•  

    Социологическое исследование: Как Получить Большое Повышение в Ответе, Беря Ваш Маркетинг до крайности

    Хотите большое повышение в ответе и быстрых продажах от Вашего следующего усилия по прямому маркетингу? Тогда возьмите свой маркетинг до крайности. Чем я подразумеваю чрезвычайный? Я подразумеваю нетрадиционный, ломаю почву, "из коробки", маркетинг "протягивается и хватает людей за отворот".

    Когда Вы возьмете свой маркетинг до крайности, много людей будет любить его, и некоторые будут ненавидеть его. Но едва ли кто - то будет в состоянии полностью проигнорировать это. С хорошо продуманный, хорошо выполненная чрезвычайная маркетинговая программа будет известно Ваше присутствие, и в коротком заказе Вы будете вознаграждены.

    Чрезвычайный маркетинг к столкновению восстанавливают промышленность: социологическое исследование
    в прошлом году Положительный Ответ помог ведущему продавцу к промышленности ремонта столкновения соединить чрезвычайную маркетинговую программу, предназначающуюся для магазинов ремонта столкновения в национальном масштабе. Что я собираюсь сделать, теперь, разделяют с Вами подходящие детали этой кампании. Тогда я дам Вам несколько определенных идей о том, как Вы можете использовать подобный подход, чтобы произвести, ведет и продажи для Вашего бизнеса, плюс несколько других самородков прямого маркетинга.

    Мой клиент, Полный CSi, (www. csicomplete. com) является ведущим поставщиком основанных на телефоне услуг индексации удовлетворения клиента к промышленности ремонта столкновения. После получения их внимания - и встречи - с моими собственными чрезвычайными маркетинговыми усилиями они начинали Положительный Ответ, чтобы помочь им соединить программу для них. Джон Webb, вице-президент компании маркетинга сказанного, "Это воздействовало на меня. Таким образом я полагал, что это могло бы воздействовать на кого-то еще."

    То, что мы выбрали, было кампанией с тремя шагами, нацеленной на 300 фирм ремонта столкновения всюду по Соединенным Штатам.

    Шаг один: Сообщение В Бутылке
    CSi, первый отправитель Complete's был Сообщением В Бутылке - бутылка воды сжатия на 32 унции как тип, который Вы могли бы взять к гимнастике. За пределами бутылки был напечатан с привлекательной графикой наряду с их эмблемой и полной информацией контакта. В бутылке то, который также служил конвертом, было письмом.

    Заголовок на письме читал, Измученный жаждой для большего количества заказов ремонта? Подготовитесь допивать! копия Тела говорила о многих льготах использования услуг фирмы CSI. Что еще более важно письмо предложило читателям подарок потребителю от фирмы для того, чтобы говорить с Директором компании Продаж, и 13 месяцев обслуживания за цену 12, если они подписывали для обслуживания CSI определенной датой. Поскольку 2004 был високосным годом, который мы назвали этим своим специальным поощрением високосного года.

    Шаг два: сумка Банка, отправляющая по почте
    Приблизительно неделю спустя CSi, отсылала второго отправителя. Отправитель два был 5.5 x 10.5 мешочек банка, отпечатанный со словами, ПОМЕЩЕННЫЙ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ В Банк Это прибыло в 9-by-12-inch конверт полного окна с отпечатанной стороной мешочка, стоящего перед окном. (Другой захватывающий внимание способ отправить этот пункт по почте состоит в том, чтобы отправить это по почте, не используя конверт. Чтобы сделать это, Вы просто записываете на пленку вниз напряжение застежки - молнии и прикрепляете лейбл отправки по почте и стоимость пересылки к чистой стороне).

    В мешочке было письмо. На сей раз заголовок читал, Как написать больше ремонта заказывает, понижая Ваше верхнее и улучшая работу рабочего места. И Вы можете взять это к банку!

    Это письмо выдвинуло на первый план три способа, которыми Полный CSi помогает банку магазинов ремонта столкновения больше прибыли и повторил наше двухаспектное предложение.

    Шаг три: Мусорное ведро, отправляющее по почте
    После каждого штата телемаркетинга CSi's отправки по почте, сделало последующие обращения по телефону, чтобы заказать встречи телека с Директором компании Продаж, Erich Keller. После двух рассылок и двух обращений по телефону многие люди или заказали встречу телека или указали, что они не были серьезной перспективой обслуживания CSI. Остающейся группе, 208 компаниям всего, послали одну треть и заключительную отправку по почте: миниатюрное мусорное ведро отправлено по почте в коробке.

    В мусорном ведре был wadded письмо с заголовком, Может сделать? Да! Полный CSi МОЖЕТ помочь Вам управлять более выгодным бизнесом сверхлиния - копия, помещенная после наименования и адреса, но перед приветом - прочитанный частично, В случае, если Вы бросали мои письма в хлам, я хотел сделать это для Вас на сей раз; копия Тела в этом письме ударила кулаком ключевые пункты продажи, сделанные в предыдущих письмах, и еще раз выдвинула на первый план двухаспектное предложение.

    Так, насколько успешный была эта программа? Очень. Это произвело здоровое число новых счетов в относительно коротком промежутке времени. Все насчитывали, Директор компании Продаж провел 42 встречи телека (14%-ый ответ) и в течение трех месяцев после завершения кампании, Полный CSi закрыл девять новых частей бизнеса. В течение пяти месяцев после завершения число новых счетов, приписанных кампании и содействующим продуктам, росло к пятнадцать.

    Хороший совет от Томаса Edison
    великий изобретатель Томас Edison сказал, Держите в поисках свежих идей, которые другие использовали успешно Это - хороший совет, не только для изобретателей, но и для торговцев также. Например,quot Complete's CSi; роман ideas может легко использоваться владельцами и торговцами магазинов ремонта столкновения так же как других фирм.

    Очевидно магазин ремонта столкновения не использовал бы этот подход для маркетинга потребителям. Но для тех фирм с потенциалом, чтобы сделать или отослать большой объем бизнеса чрезвычайная маркетинговая программа имеет смысл.

    Например, вот то, как те же самые компании, для которых Полный CSi предназначался, магазины ремонта столкновения, могли бы эффективно приспособить чрезвычайную маркетинговую программу Complete's CSi, чтобы предназначаться для корпоративных быстроходных менеджеров и обращения страховых агентов.

    Сообщение в бутылке (Быстроходные менеджеры) - Типовой заголовок письма: Q: Как Вы удовлетворяете свою жажду первосортного ремонта столкновения И непревзойденного обслуживания клиента? A: Вы посылаете ремонтные работы кузова автомобиля своего флота в ___________________.

    Сообщение в бутылке (Отсылающий агентов) - Типовой заголовок письма: Q: Как Вы удовлетворяете жажду своих клиентов первосортного ремонта столкновения И непревзойденного обслуживания клиента? A: Вы посылаете их в ___________________.

    Отправка по почте сумки банка (Быстроходные менеджеры) - Типовой заголовок письма: Вы знаете то, что Ваша компания хочет от магазина ремонта столкновения: работа Высшего качества И превосходное обслуживание клиента. Вы получите оба, когда Вы будете работать с ___________________. И Вы можете взять это к банку!

    Отправка по почте сумки банка (Отсылающий агентов) - Типовой заголовок письма: Вы знаете своих клиентов. И Вы знаете то, что они хотят от магазина ремонта столкновения: работа Высшего качества И превосходное обслуживание клиента. Они получат оба, когда Вы пошлете их в ___________________. ремонт столкновения. И Вы можете взять это к банку!

    Отправитель мусорного ведра (Быстроходные менеджеры) - Типовой заголовок письма: Может сделать? Да! (Название компании быстроходного менеджера), и _________________ может построить сильные рабочие отношения, которые приносят пользу всем Подрубрика: В случае, если Вы бросали мои письма в хлам, я хотел сделать это для Вас на сей раз. Но прежде, чем Вы громите это, мое заключительное письмо, рассматриваете?

    Отправитель мусорного ведра (Отсылающий агентов) - Типовой заголовок письма: Может сделать? Да! (Имя Агента), и _______________ может построить сильные рабочие отношения, которые приносят пользу всем Подрубрика: В случае, если Вы бросали мои письма в хлам, я хотел сделать это для Вас на сей раз. Но прежде, чем Вы громите это, мое заключительное письмо, рассматриваете?

    Это - только один пример того, как магазин ремонта столкновения мог бы приспособить успешную программу Complete's CSi, чтобы достигнуть их маркетинга и коммерческих целей. Что касается других идей и продуктов, Вы ограничены только воображением - ваш и те из других, идеи которых Вы можете приспособить. Например, различное вращение на сообщении в бутылке могло бы быть должно отослать это в пластмассовом рожке. Да, Вы читаете то право. Я сказал РОЖОК.

    Типовая копия: Помните действительно добрые старые времена? Когда мир действительно вращался вокруг Вас? Когда Ваш каждый хотеть и потребность имелась тенденцию к? Хорошо те добрые старые времена все еще существуют - в _________________. Альтернатива: Для мастерства и обслуживания, столь хорошего, Вы будете видеть, почему наши конкуренты всегда кричат о нас крадущий бизнес от них - посылают ремонт кузова автомобиля Вашего флота в ______________.

    Что касается различного вращения на берегу отправка по почте сумки, отошлите свое письмо в прозрачной синей пластмассовой копилке, сформированной как подающая шары булавка. Бросьте несколько пенни в банк.

    Типовая копия: Посредственное мастерство и безразличное обслуживание получили Вас чувствующий себя синими о магазине ремонта кузова автомобиля Вашей компании? Для первосортной работы и непревзойденного обслуживания, которое будет шокировать Вас, посылают ремонт кузова автомобиля Вашего флота ___________________. Дайте мне запрос сегодня и давайте достигать соглашения. И я обещаю, мы никогда не будем рассматривать Ваш бизнес как маленькое изменение

    С другой стороны, Вы можете хотеть проявить полностью различный подход с Вашей чрезвычайной маркетинговой кампанией. Поскольку я написал, Вы ограничены только Вашим воображением. Не в столкновении восстанавливают бизнес? Снова, используйте свое воображение. Бутылку, сумку банка, trashcan кампания можно легко щипнуть, чтобы удовлетворить примерно любому бизнесу.

    Ключевые факторы будет воздействовать на Ваш успех
    , было сказано, что типичный руководитель получает 175 частей почты, неделя, настолько делающая Вашу почту, выделяется, крайне важно к Вашему успеху. В конце концов, attention первый шаг и в продажах и в рекламирующий процесс. Но прямой маркетинг - трехногий табурет и чтобы максимизировать Ваш успех, Вы будете хотеть удостовериться, что все три ноги Вашего табурета являются сильными и крепкими. Те три ноги -

    1. Список - Делает абсолютно уверенным, что Вы посылаете свою почту правильным людям в правильных компаниях. Ваш список может составлять до 40 % Вашего успеха.

    2. Предложение - Удостоверяется, что у Вас есть предложение, которое приводит перспективе причину говорить с Вами или встретиться с Вами. И предложение не состоит в том тем, что большую работу Ваш магазин собирается сделать для них или их клиентов. Ваше предложение - стимул для действия. Это - дело сущность про quo. я дам Вам свободное видео, специальную премию, шанс победить? если Вы будете?.

    Использование премии,quot пословиц; подарок потребителю от фирмы,, исторически оказалось, был очень сильным предложением, таща в четыре раза больше ответов, поскольку типично имеет место без премиального предложения. И это важно. Поскольку Ваше предложение может составлять до другого 40 % Вашего успеха.

    3. Копия - Если Вы инвестируете хорошие деньги, использующие незабываемый, внимание, хватая отправителей в Вашей чрезвычайной маркетинговой кампании? но расправьтесь с передачей сообщений, которая идет с этим, тогда все, что у Вас




  •