записи:
    1. Хорошие Маркетинговые Платежи за Себя
    2. Вы Должны Получить Движение, Если Вы Хотите Получить Рост
    3. Большая Маркетинговая Идея Марка Твена
    4. Сообщества Онлайн - Торговцы Самая дикая Мечта и Худший Кошмар!
    5. PowerPositioning: WillYouAcceptThisRose. com
    6. Частный Маркетинг Практики: еще 3 Вещи я Желание, которое я Знал, Когда я Сначала Начал
    7. Дарители читают постскриптумы. Это - грустная, но важная действительность в сборе средств. Грустный, потому что ПОСТСКРИПТУМ глуп и принадлежит в другом тысячелетии. В этом возрасте текстовых процессоров никто не должен добавить ПОСТСКРИПТУМ больше. Но важный, потому что даритель, читающий ПОСТСКРИПТУМ, является дарителем, ищущим информацию. И это - Ваша возможность.