•  

    Сеяние и Рост Вашей Сети

    N-слово! Все мы знаем ценность об организации сети, и мы чувствуем, что мы должны делать больше из этого. К сожалению, для слишком многих из нас самая мысль о посещении случая, где мы должны смешаться и смешаться с полными незнакомцами, достаточно, чтобы вести нас в сокрытие до все кончено! Как жаль мы часто вынуждаем нас пойти в потенциально большую конференцию, но мы настолько заняты, волнуясь о сетевой части, что мы забываем наслаждаться случаем!

    Но организация сети походит на очень многие другие действия в жизни - это легко, когда Вы знаете как. Я называю процесс "Сеянием и Ростом Вашей Сети", потому что это имеет два отличный, но одинаково важный, части.

    Сеяние Вашей Сети

    За эти годы, люди часто говорили мне, что они не "делают" организации сети больше, потому что она не работает. Когда я слышу это, я знаю, что человек передал по крайней мере один, и возможно все три, того, что я называю тремя кардинальными грехами организации сети.

    1. Первый кардинальный грех организации сети продает. О дорогой, то, что, что Вы думали, что это было все о? Хорошо, хотя организация сети может быть неотъемлемой частью процесса продажи, эти два отчетливо различны. Вы когда-либо циркулировали счастливо в сетевом случае (даже на одной из Ваших собственных конференций или tradeshows), когда внезапно кто-то Вы отступил в угол, пытающийся продать Вам взаимные фонды? Это - кардинальный грех!

    Если Вы встречаете кого-то, кто, кажется, хорошая перспектива Ваших услуг, говорит человеку, что у Вас есть немного информации, они могли бы найти полезным и хотели бы встретиться или говорить по телефону позже, чтобы обсудить ее. Если человек кажется открытым для этого, убедитесь, что получили их визитную карточку и сделали запрос как устроено. Это - время, чтобы войти в продажу способа.

    2. Второй кардинальный грех организации сети просит или предлагает кому-то работу. Конечно, охота работы - другая причина для активной организации сети, но еще раз это - только часть процесса. Если Вы встречаете кого-то, кто кажется хорошим кандидатом на положение, Вы должны заполнить, следовать за тем же самым процессом, который я описал выше. Если Вы начинаете обсуждать возможность работы подробно, ни у Вас, ни другого человека не будет возможности смешать и встретить другие, который является причиной, которая Вы там.

    Если Ваше новое знакомство, кажется, имеет возможность, предлагают Вам работу, это - определенно не время, чтобы начать всестороннее собеседование при приеме на работу! Снова, выразите свой интерес в разговоре позже, получите карту и сделайте запрос.

    3. Третий кардинальный грех организации сети проводит время, говоря с неправильными людьми, который вообще означает людей, с которыми Вы шли, или люди, которых Вы видите каждый день на работе. Конечно намного легче болтать с друзьями, чем делают беседу с незнакомцами - но это не передает. Я видел, что слишком много людей проводят ценное сетевое время на конференциях с их друзьями, и затем заседании с теми же самыми людьми на сессиях образования и снова за едой. Какая трата возможности!

    Если Вы должны там развить деловые контакты, и Вы тратите все время с Вашими друзьями, не жалуйтесь позже, что организация сети не работает!

    Визитные карточки

    Нет никакого оправдания вообще за посещение сетевого случая без визитных карточек, и все же люди делают все это время. Оправдания колеблются от забвения до новых рабочих мест и оставлявший их в автомобиле в месте для стоянки автомобилей. Если Вы скажете людям, что Вы забыли свои карты, то многие предположат, что Вы столь слабы в своих деловых привычках, и Вы могли бы потерять возможности.

    Даже если у Вас еще нет своих новых карт, Вы можете легко произвести временную поставку на своем компьютере. Когда Вы даете их людям, Вы можете упомянуть, что они - временный служащий и предлагают посылать им Ваш новый, когда у Вас есть он. Это, конечно, является встроенной причиной связаться с людьми снова! Визитная карточка - существенный сетевой инструмент - удостоверяются, что у Вас есть поставка с Вами всегда.

    Для многих людей самый трудный аспект конференции говорит с людьми, которых они не знают, и идущий в комнату, полную незнакомцев, может конечно быть запугивающим. Мы все стояли в двери, смотрящей на сотни людей, деловито занятых в беседу, чувствуя, как будто все знают все остальных - кроме нас! Вот тайна: единственное различие между Вами и всеми теми другими - то, что они прибыли пять минут перед Вами, и они нашли, что один человек говорит с! Так, как Вы можете ворваться в то гудение?

    Линия отдыха

    Независимо от того, во сколько изо дня, будет завтрак в некоторой форме. Большинство из нас озирается, находит, что пища составляет таблицы и мчится в это, удостоверяясь, что мы не озираемся и встречаем чей - то глаз на наш путь. Тогда мы тихо присоединяемся к линии, держа наши глаза, обучаемые строго на пище и напитке, в то время как те с обеих сторон делают ту же самую вещь. Как смешной! Это - Ваша первая возможность соединиться!

    Не требуется большого воображения начать беседу. Вы могли бы упомянуть государство своего аппетита, потрясающий запах сдобы завтрака или факт, что Вы действительно не должны проигнорировать свою диету, но Вы будете только для сегодня. Независимо от того, что Вы говорите, человек, с которым Вы говорите, ответит, давая Вам возможность обменять названия и продолжать болтать, как Вы проходите. К тому времени, когда Вы достигаете конца стола, Вы можете отъехать в толпу вместе. Предположение, что - Вы только что присоединились к гудению!

    Вторжение группы беседы

    Один из вопросов, меня чаще всего спрашивают во время моих сетевых семинаров, о том, как ворваться в группы и присоединиться к беседам в продвижении. Чтобы иметь дело с этой ситуацией, Вы должны справиться с прекрасным искусством "парения". Во-первых, выберите группу, к которой Вы хотели бы присоединиться. Теперь, двиньте группу, но остановитесь, приблизительно один ярд от края только закрываются достаточно для кого-то, чтобы видеть Вас там - и взгляд, заинтересованный беседой. Поклон и улыбка, как все остальные делают, и в ближайшее время кто-то будет видеть Вас и приглашать Вас в группу.

    Что Вы делаете затем важно. Если кто-то говорит, Вы не хотите быть причиной разрушения. Просто скажите, "не останавливают Вашу историю, Стэна - я хотел бы услышать остальную часть ее также." Тогда, когда Стэн закончен, говоря, Вы можете представиться - и теперь Вы - часть группы! Это не было просто?

    Идущий дальше

    Я видел, что люди крутят себя в узлы, ища оправдание закончить беседу и идти дальше. Они внезапно заметят кого-то, они отчаянно искали, или они будут помнить, что они абсолютно должны сделать телефонный запрос - они даже махнут по плечу другого человека к воображаемому знакомству! Хорошо вот вспышка для Вас: Вы не нуждаетесь в оправдании идти дальше, потому что это - целая цель передать!

    Скажите кое-что как, "Хорошо Дженис, я любил встречать Вас, и мы должны вероятно оба идти дальше и сделать еще некоторое смешивание. Я надеюсь, что Вы наслаждаетесь конференцией, и возможно мы встретимся снова позже." Вот именно. Давая ей возможность встретить другие также, Вы удалили любое предложение, чтобы Вы оставили ее.

    После роста случая Ваша сеть

    Жизненно важно, чтобы Вы вступили в контакт как можно скорее со всеми, карту которых Вы имеете. (Случайно, именно поэтому более важно получить карты других людей чем выделить ваш). я предлагаю, чтобы Вы разделили эти карты на две группы: те, с которыми Вы определенно хотите связаться в цели, и тех Вы просто, встретились.

    Для второй группы я рекомендую быстрое примечание, возможно на открытке, говоря, как рад Вы должны были встретить их на конференции, и Вы надеетесь, что Вы встретите друг друга снова однажды. Отправьте им по почте как можно скорее после случая, и затем войдите в информацию в свою базу данных.

    Для первой группы, если Вы сказали, Вы обратитесь к утру вторника - удостоверяются, что Вы обращаетесь к утру вторника. Кажется очевидным, не так ли? Но большинство людей не делает этого, таким образом Вы выделитесь просто, потому что Вы держали свое слово. В этом пункте Вы можете двинуться от организации сети способа в продажи или способа поиска работы, или независимо от того, что является соответствующим.

    Не идите во все усилие, требуемое встретить новых людей, и затем выбросить любые потенциальные возможности, игнорируя людей впоследствии. Сеть - проживание, вдыхая организм. Это должно расти и измениться, как Вы делаете, и если Вы будете заботиться об этом хорошо, то это будет заботиться о Вас для Вашей целой жизни.

    Об Авторе





  •