•  

    Остановите Свои Маркетинговые Утечки

    Тридцать процентов всей питьевой воды, которая бежит между заводом и Вашим краном, потеряны на прохудившиеся трубы. В маркетинге тридцать процентов нашего бизнеса потеряны к прохудившемуся, следуют. Даже профессиональные коммерческие люди имеют прохудившийся, следуют, когда они останавливаются после одного или двух пунктов контакта.

    , Сколько бизнеса - Вы, позволяя, потерян на Ваши прохудившиеся трубы. Вот некоторые способы записать на пленку их, или Вам, вероятно, придется заменить некоторые настройки:

    1. Приведите в порядок чек своей последующей системы со времени предконтакта к шесть месяцев спустя. Так как только 2 % продаж происходят после первого контакта, и не идет вплоть до пятого контакта - это идет в 80 % тогда - каков Ваш следовать - план действия между первым пунктом контакта и пятым?

    Это означает, что, если Вы посылаете по электронной почте им несколько раз, есть меньше чем 2 %, они прочитают его. Люди очень заняты и даже если Вы помещаете то же самое сообщение неделя после недели, есть меньше чем 13%-ый шанс, что они даже заметят, что это - то же самое сообщение.

    И они должны будут видеть это по крайней мере 5 раз прежде, чем они "действительно" прочитают это. Следуйте - легкий план, то есть, как только Вы садитесь и распланировали это.

    2. Я прочитал книгу в этот уикэнд, Продавая Зверски. В этом, Jon Spoelstra, помещает это так хорошо, "Подготовьтесь в письменной форме." Другой фаворит, говорящий, я сохраняю свою стену, "Если она не записана, это - желание, плавающее в ветре." Я не помню автора.

    Создают план. Даже если это - борьба, чтобы сделать так, создать один лучший способ, которым Вы можете, все же это должно быть в письменной форме. Создание маркетингового плана не является кое-чем, что прибывает осмосом.

    , я прочитал много книг по созданию маркетингового плана, однако, пока я не работал с экспертом я только, не мог сделать это простым. И пока я сделал это простым, я сделаю это - ловят 22. Найдите эксперта, наймите их, и изучите это. Это будет иметь значение между успехом и борьбой.

    3. Никогда не прекратите продавать - не даже в хорошие времена. Никогда будьте слишком заняты на рынок. Есть временная задержка в любом маркетинге между временем первого контакта и покупкой. То время задержки может быть разрушительным к бизнесу, воздействующему на край. Это также вызывает банкет или поездку роликового устройства для нанесения покрытий голода для бизнеса. Если Вы слишком заняты, усиливаете свои ресурсы, производя на стороне.

    4. Найдите свой ритм и заставьте его работать с производительностью. Действительно ли Вы - утренний человек, или Ваша энергия терпит крах около 14:00? Давным-давно

    Тони Robbins преподавал мне осуществление, что это все еще работает по сей день. Я прочитал весь свой материал исследования, записываю все вопросы, и затем засыпаю. Когда я просыпаюсь, план обрисован в общих чертах для меня и больше всего если не на все мои вопросы отвечают. Вы можете использовать это то же самое осуществление, делая это прежде, чем Вы будете говорить прогулка или осуществление.

    несколько из моих клиентов сказал мне, что они делают это прежде, чем они войдут в душ или возьмут длинный двигатель с кем-то, кто не говорит очень. Когда ответы или план не ответ утром, это обычно представляется в течение нескольких дней все самостоятельно.

    , Что мне нравится приблизительно этот метод, - то, как более инновационные методы показывают себя, это может быть закончено с меньшим количеством ресурсов. Мое последнее преследование утечки началось с 20 шагов и недостающих частей, которые закончились с пятью шагами и никакими отверстиями. Не сознающий ум - электроприбор, мы забываем слишком часто, что находится на нашей стороне.

    5. Остановите все непроизводительные маркетинговые действия, которые не повышают Вашу прибыль. Если КОРОЛЬ не там почти немедленно, заново продумать это и приспособить или устранить.

    Вы должны быть в состоянии измерить Ваши маркетинговые усилия в некоторой форме. Большинству людей только не нравится делать это, таким образом они шут это прочь как невозможное. Знайте, куда Ваши клиенты приезжают из. Если Вы только имеете некоторые, то прослеживаете их назад к их происхождению. Если Вы не знаете, спросите их, и затем сделайте запись этого.

    Затем, задают вопрос, "Что я могу сделать больше, чтобы привлечь клиентов в этом том же самом методе?" Клиент в Новой Зеландии только недавно узнал, что ее объявление в местной газете продуктивно привлекает клиентов. Первоначально, она хотела изменить это. Это не поставляло от 5 до 1 отношения, которое я рекомендую для ее промышленности - тренирующий - все же это привлекает от 3 до 1 отношения.

    хорошее отношение для страны, которая только узнает о тренировке. Охота для от 5 до 1 отношения - за каждый 1 $, который Вы тратите, Вы должны сделать 5 $.

    6. Рынок более часто к Вашей текущей основе клиента - очень чаще. Очень немного профессионалов, что я говорил также, поддерживают отношения с существующим и прошлыми клиентами достаточно часто. Они думают, что они могли бы "беспокоить" их, говоря им о новых продуктах или возможностях, которые Вы имеете. Предположение, что, это - басня.

    , Чем легче Вы делаете это для них, тем больше они будут ценить это. Есть так много обмана "слишком большого количества электронной почты." Некоторые люди собираются быть оскорбленными, если они получают один месяц от Вас, не будьте заинтересованы, позвольте им идти.

    Поддержание отношения, должен для того, чтобы держать Ваше название перед людьми. И если Вы не делаете, люди слишком заняты, чтобы помнить Вас, когда они нуждаются в том, что Вы предлагаете снова. Они будут всегда использовать то, что является самым легким помнить в то время. Даже если Вы были динамичными прежде.

    7. Усильте свое время, производя любые механические задачи на стороне, Вы можете. Наймите действительного помощника, чтобы помочь управлять коммуникациями. Время задержки между временем, Вы нанимаете их и КОРОЛЯ (возвращение на Ваших инвестициях в них) составляет приблизительно 2-3 месяца (прежде, чем доллары будут следовать за Вашим усилением).

    Всегда нанимают другие, что Вы можете заплатить меньше чем вы непосредственно. Если Вам платят, чтобы написать в 75 $ в час, наймите машинистку в 15 $ в час. Прекратите желать все это. Держите движение потока денег, и Вы привлечете больше. Это также хорошо для экономики. Если поручения не являются производительными для Вас, нанимают неполный рабочий день студента средней школы или колледжа, чтобы сделать их. Если Вы можете нанять студента для меньше чем, что Вы делаете, сделайте это.

    Борьба страх перед, "я буду в состоянии заплатить им?"

    Хорошо, вот шесть прекрасных идей проверить на утечки в Вашем бизнесе. Не позволяйте рыбе уходить, рыба с правильным крюком.





  •