•  

    Каково Различие Между Маркетингом и Продажами?

    , Кажется, есть никогда не заканчивающийся аргумент среди маркетинга andsales профессионалы относительно того, что действительно является различием betweenmarketing и коммерческими функциями. Чаще чем не, bothbusiness сроки деятельности используются, чтобы описать любой businessactivity, который вовлечен в увеличивающиеся доходы. Для smallbusinesses, с ограниченными ресурсами, часто нет никакого practicaldifference в маркетинге и коммерческих функциях, все revenuegenerating действия типично осуществляются samepersonnel.

    Поскольку компания растет в доходах, и число персонала, ittypically следует за логической деловой прогрессией функции of specialization, процесс, где линии между moregeneric, ведомственными описаниями и функциями стали muchmore категорический и связали функциональный responsibilitiesbecome, намного больше сосредоточенный. Маркетинг и коммерческие функции - noexception.

    Маркетинг и коммерческие функции разнообразен все же veryinterdependent. Типично sales не может превысить revenueobjectives без эффективного маркетингового планирования и поддержки, и marketing директивы в конечном счете становятся бесполезным withoutsales, чтобы осуществить план.

    Как много сложных деловых проблем, это иногда - более легкий todefine кое-что тем, что это не, поскольку это должно определить это whatit. Давайте бросать более близкий взгляд на маркетинг к лучше definewhat, продажи не.

    Просто определяя marketing как Четыре P's, продукт, цена, место и поощрение, основанное на Вашем Маркетинге 101 класса incollege, не практичны на сегодняшних глобальных рынках. В ageneral смысле маркетинг является более теоретическим чем продажи, focusedon причинная связь покупки и является более предписывающим в цели thandescriptive. Маркетинг вовлекает микро и макро-рынок analysisfocused на стратегических намерениях, где продажи делают большим количеством вызовов bytactical и отношений клиента. Давайте брать closerlook в том, как маркетинг действительно отличается от продаж:

    Продающие обязанности отличны от продаж в thatmarketing:

    * Устанавливает и оправдывает лучший competitiveposition компании в пределах рынка

    * Первоначально создает, помогает выдержать, и строго interpretscustomer отношения

    * Определяет местонахождение и представляет потенциальные рынки и ключ participantswithin

    * Производит качественные продажи, ведет

    * Развивает эффективные инструменты продажи

    * Формально анализирует и отслеживает бизнес конкурента strategiesand тактика

    * Определяет, располагает по приоритетам и оправдывает новый продукт или serviceimprovements и события

    * Продвигает явный продукт компании или изображение обслуживания

    * Облегчает информационную передачу от клиентов к остальным ofthe компания

    * Упрощает продукт клиента или обслуживание procurementprocess

    Полностью занятый Агент по сбыту был бы ответственен за thefollowing задачи:

    Новые Откачки Продукта:
    Развитие стратегии, стимулы программы, выбор времени и mediacoverage

    Оценка Агентства:
    Выбор и оценка внешних маркетинговых подрядчиков

    Управление базой данных Клиента:
    Выбор программного обеспечения, обучение, обслуживание клиента contactInformation

    Изучение рыночной конъюнктуры:
    Определение рынка, установление приоритетов, руководство проектом, datagathering

    Оценка Анализа:
    Оценка как маркетинговый инструмент? начните и проанализируйте competitor'spricing методы

    Ревизии Продукта:
    Учреждение формального средства оценить competitiveofferings

    Связи с общественностью:
    Учреждение, руководство и координация всех областей publicRelations

    Выставки:
    Определение, участие, установление приоритетов и ревизия foreffectiveness всех выставок

    Поощрения Продукта:
    Формулировка стратегии, состав программы, премиальное определение, все освещение в печати

    Маркетинг Коммуникаций:
    Все напечатанные / электронная коммуникация: брошюры, каталоги, прейскуранты, истории болезни

    Выбор СМИ:
    Помогите в выборе и установлении приоритетов всех СМИ options:print, вещайте, мультимедиа

    Внутренние Коммуникации:
    Установите и поддержите весь межфирменный корпоративный communicationmeans

    Международный Маркетинг:
    Установите присутствие компании на предназначенных международных рынках, ревизию для эффективности

    Стратегическое Планирование:
    Предложите стратегическую информацию и альтернативную способность проникновения в суть tocorporate стратегии управления

    Участие Собрания членов управления:
    Сообщите и укрепите компанию, продающую приоритеты, стратегии и тактику

    Корпоративное Утверждение Видения:
    Распространитесь и укрепите корпоративное видение всюду по theOrganization

    Корпоративная Идентичность и Изображение:
    Создайте, поддержите, улучшитесь и manage все корпоративные изображения andsymbols

    К pure торговец, маркетинговая роль в компании - notjust деловая функция, но деловая философия. Торговец Aneffective действительно верит dominating их targetmarket - owning их рынок. Больше торговец может сделать tomaintain лидерство рынка более эффективное они areperceived в пределах организации и в пределах промышленности.

    Поскольку задержание клиента стало большим количеством делового приоритета inour усиливающий конкурентные рынки, маркетинг functionhas развитый от влияния на потенциальных клиентов к involvingthem деловое планирование компании и продвижение. Effectivemarketing также запятнал различие между продуктом andservice и продолжает применять больше влияния на company'ssales приоритеты представления.

    В заключение маркетинг и коммерческие функции - глубоко rootedin цель друг друга и намерения роста дохода. Thereare немного функциональных областей в бизнесе, которые имеют отношение больше с eachother. Так следующее время Вы слышите, что кто-то говорит слово sales, когда соответствующее описание было бы marketing, или виза versa, думайте об этой статье и хотите из зарегистрированных деловых функций любого ofthese делать Ваш пункт ofdistinction!

    Об Авторе:





  •