•  

    Организация сети: Стоимость Связи

    "Организация сети - пустая трата времени," сказала JoAnne, владелец занятого магазина печати. "Кроме того, я даю объявление в ежедневной газете."

    "Ничего себе, это должно быть дорого," я воскликнул. "Вы получаете следствия тех инвестиций?"

    "Я верная надежда так! Мой рекламный бюджет составляет приблизительно 475 $ в месяц, но я действительно никогда не отслеживал результаты. Я предполагаю, что я должен сделать это."

    "Вы должен." Я ответил. "Малый бизнес не может позволить себе потратить впустую деньги на неэффективную рекламу. Но назад к Вашему комментарию об организации сети: почему Вы думаете, что это - пустая трата времени?"

    "Я не знаю, как соединиться с людьми и произвести длительное впечатление," она ответила. "Возможно я должен дать кое-что так, что люди будут помнить меня."

    "Не плохая идея. Это - лучший способ, который будут помнить. Дайте потенциальным клиентам кое-что ценности, и легче сделать, которые развивают запрос."

    "Но сколько ценности произведет впечатление?" она спросила подозрительно.

    "Хороший вопрос! Но позвольте мне спрашивать Вас это: Как большой из впечатления Вы хотите сделать?"

    "Достаточно, таким образом я могу добиться запроса, и они будут помнить, кто я. Как только я сделал связь, остальная часть процесса легка. Это делает ту первую связь, это является трудным."

    "Если Вы знали, сколько людей приехало в Ваш магазин в результате Вашей рекламы, которая даст Вам общее представление о том, что Вы теперь платите за связь," я предложил.

    "Что Вы подразумеваете?" она спросила, ее повышение интереса.

    "Хорошо, реклама может быть эффективной, если Вы понимаете, как она работает. Большинство деловых владельцев не делает, но тратит свои твердые заработанные доллары, дающие объявление так или иначе. Это - затасканная деловая традиция. Но скажем, Ваша реклама 475 $ в месяц приносит Вам десять новых связей в месяц. Вы в основном платите 47.50 $ за связь или, мы можем назвать это лидерством. Как это заставляет Вас чувствовать?"

    "47.50 $ за лидерство? Это возмутительно! Тем более, что они, возможно, не даже становятся клиентом."

    "Точно. Но если они действительно становятся клиентом, 47.50 $, возможно, не вне линии," я ответил. "Но это дает Вам общее представление о том, насколько Вы платите, чтобы получить лидерство. Если бы Вы могли бы быть более точными при размещении этого 47.50 $, Вы имели бы больше контроля над ростом Вашего бизнеса."

    "Но как я делаю это?" JoAnne спросила поглядывание на ее рекламу.

    "Мой пункт должен был ответить на Ваш вопрос о том, сколько 'ценность' должен Вы давать, чтобы сделать связь. Сначала Вы должны решить, сколько стоит связь. Люди оценят Вашу искренность на том, сколько ценности Вы помещаете в связь. Это походит на рукопожатие. Устойчивая привлекательная власть говорит одну вещь; встряска wimpy говорит другой."

    "Так дайте мне некоторые примеры того, как дать кое-что ценности от бизнеса, который оказал бы влияние."

    "Скидки в течение первого раза, когда покупатели хороши," сказал я, "но все делают дисконтную вещь. Дайте кое-что, что выделяется. Мой друг дает копию его книги, приятно упакованной в деревянном случае, к любому он хочет иметь деловые отношения. Другой деловой владелец отдает компакт-диски с выбором кельтской музыки. Тогда есть landscaper, кто приносит, повысился кустарники к каждому сетевому случаю, который он посещает и отдает их бесплатно. Его стоимость? 12.95 $ за кустарник. Он сказал мне, что его 'дешевая распродажа кустарника' была самой эффективной стратегией в росте его бизнеса. Если Вы должны были сделать это со своими 475 $ рекламный бюджет, Вы могли бы отдать 36, повысился кустарники месяц. Вы думаете, что было бы более полезным чем размещение рекламы?

    "Вы видите, каждый бизнес должен произвести новый, ведет. Телемаркетинг, холодный запрос, реклама - все выстрелы в темноте? дорогой способ найти определенного клиента Вы ищете. Но в сетевой ситуации, Вы управляете аудиторией. Прежде всего, Вы только собираетесь посетить те события, которые удовлетворяют Ваши деловые потребности. Во-вторых, Вы находитесь там в человеке - власть один на один коммуникации. И в-третьих, предлагая кое-что ценности, Вы начинаете отношения. Это - сильный способ построить бизнес."

    "Ничего себе! Это помещает организацию сети в целую новую лигу," JoAnne ответила.

    "Да, передавая работы, если Вы помещаете кое-что ценности в это... больше чем только визитная карточка или рукопожатие. Это - сильный инструмент, как только Вы знаете, как использовать это."





  •