•  

    Маркетинг Вас непосредственно и Вашего Бизнеса к Процветающему!

    Все мы наблюдаем коммерческие радиопередачи по телевидению. Мы слышим их по радио. Мы встречаем кого-то в случае или слышим, что они говорят, и мы завербованы. Что случилось? Их маркетинговые усилия сделали обычный звук экстраординарным. Они имели успех при по существу создании кое-чего ни из чего! Это продает в своих лучших проявлениях!

    Как может мы, как предпринимательские женщины, рынок самостоятельно и наши фирмы наиболее эффективно? Сначала мы должны разъяснить то, что мы хотим получить в результате наших маркетинговых усилий. Как только мы идентифицировали те цели, тогда мы можем возвратиться и поместить свой план вместе, который скажет нам, КАК продать нас наиболее эффективно.

    То, что мы хотим получить в результате нашего маркетинга, могло бы быть:

    - чтобы увеличить число потенциальных клиентов, которые знают о нас.

    - чтобы увеличить число потенциальных клиентов, которые не только услышали о нас, но и кто понимает, почему они нуждаются в наших продуктах. (объясните способы, которыми Ваши продукты или услуги принесут пользу им)

    - чтобы увеличить число потенциальных клиентов, чтобы принять меры и связаться с нами, чтобы купить наши продукты или услуги.

    Некоторые предприниматели все еще думают, что это работает точно как этот. Однако, они ошибаются. Да, мы хотим, чтобы наши перспективы услышали о нас, знали, что у нас есть прекрасный продукт или решение для них, которые соблазнят их прибывать к нам, чтобы купить. Но это не обязательно случается так легко сегодня.

    Деловой пейзаж изменился из-за двух очень определенных изменений на нашем текущем рынке.

    1-число предпринимателей конкурента постоянно повышается (у потребителей есть больше выборов в примерно каждой промышленности), и 2-изобилие информации (из-за Интернета и подобных мест встречи) бомбардирование людей со всем, что они всегда имеют (или даже никогда) хотел знать о, имеет тенденцию быть подавляющим и запутывающим.

    Из-за этих изменений успешные деловые люди должны знать о самых новых способах процветать, не только, чтобы выжить на сегодняшнем рынке. Чтобы процветать на сегодняшнем рынке, независимо от того Ваша промышленность, Вы должны приложить все усилия, чтобы поместить себя и Вашу компанию, чтобы быть вершина mind с так многими потенциальными И текущими клиентами насколько возможно. Бремя находится на Вас, чтобы гарантировать, что, когда Ваш потенциальный или текущий клиент готов купить Ваш продукт или обслуживание, они думают о ВАС сначала. Сделайте Вы видите, как это - различное мышление от старый days где центр был на помещении хорошего продукта или обслуживания там, зная, что Вы по существу сделаете так, чтобы клиенты приехали к Вам для них? Сегодня это только не работает тот путь.

    Помещенный просто, наши потенциальные клиенты засыпаются большим количеством информации и предложений. Чтобы обеспечить их как клиенты, они нуждаются в ВАС, чтобы выйти как привилегированный продавец или человек, которого они будут хотеть нанимать или покупать от. Это случается только после того, как Вы "оказались" в этом для долгого пути. С очень многими выборами средний человек нуждается во времени к виду через информацию и решать, кто для real и у кого есть лучший продукт или обслуживание. Вам решать продать и поместить себя как самый вероятный, заслуживающий доверия эксперт в Вашей промышленности. Ответственность за хранение Вашего названия перед ними до времени, они готовы продвинуться, остается полностью с Вами как деловой владелец. Последнее исследование показывает, что средний человек не будет действовать кое на что, пока они не будут видеть или слышат это минимум 7-9 раз, даже если они нуждаются или хотят это. Как Вы можете удостовериться, что Вы - тот, с кем клиент хочет иметь деловые отношения?

    1-Сосредотачиваются на том, чтобы строить отношения

    Это приносит нам в следующее важное изменение к пути успешный рынок предпринимателей самостоятельно с целью обеспечения бизнеса. Мы должны сосредотачиваться на отношениях, которые мы создаем и с нашими текущими и с потенциальными клиентами, чтобы гарантировать долгосрочный успех. Мы все услышали о важности CRM или маркетинга отношений клиента, правильно? Это - то, где мы, как деловые владельцы, сосредотачиваемся, как мы взаимодействуем с каждым клиентом, чтобы укрепить наши долгосрочные отношения с ними. Мы знаем, что люди имеют деловые отношения с людьми, которых они любят. Таким образом нам надлежит делать дополнительный шаг, чтобы показать, что мы действительно заботимся о наших клиентах, задавая им вопросы о себе, их семьях, их фирмах. И от той информации посылают день рождения и ежегодные карты, удивляют их, разделяя статью, подходящую для одного из их интересов, касаются основы с ними регулярно через телефон, примечания, электронная почта, информационный бюллетень, и лично встреча регулярно. Это берет работу? Вы держите пари! Но, награды лояльных, повторите, что клиенты будут больше чем ценность Ваше усилие.

    Отношения подделаны одна возможность за один раз. Они могут быть укреплены лично наиболее эффективно, но конечно могут также быть сделаны через примечания, электронные письма, и обращения по телефону, когда Ваши клиенты через континент или вокруг земного шара. Выйдите и встретьте новых людей на регулярной основе. Узнайте их, проявляя подлинный интерес к ним и задайте вопросы. Тогда гордо и уверенно разделите с ними, что Вы делаете (Ваше решение). Тогда добейтесь их и благодарите их в течение их времени. Посылайте им свой информационный бюллетень каждый месяц. Проведите время, лелеющее Ваши отношения.

    2-Сосредотачиваются на нише

    Сама ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ является ключевой в этой области! Большинство деловых владельцев думает что, чем больше продуктов или услуг, они предлагают, тем выше их возможности того, чтобы быть успешным, когда фактически противоположность верна. Те, кто специализируется в специализированном рынке - zeroing в на потребностях определенной ниши на рынке, заканчивают тем, что наиболее имели успех.

    Цель состоит в том, чтобы найти Вашу нишу (идентифицируйте группу людей, которые акция подобные особенности, которым Вы хотели бы вручить с Вашими продуктами или услугами), сузьте это в максимально возможной степени и затем поразите это со всем, что Вы имеете. Более узкое Ваш рынок более широкое Ваши возможности успеха в этом гиперконкурентоспособном, сверхсообщенном к обществу. Короче говоря, маркетинг специализации или ниши подразумевает превосходство. Маркетинг ниши - волна будущего! Чем больше соревнование, тем больше потребность в специалистах. Какова ВАША специализация или ниша будут? Где они? Удостоверьтесь, что Вы обнаруживаетесь там. Что они читают? Убедитесь, что написали статью для той публикации. Становившийся столь укрепленный в обслуживании Вашей нише, что Вы ясно замечены как эксперт и таким образом, человек, которому Ваши перспективы доверяют и имеют деловые отношения.

    3-Становившийся эксперт!

    Потребители (или фирмы или персонал) хотят минимизировать любые ошибки. Таким образом они будут доверять и в конечном счете иметь деловые отношения с теми профессионалами, которые замечены как эксперт в их выбранной области. Вы должны сделать Вашей главной целью поместить себя и быть экспертом. Вы делаете это, читая, исследуя и расследуя различные аспекты Вашей промышленности. Эта работа даст Вам ценную информацию, Вы должны взять свой новый найденный опытный статус к следующему уровню. Как только у Вас есть достаточно основополагающей информации, связанной с Вашим продуктом или обслуживанием, Вы должны писать статьи, говоря в событиях, посещенных Вашей нишей, и непрерывно получая Ваше название там на рынке как эксперт. Спросите себя, Какое свободное сообщение (я) я мог создать и сделать доступным к моим перспективам? О какой информации, связанной с Вашим продуктом или обслуживанием, Ваши перспективы задаются вопросом? Что Вы могли исследовать и предоставить им, что они будут ценить? Разделите свое знание промышленности и экспертизу с другими. Это - вероятно один из самых успешных способов, которые будут замечены как эксперт и неизбежно будут одним выбранным, чтобы иметь деловые отношения.

    Все это может быть сделано внезапно? Конечно нет. Однако, делание маленьких шагов ежедневно получит Вас ближе к Вашему маркетингу самостоятельно к процветающему бизнесу, полному клиентов, которые слишком счастливы сказать другим о Вас.

    Вы можете сделать это!

    Если Вы хотели бы помощь, перемещающую Ваш бизнес в процветающий, связываться с Дженис, чтобы наметить Вашу приветственную консультацию.

    Дженис Copeland, президент и Основатель
    Неограниченная Способность к росту
    Свяжитесь с нею для Вашей СВОБОДНОЙ консультации
    703-727-4155
    www. UnlimitedGrowthPotential. com
    Janice@UnlimitedGrowthPotential. com ©

    У Дженис M. Copeland, автора 15 Сугубо деловых Стратегий Успеха для Женщин и несметного числа сам компакт-диски помощи, затрагивающие темы, подходящие для продаж, продавая и предпринимательского успеха для женщин, есть более чем 20 лет объединенного корпоративного и предпринимательского успеха. Восхождение на корпоративную лестницу к старшему положению уровня с ответственностью за команду сотен учило ее многим урокам жизни, что она разделяет с готовностью с ее тренировкой и консультационными клиентами.

    Она тренирует женщин, которые готовы к положительному изменению. Женщины, которые знают, есть больше к жизни, доступной для них, но не знать, как требовать этого.





  •