Расположение Для Успеха

Согласно военному историку Дэвиду Chandler кампании Napoleon Bonaparte последовательно повысились выше ожидаемого. Больше 20 лет Наполеон показал гению и навыку как генерал на области сражения.

К какому Торговец свечами приписывал большую последовательность Наполеона успехов? Во-первых, он был владельцем перевода теории в действие. И во-вторых, в дополнение к тому, чтобы быть человеком действия Наполеон не был обеспокоен тем, чтобы быть оригинальным. Он заимствовал от истории, развития и совершенствования идеи других.

Наполеон не сделал тайны этой тайны его успеха. Читайте и размышляйте о войнах великих капитанов, сказанный он. "Это - единственные средства изучения искусства войны."

Успех в маркетинге - точно то же самое. Нет никакой потребности повторно изобрести колесо, колесницу, или умную бомбу. Маркетинг успехов и отказов хорошо зарегистрирован. Книги по маркетингу в изобилии. Те, кто прочитал их, и изучает то, что ценно через испытание и ошибку, действие и оценку, станут все более и более могущественными.

ПОИСК СЕРЕБРЯНЫХ ПУЛЬ

Я знаю, что много делового желания людей там было действительно серебряной пулей, главный секретный маркетинговый наконечник, в который они могли бы быть посвящены. Это помогло бы им найти облегчение от необходимости сделать дальнейшую домашнюю работу, дальше учиться или размышление или работа.

Когда Вы останавливаетесь и думаете об этом, виртуозность в любом усилии - результат часов практики, подготовки и акции пота. У некоторых людей есть естественные способности, но если не обострено и заточено самый одаренный музыкант, атлет или коммерческий профессионал будут колебаться. Применение себя, чтобы думать с маркетинговой точки зрения не является естественным для многих из нас. Это - навык, однако, который мы можем изучить.

К сожалению, большинство книг по маркетингу - попытка вести хронику универсальных истин, которые относятся ко всем фирмам. Они не делают и могут не обязательно обратиться ко всем подробным сведениям наших определенных ситуаций. Каждый из нас в различном стечении обстоятельств. Таким образом мы должны каждый сделать свою собственную домашнюю работу, чтобы продумать, как этот принцип относится к уникальному месту.

Rod Johnson, Директор Маркетинга Коммерческого развития в Телекоммуникации Eventis, когда-то заметил, что успешные люди делают вещи, которые необходимы, не только вещи, которые приятны. Это интересно, сказанный Johnson, это делая эти необходимые вещи обычно и развивая навыки в тех областях, они становятся приятными или по крайней мере не неприятные

Таким образом это с обнаружением бизнеса и маркетингом решений. Мы должны инвестировать время, чтобы думать, собрать информацию, и сделать нашу домашнюю работу.

ЗАДАВАНИЕ ПРАВИЛЬНЫХ ВОПРОСОВ

Если мы сначала знали бы, где мы, и куда мы имеем тенденцию, Абрахам Lincoln однажды сказал, мы могли лучше судить, что сделать и как сделать это Это - требование в нашем бизнесе, планирующем сегодня также.

Слишком часто мы просто натыкаемся вперед без плана. Много людей нашли ранний успех просто на явной силе их лиц. В конечном счете, без плана они натолкнутся на стену или закончат в углу.

Линкольн заметил, что у нас должно быть ясное понимание того, где мы являемся первыми, прежде, чем мы будем действовать. Много денег потрачено впустую в рекламе, потому что мы не не торопимся, чтобы выяснить то, что действительно случается. Этим я подразумеваю, какова наша ситуация? Кто наши клиенты? Каково их мнение, если таковые вообще имеются, наших продуктов и услуг? Кто наши конкуренты и как мы восприняты относительно этих конкурентов?

РАСПОЛОЖЕНИЕ ДЛЯ УСПЕХА

Расположение начинается с установления идентичности. Понятие легко понято, когда Вы смотрите на примеры. McDonalds и Bellisio's создал два совсем других тождеств на рынке столовой Дулута. Каждый является правильным и одна несправедливость? Абсолютно нет. Каждый предназначался для различной потребительской ниши. McDonalds - быстрое питание без неожиданностей, те же самые булочки с начинкой, что Вы получаете его в Огайо или Мичигане или Южной Каролине. Посредством контраста от винных стоек до выбора меню Bellisio's говорит с различным классом потребителя.

Расположение более чем клеймит. Когда Вы думаете о McDonalds, у Вас не только есть золотые арки в Вашей голове, но и у Вас есть продукт и опыт также. Получение названия, Bellisio's на рынок ничего не подразумевает, если нет также ассоциация, сделанная с идентичностью.

Ал Ries и Джек Trout, авторы Расположения: Сражение за Ваше Мышление, говорите о завоевании ума перспектив. Можно едва говорить об этом предмете, не давая чаевые шляпе двум мужчинам, которые популяризировали это понятие (и требование изобрести это, таким образом помещая их непосредственно как окончательные власти). книга - легкое, прочитанное, и широко рекомендуемый, с анекдотами и историями болезни, которые приносят ясность в ключевую идею.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Реклама, как любые инвестиции, вовлекает риск. Нет никакой серебряной пули универсальных истин, которые избавляют от необходимости стратегическое размышление. Таким образом, даже лучшее маркетинговое понятие требует, чтобы мы продумали, как оно относится к нашей определенной ситуации, нашему определенному рынку. Эта домашняя работа является основополагающей к нашему успеху.

Знание, кто мы, не является концом вопроса. У наших продуктов или услуг есть ценность на рынке? Они удовлетворяют потребность? Как только мы определили, кто мы и что мы должны предложить, мы должны найти самые эффективные средства сообщения этого сообщения к тем, кто нуждается в наших товарах и услугах.

Я когда-то посетил семинар продажи товаров по почте, в котором спикер заявил, что 95 % всех ошибок происходят прежде, чем ручка поражает бумагу. Понимание, кто мы и кто клиенты, поможет нам ремесло содействующие сообщения, которые предназначены, чтобы соединиться с правильными слушателями, достигая результатов, которые мы ищем. Мы никогда не можем устранять риск полностью. Но мы можем конечно улучшить свои разногласия.

Об Авторе

Эд Newman Продает и Специалист по рекламе для AMSOIL INC, самый большой в мире независимый изготовитель синтетических моторных масел. Он опубликовал больше чем 200 статей в диапазоне разнообразия публикаций.





  • Похожие записи:
    1. 5 Подсказок, чтобы Нагреть Ваш Маркетинг Онлайн Используя Офлайновую Тактику
    2. Финансовые Услуги, Продающие Способность проникновения в суть: Маркетинговый Компас
    3. Что Ваша Визитная карточка Говорит О Вас? - Произведение Большого Первого Впечатления!
    4. Получение Идей для Ваших Открыток
    5. Почему Удвоение Ваших Плат Может Увеличить Бизнес: Как Оценка Процесса Принятия решения Покупателей Аффектов
    6. Серебряная Пуля Для Успеха: Показанный
    7. Продажи и Маркетинг: можно Существовать Без Другого?