•  

    Оценка Стратегий в Маркетинге

    Цена - часто пропускаемая маркетинговая стратегия, так многие имеют тенденцию сосредотачиваться на поощрениях или рекламе. Оценка стратегий, однако, может оказать большое влияние на продажи и (что еще более важно) получить прибыль. Цена - то, что платит Ваш клиент и/или что потребитель конца платит за продукт или обслуживание. В случае продуктов, не проданных непосредственно до конца пользователь, оценка часто описывается как wholesale и розничная продажа Когда канал распределения длинен (такой как тогда, когда есть изготовитель, брокер/дистрибьютор, розничный продавец, и потребитель конца), многократные повышения могут произойти между оптовой торговлей и розничной ценой.

    Ваша оптимальная стратегия оценки будет зависеть от больше чем Ваших затрат. Силы в пределах Вашей деловой окружающей среды, такие как Ваши конкуренты, Ваши поставщики, пригодность продуктов замены, и Ваши клиенты играют роль также. Расположение (как Вы хотите быть воспринятыми Вашими потенциальными клиентами) является также рассмотрением.

    Оценка Стратегий

    Есть множество оценки стратегий, уже существующих. Каждая стратегия используется в различном стечении обстоятельств. Некоторыми из вещей, чтобы рассмотреть, выбирая лучшую стратегию для Вашей ситуации являются Ваши затраты; и краткосрочные и долгосрочные продажи и цели прибыли; действия конкурентов; и ценность целой жизни клиента. В то время как есть другие, несколько из более популярных стратегий оценки, доступных для Вас:

    повышение Издержек плюс фиксированная прибыль. Здесь, Вы решаете прибыль, которую Вы хотите получить прежде, чем установить цену. Изобразите свои затраты, и Ваша отпускная цена - просто Ваши затраты плюс Ваше предопределенное число прибыли. Этот подход помогает держать Вашу вершину ума доходности, но может также привести к ценам, которые из линии с ожиданиями клиента и конкурентом, оценивающим.

    Конкурентоспособная оценка. , Когда конкурентоспособная оценка, Вы смотрите на цены, Ваши конкуренты заряжают и используют те цены как точку отсчета, оценивая Ваши собственные продукты. Вы и стратегии расположения Ваших конкурентов определите, оцениваете ли Вы по номиналу, немного ниже, или немного выше соревнования.

    скользящая Цена. Эта техника используется, когда Вы предлагаете уникальный или недостаточный продукт с немногими или никакими заменами. Цена установлена высоко, приводя к высоким краям для продавца. Покупатели - те, которые желают заплатить цену из-за престижа продукта и/или уникальности. В случае недостаточного, но необходимого продукта клиенты платят цену, потому что у них нет никакого выбора. Часто, скользящая цена является краткосрочной стратегией, поскольку конкуренты вступают с их собственными продуктами, снижая цены. В случае недостаточных продуктов любой проходы потребности (соль во время ледяного шторма, например) или нехватка является временным служащим. Прежде, чем рассмотреть эту технику, знать, что, если Ваши клиенты чувствуют Вас, использовали в своих интересах их, Вы могли бы строить плохо will для Вашего бизнеса.

    оценка Проникновения. Это - противоположность скользящей цены. Цены установлены низко, чтобы получить большую долю на рынке. Поскольку цена на проникновение не покрывает затраты, это - также временная стратегия. Для этой стратегии быть выгодными, клиенты должны желать заплатить Вашу нормальную, более высокую цену.

    лидер Потери. Здесь, Вы оцениваете один или более продуктов ниже стоимости, чтобы привлечь клиентов. Вы надеетесь, что те клиенты купят другие выгодные продукты от Вас. Эта стратегия часто осуществляется как часть краткосрочного поощрения.

    Закрывают. Это - тактический ход, чтобы очистить медленные или лишние продукты из инвентаря. Вы продаете инвентарь с крутой скидкой, чтобы избежать хранить или отказываться от продукта. Конец - товаров сезона, скоропортящиеся продукты, которые собираются истечь, и предшествующие версии программного обеспечения или заказать printings, является примерами имеющих право пунктов распродажи.

    Многократная оценка единицы. Также назвал скидку количества. Клиент получает ценовой разрыв для того, чтобы покупать многократные единицы или большие количества.

    Членство или торговое дисконтирование. Здесь, некоторые клиенты (те, что Вы знаете, являются тяжелыми или частыми покупателями) дают элитный статус, который дает им привилегию ценовой скидки на их покупки. Этот элитный статус может быть основан на занятии, членстве в организации, подписном статусе, или некоторых других критериях.

    Переменная оценка. С переменной стратегией оценки, различные клиенты платят различные цены. Часто, эта стратегия используется для проектной работы. У каждого проекта есть уникальные особенности, так оценен сдельно. В других случаях о цене договариваются с каждым клиентом (автомобили - пример).

    Связывание. Здесь, несколько пунктов проданы вместе по цене меньше, чем если бы они были куплены один. Связывая популярный пункт менее известными продуктами, Вы можете увеличить свои продажи. Дополнительно, в случае инвентаризированных пунктов, Вы можете быть в состоянии избежать распродажи.

    Воздействие Интернета на Оценке Стратегий

    Кроме создания некоторых более распространенных стратегий оценки, Сеть также затронула важность выбора правильных стратегий оценки, разрешая клиентам быть лучше информированной и больше вокала. В случае потребительских товаров покупатель может пойти в www. MySimon. com или другое ценовое обслуживание сравнения и в секундах смотрят на бок о бок ценовое сравнение от нескольких розничных продавцов онлайн.

    Есть также многочисленные форумы и правления обсуждения, где участники обсуждают свой опыт с поставщиками. Например, Ваш клиент в Париже может жаловаться или распространить похвалу о Вас потенциальному клиенту в С-Louis. Это означает, что клиент может не только принять лучшее решение перед покупкой, но может также лучше распространить слово (и похвала и жалобы) после покупки. По этим причинам Сеть сделала это более важным, что Вы остаетесь по конкурентоспособной цене со своим соревнованием и поддерживаете заметные методы оценки.

    Объединенное, умное использование и Интернета и доступных стратегий оценки может помочь повысить практический результат Вашей компании.

    Об Авторе





  •