•  

    Никто не Дает Проклятое О Вашем Бизнесе. Если Вы не Приводите им Причину Для

    Хорошие новости - то, что есть тысячи людей, ищущих, что Вы предлагаете. Дурные вести - то, что те люди чрезвычайно жестки, чтобы привлечь, чтобы не упомянуть, что Ваши самые средства к существованию зависят от этого. Это - страшная мысль, когда Вы думаете об этом. И многие не делают. Некоторые просто неосведомлены маркетинговым фактам. Для других расход и сложность, связанная с любым видом формального маркетингового усилия, являются просто слишком запугивающими. Они полагаются souly на слово рта. Факт, слово рта является большим, невероятным, замечательным и недостаточно если Вы серьезно относитесь к росту Вашего бизнеса.

    Вы Верите в Маркетинг?

    Вы видите маркетинг как необходимые инвестиции или сомнительный расход? Это - важный вопрос потому что, если Вы действительно не полагаете во власти умного маркетинга, что Вы будете саботировать что-нибудь, что Вы пробуете... как вождение с тормозом на. Преуспевший маркетинг является инвестициями и нет никаких лучших инвестиций чем Ваш бизнес.

    Определите свою Цель и Бюджет.

    Как любые инвестиции это вовлекает планирование и терпение. Вы начинаете, основывая реальную задачу и затем определяете то, что это берет, чтобы достигнуть этого. Это берет анализ нескольких факторов, таких как:

    o промышленность Вы находитесь в

    o зрелость Вашего бизнеса.

    o определенный продукт или предлагаемое обслуживание.

    o потенциальные клиенты.

    o конкурентоспособная окружающая среда.

    o выбор времени.

    Так, что все это стоит? Снова, это зависит от того, каковы Ваши короткие и долгосрочные цели. Для некоторых 5 % ежегодных продаж могут быть много, чтобы вложить капитал. Для других 10 %, возможно, не достаточно. Как только Вы определяете свою цель, легче определить бюджет, Вы должны достигнуть этого.

    Хороший против. Большой против " Сделай сам ".

    "Хороший" маркетинг не достаточно хорош. "Хороший" маркетинг, который является большинством того, что Вы видите, делает только половину работы. Это сообщает людям, но не касается их эмоционально. И если Вы не коснетесь их эмоционально, то они не будут покупать Ваш продукт. Не имеет значения, если у Вас есть лучший продукт или обслуживание в мире, если Вы не добираетесь, Ваши перспективы взволновали достаточно, чтобы действовать.

    Некоторые деловые владельцы решают взять маркетинг, бросают вызов себе. Некоторые даже рассматривают это как детские игрушки. Один потенциальный клиент фактически спросил меня мое мнение относительно кое-чего, что его 10-летнее старое прибыло с. Само собой разумеется мы не были пригодной пользой. Большинство деловых владельцев понимает, что они не продают экспертов. Проблема, они только не уверены, кто. Частая ошибка - предположение, что люди, которые делают эмблему или брошюру, могут также создать большое объявление или эффективное маркетинговое усилие. Меня когда-то спросили о кампании, созданной фирмой проекта компании. Не удивительно кампания была полностью лишена идеи продажи. Все же клиент был ясно продан на этом. Когда я спросил клиента, что точно он любил о кампании, которой он с энтузиазмом ответил, "зеленый цвет - это - реальная хапуга внимания!" Фирма проекта, возможно, не сделала очень хорошей рекламной работы, но ясно они сделали исключительную коммерческую работу. Это - только позор, клиент инвестировал 800 000 $ в это.

    Измерение Эффективности.

    Прямой механизм ответа (то есть телефонный номер, адрес сети, и т. д) является одним способом отследить ответ. Конечно, коммерческое увеличение обычно - окончательный барометр. И когда Вы комбинируете большой продукт с большим маркетинговым усилием, эффект может быть очевидным. Для нашего клиента Sorrell продажи Распространения Фруктов Горного хребта подскочили 90 % в месяц после того, как кампания сломалась. Хотя это было исключительным, большинство клиентов может сказать после нескольких месяцев, если маркетинговое усилие работает.

    Получите Гудение.

    Гудение - другой способ измерить эффективность. Люди замечают Вас и говорят о Вас? Наша Церковь Мрамора клиента знает об этом. Вызывающая кампания получила внимание и местных жителей Нью-Йорка и национальной прессы. И с ограниченным маркетинговым бюджетом вероисповедание увеличило 31 %, в то время как движение вебсайта учетверяло. Кампания, которая начиналась как эксперимент, находится теперь на его шестом году.

    Так, несмотря на воспринятый расход и сложность маркетинга Вас должен ценить потребность и ценность этого. Сделанный правильно это - лучший способ заставить много людей дать проклятое о Вашем бизнесе.

    © 2005 Джон Follis. Все права защищены.





  •