•  

    Почему Вы Покупаете, Часть Два

    Больше результатов недавних исследований в поведенческой экономике:

    Webers Закон

    Изменение стимула является более эмоциональным и мотивационным, согласно основе: Большинство проверенных предметов двигалось бы через город, чтобы спасти 10 $ на пункте за 20 $, например, но не спасти 10 $ на пункте за 500 $. Урок для коммерческих людей? Если Вы не будете терять продажу на кушетке за тысячу долларов более чем 10 $, продайте другие льготы кушетки в Вашей коммерческой подаче.

    Ошибка Дружественных отношений

    Экономические выборы часто делаются из-за дружественных отношений, даже когда выбор ясно хуже ("Но я всегда магазин там!"). Этот бит исследования показывает потребность привыкнуть клиента для прибытия в Ваш бизнес. Если они будут удобны, то они не будут ожидать или требовать лучшее предложение.

    Бросающий якорь

    В тестах, упоминая год 220 A. D., против 1600 A. D., привел к более ранним предположениям, когда у людей спросили о дате рождения Хана Ghengis. Это было верно, даже когда комментарий никоим образом не был связан с Ханом. Эта тенденция "бросить якорь" была найдена в экономическом царстве также. Упомяните 300 $ как ценность пункта, и последующие переговоры или обсуждение будут вращаться вокруг этого.

    Значения очевидны, и изучаются. Кажется, что пункт должен стоить определенное количество специфическому клиенту, но люди никогда не настолько логичны в оценке вещей. Почему Вы можете получить 99 $ для e-книги онлайн, у которой есть примерно то же самое содержание как книга за 10 $ в книжном магазине? Это частично из-за "ценности в размере 500 $", брошенной там для книги и "премий". Это заставляет 99 $ казаться дешевыми, не так ли?

    Есть покупка людей причин, которые идут вне любой из приведенных причин. Модернизация, кажется, управляет по рациональной мысли. Я покрою больше исследования относительно поведенческой экономики в части три.





  •