•  

    Будущее Маркетинга Части 2

    В части 1 я обсуждал, как традиционный маркетинг больше не работает способ, которым это привыкло для. Это случается для множества причин - у людей есть слишком много выборов средств массовой информации, они засыпаны слишком многими маркетинговыми сообщениями, Интернет добавляет ответственность перед рекламой, и т. д.

    Так, если традиционный маркетинг больше не эффективен, то, как Вы выведете слово о своих продуктах или услугах?

    Что интернет-Торговец Seth Godin, автор книжного Маркетинга Разрешения, называет маркетингом разрешения.

    Маркетинг разрешения - то, когда Ваши клиенты дают Вам разрешение рынку к ним. Это противоположно от традиционного маркетинга, также знает как маркетинг прерывания (другой срок, выдуманный Godin).

    Прерывание, продающее работы, прерывая Вас. Никто не смотрит телевизор для коммерческих радиопередач. Никто не просматривает журнал для объявлений. Но это - то, как маркетинг прерывания заставляет Вас покупать кое-что.

    Маркетинг разрешения полностью различен. С маркетингом разрешения клиенты надеются получить известие от Вас. Им НРАВИТСЯ получать информацию о Ваших продуктах и услугах. Поэтому они согласились вступить в отношения с Вами. И если маркетинг разрешения будет сделан правильно, то Вы в конечном счете разовьете более сильные отношения со своими клиентами, чем Вы когда-либо имели бы с маркетингом прерывания. (Но это не означает, что у маркетинга прерывания нет своего места. Больше на этом позже).

    Маркетинг разрешения не нов. Фактически, это старше чем маркетинг прерывания. Назад прежде были средства массовой информации, деловые владельцы обычно развивали долгосрочные отношения с их клиентами. И клиенты ожидали быть связанными с процессом продажи с начала.

    Теперь, конечно, мы больше не должны зависеть от построения отношений лицом к лицу. С Интернетом мы имеем целого хозяина в наличии дешевых вариантов к нам, который делает разрешение, продающее более легкий теперь, чем это было прежде.

    Вот то, как это работает. Вы начинаете, развивая кое-что, что Ваши клиенты находят достаточно ценным, чтобы дать Вам разрешение связаться с ними на регулярной основе. E-информационные-бюллетени или e-zines, которые являются информационными бюллетенями электронной почты, популярны и блоги Сети - также. Блоги сети походят на сетевые журналы. Для забавного образца, проверьте http://www. boingboing. сеть, Или у Seth Godin есть свой собственный блог - http://www. sethgodin. com

    Но e-zines и блоги Сети не единственные вещи людей ценности, подписывают для - Вы можете предложить им классы, поставленные через электронную почту или подсказки или соревнования или программы пунктов или специальные предложения или независимо от того, что Ваш творческий потенциал может придумать.

    В то время как возможно развить отношения с клиентами, использующими только офлайновые методы (например, печатный информационный бюллетень, который Вы отправляете по почте своим клиентам) это менее дорого и более эффективно использовать Интернет. Это быстро и легко для Ваших клиентов подписать через Ваш Вебсайт, и дешево для Вас отослать это через электронную почту.

    Однако, чтобы получить людей подписать, Вы сначала должны сказать им об этом. Это - то, где маркетинг прерывания входит. Вы все еще должны вывести слово о том, что Вы предлагаете. Тогда, как только они подписывают, Вы можете начать строить отношения.

    Это - много работы? Да. Это - больше работы чем маркетинг прерывания? Да снова. Но действительно ли это более эффективно чем маркетинг прерывания? Это может быть. Тем более, что маркетинг прерывания не работает путь, это привыкло для.

    Я чувствую что разрешение, продающее владельцев малого бизнеса пользы. Поэтому разрешение, продающее только, работает, когда клиенты и фирмы формируют отношения, и клиенты предпочитают формировать отношения с людьми, а не юридическими лицами. Клиенты хотят знать человека позади бизнеса, не только бизнеса непосредственно.

    Но это не означает, что большие корпорации не могут использовать разрешение, продающее методы. Они только должны стать творческими об этом. Возможно развивая докладчика или деловую "индивидуальность" или форум или группу людей.

    Важная вещь должна начать думать, как маркетинг изменяется и что Вы можете делать с этим.

    (Ресурс для статьи: Seth Godin, Маркетинг Разрешения)





  • Похожие записи:
    1. 5 Шагов, Чтобы Помочь Безотказный Вашему Бизнесу Обслуживания Роста
    2. Значение и Маркетинг - Связи
    3. Карты Подарка - Являются Этим Время, чтобы Использовать Их для Моего Бизнеса?
    4. Картография Данных Переписи для Малого бизнеса
    5. Вы Должны Получить Движение, Если Вы Хотите Получить Рост
    6. Насколько Ваша Жареная кукуруза является Стоящей? Сильные Уроки В Маркетинге Психологии Продажи - Часть 4
    7. Маркетинг Заклада - Как Найти Вашу Нишу