•  

    Если Вы не Можете Ответить на Этот Вопрос, Ваш Бизнес Обречен!

    Как делают Вы отвечаете на по-видимому легкий вопрос, Что делает youdo? Вы говорите о ВАС? Вы говорите о yourproducts/services? Вы говорите о своей промышленности? Вы объясняете процесс как Ваш products/serviceswork? Если Вы ответили на да на любой из этих вопросов youare без вести пропавшие огромной возможности.

    Каждый раз кто-то спрашивает Вас Что Вы делаете? время andevery кто-то читает Вашу документацию по маркетингу youhave возможность:

    * клиенты потенциала Интереса
    * Увеличьте потенциал для направлений
    * Узнайте о потенциальных стратегических союзах
    * Создайте признание для вас непосредственно и Вашего бизнеса
    * Положение самостоятельно как эксперт

    Остановитесь прямо сейчас и займите время, чтобы обнаружить как к answerthe вопросу, Что Вы делаете? выгодным способом.

    Практический результат - то, что вообще, люди не reallythat, заинтересованный Вами и что Вы делаете (у Вас может быть heardthis прежде, начинать верить этому!), Что они действительно хотят toknow, то, что Вы можете сделать для них. Все communicationabout, что Вы делаете, должны сосредоточиться на льготах yourproducts/services, не особенностях. Сосредоточьтесь, как yourproducts/services приносят пользу людям, которые используют их и theresults, который они могут ожидать.

    Думайте в последний раз, когда Вы встретили кого-то, и они сказали youwhat, что они делают. Вы помните то, что они сказали Вам? Если так, Вы были бы в состоянии ясно объяснить это кому - то еще? Ваша цель состоит в том, что люди, которые слышат или читают Ваш marketingmessages, помнят то, что Вы делаете И в состоянии сказать someoneelse.

    Первый шаг к отвечанию на вопрос, 'Что делает Вас do'is, чтобы определить Вашего идеального клиента. Чем более определенный Вы, тем больше успеха Вы будете иметь в построении Вашего businessquickly и расположении как эксперт. Следующие stepis, которые определят, что делает Вас, делают для Ваших клиентов. Как Вы benefitthem. Когда Вы соглашаетесь с этими двумя вещами, и Вами, caneasily сообщают то, что Вы делаете, Вы будете чувствовать больше confidenttalking о своем бизнесе. Люди Вы говорите с желанием easilysee точно, как Вы можете помочь им и, мы надеемся, помнить whatyou, делают!

    Вот некоторые примеры, чтобы получить Вас, начался (поскольку Вы можете видеть, Вы не обязательно должны упомянуть Вашу профессию!):

    - я работаю с профессиональными женщинами, которые хотят высокие доходы ontheir investments (Финансовый Планировщик)

    - я не создаю восхитительные, здоровые приемы пищи для занятых руководителей thathave никакое время, чтобы приготовить (Личный Повар)

    - я помогаю занятым докторам найти, что больше времени тратит с theirfamilies (Тренер Жизни)

    - я спасаю подчеркнутый деловые владельцы когда их computerscrash (Компьютерный Техник)

    - я помогаю любящему сидеть дома избалованному чувству мам и relaxed (Врач Массажа)

    Испытайте эту формулу: я работаю с (Ваша ниша или идеальные клиенты), у кого есть неприятность с (проблемы Ваше идеальное лицо клиентов) и кто хочет (что они хотят видеть, случаются, результат).

    Другой способ объяснить, что Вы делаете, состоит в том, чтобы связать это с knownsituation, общим опытом. Так, когда кто-то спрашивает Вас, whatyou делают Вы можете сказать, Хорошо Вы вероятно знаете, как занятый doctorsare, что я делаю, я помогаю им провести больше времени с theirfamilies. Или, Вы знаете, как любящие сидеть дома мамы - забота alwaystaking обо все остальных, хорошо что я делаю, делают ИХ заботой feeltaken о;

    Вы будете знать, что Вы на верном пути, когда nextquestion, Вас спрашивают после того, как Вы говорите, что Вы делаете is: Как дела это?

    Не ждите другая минута. Начните теперь, схватите pieceof бумагу и запишите то, что Вы делаете и затем практика sayingit. Вы можете проверить это на друзьях, и коллеги к refineand улучшают это. Тогда начните использовать это всюду (с людьми, на Вашем вебсайте, на Вашей визитной карточке), и Вы будете видеть andfeel значение, которое это имеет в привлечении большего количества клиентов!

    (c) 2005 Стефани Ward





  •