•  

    Где Найти Новых Клиентов Используя Продажу товаров по почте B2B

    Вызов в продаже товаров по почте для корпоративных клиентов знает, где искать новый бизнес. Вы нуждаетесь в источнике потенциальных новых клиентов, который надежен и возможен. Источник, который даст Вам информацию контакта, которую Вы должны послать пакету продажи товаров по почте предполагаемым клиентам, которые нуждаются, хотят и могут позволить себе то, что Вы предлагаете.

    Как минимум, любой источник названий должен поставлять следующее для каждого лидерства:

    Имя, фамилия
    Название работы
    Название компании
    Адрес (иногда на двух линиях)
    Город
    Область или государство
    Почтовый кодекс или почтовый индекс

    Другие детали, которые хороши знать:
    ТАК Кодекс (Стандартная Классификация Промышленности)
    Промышленность по имени
    Размер компании (в численности персонала или коммерческом объеме)
    Номер телефона
    Адрес электронной почты
    Деловой тип (производство, услуги, консультируясь)
    Функция работы (инженер, владелец, покупка, управление)
    Покупательная власть
    Бюджет
    Географическая область (международная область, страна, государство)

    , Где найти имена потенциальных клиентов:

    Ассоциации
    Есть Ассоциация Юридических Администраторов. Есть ассоциация для социальных работников, которые специализируются в помощи людям с раком (Ассоциация Работы в сфере социальных проблем Oncology). Есть ассоциация для изготовителей застежек в Среднем Западе Соединенных Штатов (среднезападная Ассоциация Застежки).

    Если Ваши потенциальные клиенты - специализированный рынок, первое место, которое будет искать потенциальных клиентов, является торговыми ассоциациями. Эти ассоциации (местный, региональный, национальный, международный) часто арендуют списки имен их участников.

    Торговые публикации
    У большинства отраслей промышленности есть каталог. Вы знакомы, конечно, с Замороженным Возрастом Пищи, Индустриальными Новостями Гигиены, Eyecare Деловые и Ненужные Новости. Эти торговые публикации и большинство других также арендуют имена их подписчиков.

    Торговые справочники
    Вы могли смотреть в телефонной книге. Или Вы могли смотреть в Органическом Экспортном Справочнике, компиляции названий контакта для компаний, которые экспортируют органические продовольственные продукты. Чем более узкий область, тем более вероятно у этого должен быть свой собственный справочник компаний в промышленности. Некоторые из этих справочников находятся в печати, и некоторые онлайн также.

    Выставки и конференции
    Другой превосходный источник названий - события промышленности. Им обычно принимают торговые публикации и ассоциации, но независимые события также существуют. Организаторы случая арендуют или продают имена посетителей случая и экспонентов.

    брокеры Списка

    список Дома
    Ваш лучший источник нового бизнеса - Ваша база данных текущих и недействительных клиентов, иначе известных как Ваш список дома. Получение бизнеса от текущего клиента всегда менее дорого чем получение бизнеса от нового клиента.

    Правительство
    Для некоторых продуктов и услуг, другой превосходный источник потенциальных клиентов - правительство. У меня есть многие клиенты, которые покупают списки адресатов от их систем власти штата и используют их, чтобы отправить предложения по почте к фирмам, которые находятся в их потенциальных клиентах. Один клиент покупает имена дантистов и стоматологов - гигиенистов, лицензии которых собираются истечь, и отправляет тем перспективам по почте часть продажи товаров по почте, которая продвигает курсы дальнейшего образования клиента (какие перспективы должен взять и передать, чтобы возобновить их лицензии). Другой клиент покупает названия гаражей в его государстве, кто проводит переданные под мандат государством осмотры безопасности транспортного средства. Он отправляет им по почте части продажи товаров по почте, которые продвигают его продукт программного обеспечения, который разработан определенно для этих инспекционных станций.

    Имейте в виду, что самая важная часть любой продажи товаров по почте для корпоративных клиентов ведет, кампания поколения - список. У Вас могут быть большой продукт, потрясающее предложение и лучший выбор времени, но если Вы отправляете по почте неправильным людям, ну, в общем, Вы знаете то, что случается. Так что удостоверьтесь, что Вы получаете лучший список, Вы можете.





  •