Это - умный со" />
 


 

Маркетинг - Долгосрочные инвестиции

"Выройте Ваш задолго до того, как Вы хотите пить", название замечательной книги Харви Mackay.
Это - умный совет для того, чтобы инвестировать Ваши деньги, "Экономят Ваши деньги прежде, чем Вы будете нуждаться в этом", или росте Вашего бизнеса, "Рынок сегодня для завтра".

Когда времена жестки, некоторые фирмы прекращают продавать. Они рассуждают, 'Никто не покупает итак, почему я должен дать объявление?' Другое время, которое некоторые фирмы прекращают продавать, - то, когда они продают как сумасшедший. Снова они фигурируют - 'я не могу обращаться больше с бизнесом прямо сейчас итак, почему продвигают?'

Два ключевых пункта здесь. Реклама - только одна узкая форма маркетинга. Маркетинг о посылке сообщений. Вы посылаете сообщения во множестве авеню; реклама, обслуживание клиента, ассоциацией, качеством, связями с общественностью, субсидированием, вознаграждениями, и т. д? И второй пункт; маркетинг - долгосрочные инвестиции.

Продажа является немедленной. Когда времена являются медленными, Вы должны провернуть наверх усилия по продаже. Как Вы сбегаете из коммерческого кризиса? Улучшите продажу навыков, найдите новые рынки, предложите больше ценности и наиболее важно будьте систематическими. Когда есть огонь, произведите огонь.

Это - продажи.

Предотвращение огней завтра продает. Именно поэтому маркетинг является настолько трудным оправдать или иметь размеры. Хороший маркетинг, который Вы делаете сегодня, окупится через несколько недель, месяцев или даже лет. Стоит это это? Только если Вы хотите быть в бизнесе через несколько лет.

Вложите капитал мудро в Ваш маркетинг. Многие из принципов вложения денег относятся к маркетингу. Не помещайте все свои яйца в одну корзину. Ваше сообщение должно достигнуть Вашей перспективы вдоль нескольких авеню. Это передает больше вероятности. Например; Вы могли бы дать объявление в журнале, спонсировать случай сообщества, отослать выпуски новостей и предложить отдельно оплачиваемые предметы на своем вебсайте. Ваш инвестиционный портфель должен быть разнообразным, Ваш маркетинг - также. Долгосрочная стратегия Уоррена Buffet's 'сделать умные инвестиции и держаться' может относиться к Вашему маркетингу. Сделайте долгий срок, продающий обязательство вам непосредственно. Придерживайтесь этого. Будьте последовательны и постоянными. Это - умное вложение и умный маркетинг.

Рассмотрите различные формы валюты в Вашем бизнесе. Наличные деньги являются самыми очевидными. Подписанный заказ - другой. Дебиторская задолженность - валюта - Вы можете даже использовать их для имущественного залога - или продать им. Но некоторые формы валюты смотрят лучше чем другие. Если наличные деньги лучше тогда, Вы ''никогда не не могли бы испытать желание дать кредит клиентам. Но Вы могли бы потерять продажи из-за этого. Таким образом Вы можете решить дать кредит одобренным клиентам - знающий, что Вы можете вероятно преобразовать приемлемое в наличные деньги. Даже подписанные заказы - валюта - Вы можете фактор их, чтобы получить финансирование.

Маркетинг - другая форма валюты в Вашем бизнесе. Хороший маркетинг создает понимание клиента, доброжелательность, образование, вероятность, даже желать. Все это может быть преобразовано в подписанные заказы, дебиторскую задолженность и следовательно наличные деньги.

Все формы валюты конвертируемы. Но обменный курс не от 1 до 1, и при этом это не полностью предсказуемо. Некоторая дебиторская задолженность становится безнадежным долгом. Отменены некоторые подписанные заказы. Немного маркетинговых усилий только происходит во вселенную как потерянный астероид. По этой причине не ожидайте, что каждый доллар, потраченный на маркетинг, заплатил то же самое. Например, если Вы делаете массовую рассылку, некоторые из тех конвертов идут непоставленные, некоторые никогда не открываются, некоторые прочитаны - и даже меньше, на который действуют. Но Вы должны отправить по почте к целому списку, чтобы достигнуть тех, которые читают его.

Вы могли бы полагать, что наличные деньги - лучшая валюта чем маркетинг. Маркетинг может быть лучше чем наличные деньги, потому что творческая маркетинговая кампания может заплатить много раз. Если Вы понимаете, что, когда Вы продаете Вас, создают валюту - Вы можете рассмотреть свой маркетинг в более производительном свете. Более творческое Вы находитесь в своем маркетинге - большие рычаги, которые Вы получаете.

Маркетинг как валюта является синергистическим. Когда у Вас будут деньги, банки дадут взаймы Вам более - но когда Вы не имеете ни одного и хотите некоторых, что они говорят? 'Вы не получили ни один так, мы не можем дать Вам никого.'

Маркетинг работ тот же самый путь. Когда Вы производите большое подвергание - Вы добираетесь больше. Когда Вы горячи, все хотят Вас. Когда Вам холодно - Вы получаете морозильник. Продолжайте посылать Ваши маркетинговые сообщения регулярно. Некоторые фирмы начинают действовать с бизнесом и забывают рынку. И затем банкет заканчивается, и они начинают продавать снова.

Поскольку маркетинг - валюта есть времена, когда вместо наличных денег Вы могли бы принять оплату в маркетинге валюты. Это могло бы быть прямым бартарным делом. Я даю Вам 1 000 $ своего продукта за 1 000 $ Вашего продукта. Это - один способ получить 'свободную' рекламу. Торговля Ваш продукт для места объявления или время СМИ. Это только работает, если компания СМИ нуждается в Вашем продукте и не иметь бюджета, (наличных денег), чтобы купить.

Мой финансовый планировщик дал мне немного хорошего совета, когда я оставил корпоративный мир, чтобы начать мое дело. Я показал ему корпоративный пакет, который я получил и спросил, как я должен инвестировать эти деньги - запасы, фонды, или платить наличными за мой заклад? Он задавал несколько вопросов о моем бизнесе. Он тогда советовал мне инвестировать свои деньги в бизнес, потому что это - то, где я получил бы лучшее возвращение за следующие несколько лет - тогда постепенно как деловые уровни роста или замедляюсь, чтобы вложить капитал в другие долгосрочные инвестиции. Это был умный совет, потому что рост моего бизнеса был другой формой инвестиций. Я продолжаю делать и краткосрочные и длинные инвестиции в моем бизнесе. Вы могли бы исследовать свой бизнес в том же самом свете.

© Джордж Torok соавтор национального бестселлера, 'Тайны Власти, Продающей' первый справочник Канады по личному маркетингу для неторговца. Он поставляет семинары лейтмотивы в корпорации и ассоциации через Северную Америку. Вы можете достигнуть его в 800-304-1861.





  •