•  

    Рост Вашего Бизнеса С Вашими Маркетинговыми Приоритетами

    Ни у одного из нас нет достаточного количества времени в день, чтобы сделать все, но на владельцев малого бизнеса и предпринимателей как Вы особенно нажимают. Вы носите очень много шляп; есть по-видимому бесконечный список задач достигать каждый день, от оказывания услуг клиентам, руководящему распределению продукта и поставке, хранению бухгалтерского учета чтобы.

    Вы пытаетесь соответствовать в некотором маркетинге, когда Вы можете, но Вы не уверены, который действия являются существенными, чтобы делать каждую неделю или каждый месяц строить устойчивый поток клиентов. Вы делаете некоторые запросы, отсылаете отправку по почте или поднимаете вебсайт, но у Вас все еще есть то нытье, чувствуя, что, если Вы знали, который маркетинг действий перевел на самый новый бизнес, Вы могли более иметь успех.

    Вы хотите больше клиентов или, если не больше клиенты, выше платящие клиенты. Так, что самые важные продают задачи сделать, чтобы привлечь больше правильного типа перспектив?

    Постройте и Поддержите Отношения с Перспективами

    Ваш маркетинговый приоритет номер один должен состоять в том, чтобы построить отношения с большим количеством компетентных перспектив. Это кажется очевидным, но помнить, что причина дать объявление, передайте, или иметь вебсайт означает произвести, ведет, ведет, Вы можете тогда преобразовать в продажи. Смотрите на число лет, которыми Вы были в бизнесе и размере Вашего списка перспективы.

    Если Ваша реклама, организация сети и вебсайт работают, Вы должны быть в состоянии произвести новый, ведет и растущий список компетентных перспектив каждый месяц. Успешный вебсайт, например, может произвести сотни, если не тысячи, новых ведет ежемесячно.

    Джордж недавно подписан для моих услуг тренировки. Он был в бизнесе больше десяти лет, но его список перспективы состоит из меньше чем 150 названий. У Джорджа должна быть информация контакта для тысяч перспектив к настоящему времени. Даже без базируемой свинцовой стратегии поколения активной сети, если Джордж добавил каждую перспективу и клиента к его списку более чем десять лет, его список должен содержать более чем тысячу заинтересованных людей.

    Насколько больше продаж Вы могли закрыться, если дважды так многие - или в десять раз больше - люди знают, как Вы могли помочь им?

    Первый шаг должен получить внимание перспектив с Вашим маркетинговым сообщением и материалами. Тогда Вы хотите, чтобы перспективы сделали следующий шаг; чтобы связаться с Вами, купите от Вас сразу же, или добавить их название к Вашему списку адресатов. Предложение свободной, соответствующей информации, такой как сообщение или свободный семинар побудит Ваши перспективы давать Вам свою информацию контакта и увеличивать результаты, произведенные Вашими рекламными объявлениями и рассылками.

    Насколько большой Ваш целевой рынок? Какой процент от этой группы находится на Вашем списке адресатов?

    Ваша цель состоит в том, чтобы помочь так многим людям на Вашем целевом рынке изучить то, что Вы делаете и заставить их давать Вам свою информацию контакта. Как только у Вас есть их разрешение поддержать отношения, Вы можете пойти, чтобы работать, строя отношения с ними.

    Продемонстрируйте то, что Вы делаете так, они понимают его ценность, и Вы устанавливаете свою вероятность. Когда они будут знать и доверяют Вам, они будут счастливы сказать Вам, в чем они нуждаются и купить Ваши продукты и услуги.

    Так, как Вы можете включить ведущее поколение и отношения здания с перспективами в Ваш еженедельный список?

    1. Каждую неделю достаньте, чтобы получить внимание людей, которые не получили известие от Вас. Сделайте это через свою рекламу, маркетинг вебсайта, статьи, рассылки или холодные запросы (если Вы знаете, как использовать их). Но не тратьте гривенник на любого из них, если у Вас нет стратегии в месте для того, чтобы преобразовать это внимание в продажи, и квалифицированный ведет.

    2. Отложенное время каждую неделю или по крайней мере каждый месяц поддерживать отношения с Вашим списком компетентных перспектив и прошлых клиентов. Поскольку Ваш список растет, использовать Ваше время, чтобы сосредоточиться на прошлых клиентах сначала и использовать массовую рассылку или электронная почта, чтобы поддержать отношения с другими перспективами. Разделите идею Ваши перспективы, которые они могут использовать, и им напомнят снова и снова, насколько Вы знаете и почему они должны купить Ваши продукты и услуги.

    3. Используйте свою коммуникацию с перспективами и клиентами, чтобы помочь им идентифицировать то, в чем они нуждаются и понимают, как Ваши продукты и услуги могут помочь им. Вы можете думать, что выполнение этого однажды должно быть достаточно, но большинство людей слишком занято, чтобы прочитать каждую отправку по почте, которую они получают или помнить детали до ее нажима или важный для них, чтобы действовать на. С регулярной корреспонденцией Вы увеличите возможности помещения Вашей информации перед Вашими перспективами, когда они будут готовы купить.

    4. Отложенное время каждый день, чтобы связаться с квалифицированными перспективами. Если кто-то послал Вам электронную почту, оставил телефонное сообщение или иначе выраженный интерес в Ваших продуктах, поднимать трубку и называть их. Быстро идентифицируйте, есть ли у них власть и интерес заключить контракт с Вами и или продолжить беседу или движение к Вашему следующему лидерству.

    Получите внимание; постройте свой список из компетентного, ведет; регулярно помогите перспективам со своими идеями; и ответьте на свои наиболее компетентные перспективы быстро, когда они просят услуги. Делайте эти четыре вещи каждую неделю и каждый месяц и у Вас скоро будет еще много перспектив нетерпеливыми учиться, как Вы можете помочь им, нетерпеливый купить от Вас и более новых клиентов, чем Вы когда-либо думали возможные.

    Чарли Cook 2005 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены.





  •