•  

    Как Использовать Og Во Всех нас, Чтобы Сделать Больше Денег

    5000 B. C. - где-нибудь около пещеры в Монтане

    Og Ловец Оленя и Обманывают Дикую прогулку к пещере. Они никогда не видели эту пещеру прежде. Обманите повороты к Og, и говорит "возможно есть некоторые вкусные кролики внутри, пойдем внутри и смотрят. Og не соглашается. Он говорит, "никто от нашего племени не упоминал эту пещеру прежде, я не думаю, что мы должны войти!".

    Обманите не поколеблен. Он несется в пещеру, полив рта, готовый к вкусному удовольствию внутри. Два часа спустя... Обманите медленно переваривается в довольно большом тигре зуба сабли, который расслабляется удобно в его пещере с весьма полным животом и достаточно Обманывать, чтобы продлиться другая неделя...

    Свидетельства сильны.

    Почему?

    Поскольку они приводят потенциальным клиентам причину верить в Вас., Возможно, нет большего влияния на человеческое поведение чем наблюдение кого - то еще сделать кое-что, или слышащий о них, делая это.

    Никто не хочет быть морской свинкой. Большинство людей, независимо от того как незначащий риск, не хочет быть первым, чтобы попробовать кое-что. Большинство людей хочет, чтобы другой парень проверил воды перед вскакиванием. У этого есть основание в нашей ДНК через развитие. Мы люди являются зашитыми этот путь, потому что это - то, что препятствовало нам быть съеденными нашими ранними хищниками.

    Так, так как это построило в потребности в предшествующем примере, существует во всех людях, какие шаги Вы можете сделать в своем бизнесе, прямо сейчас использовать в своих интересах этот факт?

    Получите доказательства!

    Если Вы уже имеете, большой, но я думаю, что есть все еще несколько вещей, которые Вы можете сделать, чтобы сделать их более сильными. Я буду обсуждать это позже.

    Но сначала, я покажу Вам пример, что Вы можете изменить для использования в Вашем собственном бизнесе, и Вы будете удивлены тем, как легкий Вы будете в состоянии собрать доказательства.

    Лицевой Салон Sue's

    Sue принадлежит лицевой салон. Она хочет использовать в своих интересах власть доказательств.

    Как она идет о выполнении этого?

    Вот один путь.

    Предложите Приз, Тянущий

    Самое легкое и большинство прямого пути для Предъявляют иск, должен предложить всем ее клиентам, после того, как они закончены с их уходами за лицом, шанс выиграть разумно дорогой пункт, связанный с ее бизнесом. Пункт должен быть достаточно дорог быть замеченным как хороший подарок. Это не может быть слишком дешево, но она не должна идти за борт. Например, бутылка крема для лица была бы слишком дешева, но корзина лицевых продуктов (возможно 50 - 100 долларовой стоимости) будет достаточна.

    Так прямо прежде, чем каждый клиент покидает магазин, Предъявлять иск, мог упомянуть..

    "Я управляю дешевой распродажей этой лицевой корзины подарка за 100 $. Если Вы хотите вступить, пожалуйста закончите эту карту и поместите, она во входе боксирует".

    Соберите Доказательства На Картах

    У карты должно быть долгожданное примечание, вновь заявляющее, как клиент извлекает выгоду, идя в лицевой магазин. Тогда это должно попросить обратную связь - и хорошая обратная связь и плохая обратная связь. Карта должна также попросить адрес и что еще более важно номер телефона.

    Номер телефона требуется так, клиенты могут быть достигнуты, если они побеждают... и если Вы думаете два шага вперед...., таким образом с ними можно связаться, чтобы войти, даже если они не побеждали.

    Так как она уже установила доверие с ее клиентами, этот метод должен помочь ей быстро получить карту, полную комментариев.

    Что Сделать Со Всеми Теми Картами

    Предъявите иск должен тогда сортировать карту в несколько груд. Для каждого положительного комментария она должна поместить каждую карту в стек, который обращается к каждому уникальному пункту продажи ее бизнеса. Так в этом случае, скажем, одно из уникального положения продажи Sue's (или USP) - то, что она обеспечивает самую роскошную атмосферу, тогда все комментарии относительно этого должны пойти на стек. Скажем, она обеспечивает свободный 15-минутный массаж плеча как добавленную премию в конце ухода за лицом..., другой стек должен быть создан для тех комментариев.

    Теперь у нее есть много доказательств, каждое из которых говорят с каждым из ее уникальных пунктов продажи.

    Так, что она делает с этими свидетельствами? Хорошо, она нуждается в разрешении публично использовать те свидетельства, таким образом она идет вперед и помещает все записи в шляпу и выбирает победителя. Предъявите иск тогда запросам победитель, чтобы сказать ей, что она победила, и прибыть поднимают приз.

    Когда победитель прибывает и поднимает ее приз, Sue говорит клиенту, насколько она оценивает ее и спрашивает, может ли она использовать комментарии, написанные на карте в свидетельстве. Если клиент соглашается, Предъявите иск, тогда может попросить, чтобы клиент подписал и датировал простую форму, дающую ее разрешение.

    Теперь, для остальной части свидетельств Sue хочет использовать, она может звонить каждому непобедителю и сообщить им, они не выигрывали приз, но так как Предъявляют иск, настолько благодарно, что клиент дал обратную связь, она тогда предложит каждому из них 20%-ую скидку на их следующее посещение. Когда они входят для скидки..., Вы предположили это.. Предъявите иск может спросить, может ли она использовать их доказательство. Довольно легкий ха?

    Что Заметить

    Вы замечаете в каждом случае, Предъявите иск:

    1) Дал стимул принять меры

    2) Никогда "подкупаемый" их для доказательства. Она попросила положительный

    и negativefeedback.

    3) Получил разрешение использовать доказательство легко начиная с ее клиента

    уже счастливо получить такую большую скидку.

    Приведите Их Немного

    Другой маленький наконечник, чтобы добавить является этим: Если Предъявляют иск, имел неприятность, получая определенные доказательства, она могла (ethically) приводить клиента к категории, она нуждалась в большем количестве комментария.

    Используя тот же самый пример о роскошной атмосфере USP, ее карта могла требовать надлежащей обратной связи.

    Она может задать вопросы как:

    "Что сделало Вас как приблизительно атмосфера?" _____________________

    "Что сделало Вас не как приблизительно атмосфера?" _________________

    Эта техника поможет отнести ее узкие доказательства к ее USP еще далее.

    Вы можете Использовать Это Также?

    Вы можете видеть, как Вы можете учиться из этой истории и применить использование доказательств к Вашему бизнесу? Есть многократные изменения к этому, я буду обсуждать в будущих статьях.

    Я убеждаю Вас исследовать свой собственный бизнес и видеть, можете ли Вы думать о различных способах получить и использовать сильные свидетельства, которые говорят с Вашими сильными пунктами продажи.

    В © Copyright 2004-2005 Jay McKee Marketing, All Rights Reserved





  •