•  

    Думайте Творчески, Повторно изобретая Ваш Маркетинг и Продажу - Для Вашего Выживания!

    Мы живем в мире, который для многих стал technologyadvantaged в бизнесе и жизни. Вообразите, на мгновение, только как коммуникация, наука, искусство, медицина, автоматизация, система поставок и продукты были все повторно изобретены.

    Даже поведения потребителей были раскопаны и changedbeyond признание. Потребители стали более утвердительными, требовательными, очень скептическими, и более циничными, lesstrusting и с меньшей лояльностью к маркам и компаниям.

    Со всем переизобретением и переменой в разнообразии ofindustries и культурах мы находим однако, немного имеет changedin процесс того, как торговцы и продажи продолжаются tounderstanding, почему покупка потребителей и как они думают. Большинство маркетинговых методов и продажи методов исследуют понимание forsurface а не основные эмоции andfeelings поведений потребителей.

    Маркетинг и коммерческие люди полагается на старый familiarcampaigns и методы, которые просто получают меньше результатов thanmarginal и затем возлагают вину на их продукты, услуги или экономику. Этот более очевидный withsales, которым становятся, и маркетинговые люди в горячих отраслях промышленности, где demandexceeds поставляют - коммерческая сигнальная ракета небольшим количеством усилия orskill со стороны продаж и маркетинга. Тогда, когда supplyexceeds требуют и есть слишком много продавцов, преследующих toofew потребители - наборы вины и оправдание makingerupts, вызывая продукты и услуги потерпеть неудачу или dropdramatically ниже проектирований.

    Изменения не происходят легкие, когда Вы укреплены в deeplyrooted поведениях, из которых берет большую храбрость, чтобы измениться. Изменение означает думать по-другому о том, как один doesthings, который иногда идет против всего, во что Вы werebrought до верите. Люди, которые придерживаются упрямо totheir взгляда и не могут предположить различный мир, будут fightto поддерживать их поток один.

    Поддержать конкурентное превосходство в Вашем бизнесе willrequire ступающий вне Вашей зоны комфорта и thetraditional методов проведения в бизнесе. Theworld стал смешением различных национальностей andcultures создание основы нашей экономики. Независимо, если у Вас есть мировое видение Вашего бизнеса или нет, theeffects Вас, следование под влиянием yourunderstanding того, как потребители думают и как они покупают.

    Потребители спрашивают с одной стороны и делают другой. Они прыжки makeillogical суждения и прибывают в unreasonableconclusions основанный на их опыте, память andunconscious мысли. Правда - большинство клиентов formopinions о Вас прежде, чем Вы когда-либо получите шанс к deliveryour обслуживанию или продукту. То мнение сформировано mostlyunconsciously.

    Клиенты - Ваш единственный бизнес, и требует Вас к reachbeyond особенностям продукта, льготам, качеству и reliabledelivery методам. Продажи и маркетинговое обслуживание людей theirconsumers в более эффективной манере, когда они понимают, как потребители чувствуют, думайте и испытайте Вас и Ваши продукты и услуги.

    Взаимодействие между уверенностью Вашего marketingmessage и уверенностью продавца в his/herproduct или обслуживании готовит почву для того, как, когда и почему theconsumer будет или не будет покупать товары и услуги. Продавец Whena передает уверенность в его/ее компанию, продукт и обслуживание, это поставляет тонкие невербальные реплики tothe потребитель. Та уверенность, если воспринято theconsumer, как подлинность со стороны продавца, добавляет большую убедительную власть к принятию решения theconsumer.

    Есть много анекдотического свидетельства и научного brainresearch, показывающего что человеческие эмоции и unconsciousplays главная роль в потребительском выборе продуктов andservices. Поскольку наше много культурное общество назревает; это becomesevident, что те компании и человек, кто, какой toadvantage непосредственно в продажах и маркетинге должен understandthe восприятие и ум других культурных групп. Это willrequire лучшее понимание Вашего сознательного ума andunconscious - как память, опыт, и associatedemotions проявляют силу на размышлении и закупке behaviorsof потребители.

    Согласно Джеральду Zaltman, Профессор Маркетинга atHarvard Школа бизнеса - говорит, что размышление 95-процентных ofconsumer происходит в их не сознающих умах. Muchthinking появляется через метафоры и воспоминания потребителей, которые намного более покорны чем ранее мысль - который является, почему "уверенность" добавляет большую убедительную власть. Искусственная уверенность не работает, но authenticconfidence решительно породит край победы каждый раз, когда продавец действительно будет верить в его/ее productsand услуги.

    Создание изменения в продажах и маркетинге потребует понимания adeeper того, как распространяющийся не сознающий mindof потребитель работает. Вторжение новое основание requiresbreaking из традиционного размышления об особенностях andbenefits продажа. Вы должны вступить в mentalactivity не сознающих мыслей, чувств, воспоминаний, намерений, метафор и только как они направляют consumers'attention, влияют на восприятие и управляют theirdecisions и действиями.

    6 ключевых стратегических решений для продаж и маркетинга.

    1. Создание метафоры в уме потребителя apowerful фундаментальный, который помогает им иметь смысл ofinformation полученный. Выявляя информацию от apotential клиента. Я спросил его, чему чувствовал себя подобно успех. Hismetaphor был; "Успех чувствует себя подобно власти вождения aPorsche вниз шоссе на большой скорости." Связывая его metaphorto несколько выходных пособий закрыли продажу надежно. Понимая и собиравший большой диапазон ofmetaphors использование потребителей, чтобы думать о Вас, Ваши servicesand продукты позволяют Вам ваять больше effectingcommunication стратегии и увеличить потенциал apurchase.

    2. Улучшите свою умственную перспективу о Вас, Ваши продукты andservices. "Вы - Сообщение." Устраните отрицательный cluesby подготовка с уверенностью победителя. Язык Usefriendly и подлинный энтузиазм; reflectingenergy, доверие и открытость откроют потребителя whenprobing для их размышления и основных метафор. Уходящие в отставку лица Assertiveand, независимо от ethnicbackground, опередят тех людей, characteristicsdisplay которых пугаются и робкие поведения.

    3. Проектируйте свой офис, расположение розничного магазина, комнаты ожидания, объявления и брошюры, которые отражают Метафоры yourmarket. Пример того, как один офис Докторов сосредоточил заботу onoutpatients, как являющуюся более лелеющим и отзывчивым. Пациенты рассматривают комнаты со стульями, выстроенными в линию в рядах как скучные, разбивая и долгом ожидании. Офис был перестроен topromote дружелюбие и частная жизнь и поставлялся withseveral телевидение и компьютер. Результатами было снижение inwaiting жалобы времени, и пациенты чувствовали их werereceiving лучшее качество заботы, направление ratesincreased больше что 18 процентов и терпеливый cancellationsdecreased на 23 процента.

    4. Встройте в свои устные и письменные marketing/salescommunications истории, используя метафоры, собранные от yourmarket.

    5. Исследование ума Вашего клиента/клиента требует youuncovering метафоры, которые они используют, думая aboutpurchasing Ваши продукты и услуги. Однажды Вы haveuncovered их метафоры Вы можете идентифицировать некоторых или большинство ofthe важных и скрытых водителей Ваших customer/clientbuying поведений.

    6. Развейте организационный климат и workplaceattitude, который усиливает маркетинговый творческий потенциал и продажи. Это требует вторжения больше коробок и не применения themetaphor, который предлагает, чтобы Вы ступили из коробки. Breakinginto больше коробок позволяет Вам собрать подбирающий newknowledge и поможет вырвать Вас свободный из conventionalthinking. То, как Вы думаете, более важно, и будут producemore производительные и innovational идеи чем, что Вы думаете.

    Пригласите Дона говорить при Вашем следующем Соглашении, Встречаясь или Отступлении. Оптимизируйте свою Власть Преуспеть со Стратегической Тренировкой Маркетинга/продаж и Успеха Работы, для того, чтобы Достигнуть Более высокой Работы в Вашей Личной и Деловой Жизни.





  •