•  

    Стандартные блоки к Эффективному Маркетингу

    Стандартные блоки к Успешному Маркетингу


    Это - Больше чем Продажи и Дающий объявление


    Julie Chance

    Являетесь ли Вы Благосостоянием 500 компаний или один магазин человека, быть успешными, у Вас должна быть маркетинговая стратегия, и Вы должны осуществить их последовательно. Однако, это не должно стоить благосостояние, и Вы не должны быть творческим гением.

    Ключ развивает маркетинговую стратегию, которая формирует твердый фонд для Ваших содействующих усилий. Осуществляя содействующие действия, такие как реклама, продажа товаров по почте или даже передавая и непосредственные коммерческие усилия без маркетинговой стратегии походят на занавески закупки для дома, который Вы строите прежде, чем у Вас будет архитектурный план. Как Вы даже знали бы, каким количеством занавесок, чтобы купить или что измеряет, они должны были быть?

    Вы можете развить сильный маркетинговый фонд:

    • , Определяющий Ваш продукт или обслуживание: Как Ваш продукт или обслуживание упакованы? Каково это, которое действительно покупают Ваши клиенты? Вы можете продавать основанные на сети инструменты программного обеспечения, но Ваши клиенты покупают увеличенную производительность, улучшенную эффективность и стоят сбережения. И если Вы предлагаете несколько продуктов или услуг, которые самые жизнеспособные должны продвинуть?

    • , Идентифицирующий Ваш целевой рынок: Все или любой могли бы быть потенциальными клиентами для Вашего продукта. Однако, у Вас вероятно нет времени или денег на рынок ко Всем или Любому. Кто Ваш идеальный клиент? На кого это имеет смысл для Вас проводить Ваше время и деньги, продвигающие Ваше обслуживание? Вы могли бы определить своего идеального клиента в терминах дохода, возраста, географической области, численности персонала, доходов, промышленности, и т. д. Например врач массажа мог бы решить, что ее целевой рынок - женщины с домашними доходами 75 000 или больше $, которые живут в Расположенной в жилой части города области.

    • Зная Ваше соревнование: Даже если нет никаких прямых конкурентов для Вашего обслуживания, всегда есть соревнование некоторого вида. Кое-что помимо Вашего продукта конкурирует за деньги потенциального клиента. Каково это и почему потенциальный клиент должен потратить его или её деньги с Вами вместо этого? Каково Ваше конкурентоспособное преимущество или уникальное суждение продажи?

    • , Находящий нишу: есть сегмент рынка, который в настоящее время не подается или не подается хорошо? Стратегия ниши позволяет Вам сосредотачивать свои маркетинговые усилия и доминировать над Вашим рынком, даже если Вы - маленький игрок.

    • , Развивающий понимание: Для потенциального клиента трудно купить Ваш продукт или обслуживание, если они даже не знают или помнят, что это существует. Вообще потенциальный клиент должен будет быть выставлен Вашему продукту 5 - 15 раз прежде, чем они, вероятно, будут думать о Вашем продукте, когда потребность возникнет. Потребности часто возникают неожиданно. Вы должны остаться перед своими клиентами последовательно, если они собираются помнить Ваш продукт, когда та потребность возникает.

    • , Строящий вероятность: мало того, что клиенты должны знать о Вашем продукте или обслуживании, у них также должно быть положительное расположение к этому. Потенциальные клиенты должны положить, что Вы поставите то, что Вы говорите, что Вы будете. Часто, особенно с большими или опасными покупками, Вы должны дать им возможность sample, touch, или taste продукт в некотором роде. Например, тренер мог бы получить вероятность и позволить потенциальным клиентам sample их продукт предлагая свободный, час долго представления относительно тем, связанных с их областью специальности.

    • , Уделяющий Внимание: Центр учитывает более эффективное использование недостаточных ресурсов времени и денег. Ваш содействующий бюджет принесет Вам большее возвращение, если Вы будете использовать это, чтобы продвинуть единственный продукт на узко определенный целевой рынок и если Вы продвигаете тот тот же самый продукт на тот тот же самый целевой рынок по непрерывному промежутку времени.
    Прежде, чем Вы когда-либо рассмотрите развитие брошюры, управление объявлением, осуществление кампании продажи товаров по почте, присоединение к организации для того, чтобы передать или даже провести коммерческий запрос, начнете, нанося на карту путь к успеху через развитие последовательной, сосредоточенной маркетинговой стратегии.

    Об Авторе





  •