•  

    Всесторонние Маркетинговые Детали, Не Найденные в Книгах Новичка

    Если это - первая маркетинговая статья, Вы читаете, пойдите, находят некоторые другие более основные статьи, что я написал и затем возвратился. Эти данные для промежуточного звена передовым торговцам.

    Я хочу пробежаться через схему с тремя шагами для Вашего маркетинга, которые являются:

    1) Обзоры

    2) Получая Внимание

    3) Стоимость пересылки

    Продающие обзоры спасают Вас от полета слепым в Ваших деловых маркетинговых стратегиях и являются лучшим способом узнать то, что Вы должны предлагать, кого и как. Когда Вы действительно не знаете, что вставить Ваш маркетинг продажи товаров по почте, это - потому что Вы не сделали своего исследования.

    Чтобы получить ответ, Вы хотели бы на своей продаже товаров по почте, продающей кампанию, одна область, на которую Вы должны смотреть, - используете ли Вы обзор, чтобы узнать, что сказать Вашей общественности. Вы можете немедленно ответить на Нет - я не рассматриваю Но правдиво, очень возможно, что Вы делаете и только не понимаете это?.read на.

    Вы знаете свой рынок весьма хорошо, потому что Вы уже продаете им. Все время Вы невольно рассматриваете. Возьмите этот пример:

    У оптика есть оптический магазин. Он знает, что самый большой рынок для его защитных очков - женщины от возрастов 40 - 65 лет. Как он знает это? Его инвентарь структуры постоянно пополняется запасы fives времена больше чем его мужской запас структуры или даже детский. И типы женских структур - совместимые с бифокальными очками без линий. Интересный! Давайте взгляд на то, что еще знает этот оптик. Он знает, что эти женщины платят более высокий ценовой пункт за их защитные очки, потому что продукты, которые он продолжает повторно заказывать, от более высококлассных проектировщиков, таким образом у этих женщин вероятно есть больше контролируемого дохода. Именно это я подразумеваю рассмотрением невольно.

    Теперь давайте брать пример, где Вы уверены, что у Вас нет никаких данных:

    Вы - брокер заклада, и Вы не знаете, что сказать людям, чтобы заставить их повторно финансировать свою собственность, все же это - область, в которой Вы специализируетесь. Вы предполагаете, что лучшее предложение привлечет больше клиентов. Вы проводите маркетинговый обзор, или провели маркетинговый обзор для Вас, который спрашивает людей косвенно относительно их отношений и эмоций относительно рефинансирования и что было бы преимуществами и неудобствами. Вы находите, что большинство людей хотело бы повторно финансировать, но думать, что это - очень сложная процедура и таким образом они никогда не пробуют. От этой информации Вы в состоянии определить то, что должны взять тон и сообщение Вашей рекламы.

    Так, что должно сказать Ваше поощрение? Как о "Мы вынем стычку из рефинансирования для Вас. Узнайте как." Вы получите ответ. Вы могли отослать тысячи содействующих частей, говоря Ваши перспективы, что Вы можете получить их самая низкая норма, но это не их беспокойство. Их беспокойство - то, что это слишком сложно. Вы видите, как Вы могли отсутствовать? Обзор - ответ.

    Это - умный бизнес, чтобы проектировать обзор (или иметь разработанный тот), чтобы отослать Вашим прошлым клиентам, которые удержат Вас знание, и не в темноте.

    Теперь пойдем в следующую логическую последовательность того, как сломать первый барьер получения внимания, таким образом button Вы нашли от своего обзора, поражает их прежде, чем они выбросят Ваше поощрение перед когда-либо даже чтением его.

    Угробьте Конверты!

    Самый общий вопрос, который задают, когда контакт с продажей товаров по почте, "Как я получаю их внимание?" Это - главная проблема, потому что, независимо от того что Вы делаете к ним, большинство взгляда конвертов в основном то же самое. Печать на них в цвете, сделайте окно, отпечатайте ее срочный - Ваши клиенты видели все эти уловки прежде. Они выброшены прежде, чем они будут даже открыты. Они могут сказать от внешней стороны, что это - коммерческая подача, и они только избавляются от этого. Это заставляет Вас терять продажи из-за сделанных предположений прежде, чем Вы даже попытаетесь объяснить Ваше сообщение, когда, если у Вас был шанс сообщить клиенту, что Вы предлагали, они, возможно, пошли для него. Простой и простой, самый легкий способ обойти это при использовании открыток.

    Мало того, что полное красит аспект открыток, привлекают больше внимания чем все конверты в стеке любого данного дня почты, но это позволит Вам объяснять свое сообщение, в то время как получатели принимают решение того, что прочитать и что выбросить.

    Давайте использовать этот пример:

    Вы сидите на метро, и парень рядом с Вами наклоняется и говорит, что "у меня есть кое-что, что я хотел бы продать Вам, и это находится под моим длинным непромокаемым пальто, интересуются Вы?" Чтобы любой нормальный человек сделал бы, Вы двигаетесь в самое далекое место от него, чтобы не быть обеспокоенными.

    Поскольку Вы теперь сидите в самом дальнем месте от ненадежного наркомана в длинном непромокаемом пальто, к Вам приближается улыбающаяся маленькая Девочка - скаут, которая протягивает коробку печений и говорит, "Хотели бы Вы покупать коробку печений? Все любят Тонкие монетные дворы!" Так на сей раз Вы вытаскиваете свой бумажник и швыряете 3 $ для коробки восхитительного холестерина и сахара.

    См. различие? Не скрывайте свое сообщение позади длинного непромокаемого пальто. Для всего мы знаем "ненадежного наркомана", поскольку я нежно назвал его, возможно, имел коробку Тонких монетных дворов под там.

    Мы никогда, возможно, не знаем, и ни один не будет Ваши клиенты, если Вы не прекратите наполнять Ваше объявление в мягкое выглядящие конверты.

    Теперь, сделайте заключительный шаг легким и выньте стычку продажи товаров по почте.

    Это - одна вещь, чтобы проектировать открытки и напечатанный. Это - другой, чтобы получить их в руки получателей быстро, эффективно, настолько недорого насколько возможно и без слишком большого количества стычки. У Вас есть выбор выполнения этого непосредственно в доме или том, чтобы заставлять кого-то сделать это для Вас.

    Очевидное преимущество выполнения этого непосредственно состоит в том, что Вы не платите кого - то еще, что они заряжают, чтобы сделать это для Вас. Неудобство выполнения этого непосредственно - то, что это собирается стоить Вам более в конечном счете.

    Почему?

    Обычно Ваша стоимость пересылки для 4.25 x 6" открыток 23ў. Компании продажи товаров по почте могут арендовать специальное программное обеспечение от USPS, который читает адреса и штриховые коды их. Почтовое отделение дает существенную скидку за закодированную баром почту. Обновление этого программного обеспечения часто (каждые три месяца) гарантирует, что адреса, к которым Вы отправляете по почте, хороши. Если человек не более длинен в том адресе тогда, это - трата Ваших денег к почте к ним.

    Из-за высокого технического оборудования и использования компаний продажи товаров по почте программного обеспечения, Вы можете иногда экономить целых.04 центы за карту. И у Вас нет всей стычки получения отправки по почте непосредственно.

    Я называю это легкой задачей: технический термин для того, чтобы экономить деньги и стычку, заставляя кого - то еще сделать Вашу отправку по почте для Вас. Если Вы делали это твердый путь, переключитесь на торговую компанию продажи товаров по почте. Я уверен, что они будут рады помочь Вам экономить деньги, время и неприятность.





  •