•  

    Партизан, Продающий Урок 2: Почему Люди Называют Меня?

    Прежде, чем мы начнем, я хочу, чтобы Вы думали, сколько времен Вы фактически искали рекламу. Как Вы знали, где искать это? Почему Вы выбирали тот? Знаете ли Вы это или нет, количество раз, Вы были выставлены сообщению, оказывает огромное влияние на Вас. Кроме того, сообщение и как это заставило Вас чувствовать, имело большое влияние на Ваш ответ.

    С другой стороны стола, как Вы знаете, как хорошо люди отвечают на Вашу рекламу? Если Вы тратите свою трудную заработанную наличную рекламу, Вы должны быть в состоянии сказать точно, какой ответ Вы получаете и в состоянии отследить работу Ваших объявлений.

    Вышеупомянутое два отдельное, но связанные разделы, который должен быть оценен, развивая рекламную кампанию. И как со всеми маркетинговыми программами, это начинается с демографии и Вашего среднего ожидаемого дохода по всем инвестициям на инвестициях.

    Шаг Один: Знайте свою аудиторию. Еще раз, каковы Ваши потенциальные клиенты? Для инвестора недвижимого имущества, какую собственность и ситуацию владельца Вы ищете? Каковы болевые точки Вашего клиента? Назад к начальному вопросу в этой статье, если Вы ответили на объявление печати, Вы ответили на тот, который прикрепил Вас эмоционально и заполняет потребность.

    Шаг Два: Говорите с потребностями своего клиента. Думайте об этом, если Вы оказываетесь перед потерей права выкупа и должны продать Ваш дом вчера, на который объявление было бы Вы лично отвечать:

    я покупаю уродливые здания. Быстро Закрываясь, Запрос наша 24-часовая регистрация (800) 668-6688

    Или

    Потребность Продать Ваш дом За Наличные деньги? Позвольте мне помогать Вам. Если я не могу купить Ваш дом, я найду кого-то, кто будет. Потеря права выкупа? Не проблема. Назовите меня прямо сейчас (949) 858-1877

    Если бы я был в страшных дорожках, то я предпочел бы реальному человеку 24-часовой регистрации и местному числу по 800 числам. Кроме того, я, более вероятно, ответил бы на рекламу, которая предлагает действие (чтобы помочь) вместо того, чтобы только заявить то, что они делают. Наконец, я вероятно, более вероятно, ответил бы на объявление, у которого есть звонок в действие Назовите меня правом now просто, потому что это сказало мне делать так.

    Какова мораль этой истории? Удостоверьтесь, что Ваши объявления говорят с эмоциями Вашей перспективы. Всегда имейте звонок в действие в объявлении, и всегда быть доступными, чтобы получить запрос. Если перспектива предпринимает шаги, чтобы назвать Вас, они находятся в настроении иметь дело прямо тогда. Если Вы не подходите к телефону, они могут или, возможно, не оставляют сообщение перед хождением дальше к следующей рекламе.

    Шаг Три: Периодичность: Один из первых вопросов, которые я задавал в этой статье, был то, как Вы будете знать, где искать объявление? Ответ - периодичность. Если объявлением управляли непрерывно, перспективы будут знать, где искать его, когда они будут нуждаться в нем. Редко будет перспектива принимать меры, когда они будут сначала выставлены Вашему сообщению. Однако, если это будет перед ними еженедельно, и они нуждаются в Ваших услугах, то они будут немедленно знать, где искать Вашу информацию. Управляйте своими объявлениями непрерывно. Если Ваше размещение правильно, Вы должны делать возвращение на инвестициях от Вашей рекламы, так держите свое сообщение там.

    Как личный пример потребности непрерывной рекламы, я нашел местное место пиццы через наш местный Pennysaver. Каждую неделю они управляют тем же самым объявлением. После нескольких месяцев просмотра периодического издания для инвестиционных возможностей я заканчивал тем, что заказал пиццу от этого места. Их пища оказывалась большая однако, я не записывал число. Их реклама работала, они приняли на работу клиента.

    Однако, на следующей неделе я был в том же самом сценарии и жаждал их пиццу. Я щелкал, открыл поиск Pennysaver их объявления так, чтобы я мог получить число и заказать обед. На той неделе они прекратили размещение, и их как не бежал. Вместо того, чтобы идти в стычку запроса информации или открытия телефонная книга, той ночью я заканчивал тем, что захватил сумку чипсов и продолжения моей рутины поиска дел в Pennysaver. Они потеряли продажу просто, потому что они прекращали размещение объявления, и у меня, как большинство людей, не было побуждения, чтобы пойти, ища их информацию.

    Чтобы суммировать сообщение, повторите свою рекламу достаточно, чтобы заставить Ваших клиентов знать, где найти Вас. Они будут звонить, когда они будут готовы.

    Шаг 4: Прослеживание Ответа: Если Вы тратите деньги, рекламируя Ваши услуги, Вы должны быть в состоянии знать точный ответ при содействии объявления, которое Вы получаете. С этим в памяти, найдите способ отследить звонки в Ваши определенные рекламные объявления. Для меня я использую различные номера телефона для различных объявлений. Кроме того, знайте обращение своей рекламы так, чтобы Вы могли измерить, как хорошо массы отвечают на Ваше сообщение. Наконец, знайте, какое возвращение на инвестициях Вы получаете для ценности каждого месяца рекламы. Более к сути, знайте, сколько денег в форме дел или покупок входит в результате Вашей рекламы.

    Об Авторе

    Авторское право: Пожалуйста используйте и переиздайте эту статью свободно





  •