•  

    Ваш План Относительно Маркетинга Успеха

    Самое важное, все же пропускаемый аспект маркетинга - фактический письменный маркетинговый план, за которым бизнес просто не может следовать без маркетинга. Являетесь ли Вы одним бизнесом человека или имеете 50 служащих, у Вас просто должен быть маркетинговый план преуспеть.

    Так же, как бизнес-план - синяя печать для полного успеха Вашего бизнеса, Ваш маркетинговый план - проект Вашего маркетингового успеха. Маркетинг, не имея ясную и легкую в использовании маркетинговую стратегию походит на бусинки натягивания, не связывая узел в конце последовательности. Ваша стратегия должна вести Ваши усилия для минимума трех лет; хороший план должен действительно продлиться десять или больше лет.

    Маркетинговый план - план в пределах Вашего бизнес-плана. В маркетинговом плане Вы должны определить количество льгот, которые Ваш клиент получает от закупки Вашего продукта или обслуживания. Вы должны установить размер своего рынка. Кроме того, Ваше соревнование должно быть оценено и оценено.

    Другими словами, Вы должны быть ориентированы клиентом или рынок, который везут Ваш план должен объяснить льготы, которые Ваш продукт или обслуживание имеют Вашему клиенту, как Ваш клиент получит прибыль или извлечет пользу от продукта или обслуживания. Объясните, почему Ваши клиенты купят Ваш продукт по таковым из Ваших конкурентов.

    Хороший маркетинговый план должен содержать шесть секций:

    1. Описание рынка. Кто клиенты и почему они купят Ваш продукт или обслуживание?

    Объясните, что чувствовало потребность, которую Вы заполняете на своем целевом рынке. Какова Ваша ниша рынка? Как будет Вы помещать свой продукт или обслуживание? Ваша стратегия расположения должна быть разработана подробно.

    Ваш маркетинговый план должен показать глубокое знание и понимание Вашего рынка. Вы знаете все факторы, которые произведут Ваши продажи? Опишите подробно фон своей промышленности, включая это - размер, главные особенности, тенденции, и главные клиенты. Спроектируйте любые изменения внутри или снаружи своей промышленности, которая затронет Ваш бизнес.

    Не забывайте описывать Ваших предполагаемых клиентов подробно, включая их демографию и psychographics. Помните, фирмы не покупают продукты или услуги, люди делают. Вы должны понять все о тех лицах, принимающих решения.

    2. Клиент извлекает выгоду. Каковы льготы Вашего продукта или обслуживания клиенту? В разговоре о льготах Вы должны связать их с клиентом и с продуктами конкурента или услугами. Вот некоторые из способов сделать это.

    Ваш продукт или обслуживание лучше чем соревнование, потому что это: (1) более дешевый, (2) лучшее качество, (3) более эффективный, (4) удобный, чтобы использовать, (5) имеет, меньше отклоняет или расстройства, (6) уменьшает трудовые затраты клиента, (7) понижает затраты инвентаря клиента, (8) улучшает производительность клиента, (9) улучшает работу клиента, (10) экономит деньги клиента или время, или оба, (11) развлекают клиента, (12) улучшает внешность клиента, или здоровье, (13) решает проблемы, и (14) производит прибыль.

    3. Доля на рынке. Каковы Ваши предположения о Вашей доле на рынке? Когда объяснение доли на рынке, вместо того, чтобы только заявить, что процент от рынка Вы намерение захватить, использует метод восходящий. Основанный на коммерческих проектированиях, используя определенных клиентов. Частая ошибка, сделанная большинством людей, обсуждающих долю на рынке, предполагает, что они могут предсказать продажи, собирая некоторые общие числа на размере рынка, тогда проектируя акцию оттуда. Старое утверждение мы только хотим 1 % market не сокращает это больше. Вы должны объяснить подробно только, как Вы достигнете своей доли на рынке. Зарегистрируйте свои предположения с анализом возможностей сбыта.

    4. Соревнование. Кто Ваше соревнование? Сравните их продукты и услуги к вашему, и обрисуйте в общих чертах свои стратегии продать больше, чем они. Объясните, как трудный это должно сравниться с Вами.

    Не недооценивайте, игнорируйте, или преуменьшайте соревнование. У всех есть соревнование, и если Вы думаете, что Вы не делаете, тогда Вы очевидно не постигаете слабости того, чего Вы пытаетесь достигнуть, и Вы вероятно не будете в бизнесе очень долго.

    5. Коммерческая стратегия. Это - одна из самых критических частей маркетингового плана. У Вас может быть самая большая технология в мире, но если Вы не можете выяснить, как получить это в руки клиента, у Вас ничего нет! Мир не будет бить путь к Вашей двери только, потому что у Вас есть лучший продукт или обслуживание! Вы должны продать мир при закупке Вашего продукта или обслуживания.

    Если Вы думаете о маркетинге как о стратегии и продаже как тактика, у Вас есть хорошая идея того, что Вы должны поместить в свой план. Как Вы собираетесь заставить Ваши перспективы покупать Ваш продукт или обслуживание? Вы должны описать орехи и болты Вашей продажи процесса. Каков Ваш процесс распределения? Как будет Ваше обслуживание и поддерживать Ваш продукт?

    Объясните процесс продажи шаг за шагом, от распределения до продаж к обслуживанию продаж. Какова Ваша коммерческая стратегия? Как Ваша компания собирается приблизиться, это - перспективы и капитализировать на, это потенциально? Войдите в детали о том, как Ваш продукт или обслуживание будут проданы и/или распределены.

    Как Вы будете рекламировать и продвигать свой продукт или обслуживание? Если возможно получите и добавьте фактическую реакцию некоторых перспектив к Вашему продукту или обслуживанию? Список подробно все Ваши планы относительно распределения, географического проникновения, списка откачки, и будущих местоположений.

    Обсудите подробно стратегию оценки, которую Вы развили, чтобы сделать Ваш продукт, или обслуживание, конкурентоспособное и всё же, производят вполне достаточную прибыль.

    Идентифицируйте свои перспективы, Ваша продажа стратегии, размера и компенсации за Ваш торговый штат, Ваша продажа цикла, и и Ваши короткие и долгосрочные цели, которых Вы хотите достигнуть.

    6. Составляющая собственность защита и уникальность. Объясните, что делает Ваш стенд компании из остальных. Степень уникальности - главная сила в Вашей всей маркетинговой стратегии.

    Объясните диапазон защиты против соревнования, включая защита авторского права и патент. Что Ваша стратегия состоит в том, чтобы создать барьеры для других на Вашем рынке вне защиты авторского права и патента? Опишите любую доступную технологию, которая выше или равна вашему. Какую творческую технологию или исследование Вы собираетесь сделать, чтобы обеспечить будущие продажи?

    Вооруженный детальным маркетинговым планом, Вы можете развить свои творческие стратегии и стратегии СМИ. С маркетинговым планом в месте другие две стратегии фактически пишут себя. С ними Ваша документация по маркетингу фактически пишет себя, также. И Ваши решения СМИ намного легче сделать.

    Очень важно, что каждый человек в Вашей компании знает каждое слово Вашего маркетингового плана, так, чтобы они могли помочь продвинуть баннер с Вами. Вы должны пригласить всех в своей организации участвовать в создании маркетингового плана. Со всеобщей причастностью, прежде и после, у Вас есть гарантия, что все в Вашей организации полностью соглашаются с целями и сущностью бизнеса.

    Вы должны рассмотреть свой маркетинговый план каждая четверть или в минимуме каждые шесть месяцев. Внесите изменения в своем плане только, чтобы составлять изменяющееся состояние рынка. Меньше изменений, которые Вы делаете, более вероятно, Вы добрались, это исправляется в первый раз. Не торопитесь, чтобы соединить Ваш маркетинговый план тщательно, таким образом Вы добираетесь, он исправляется в первый раз. Делая это Вы уверите свой маркетинговый успех в течение многих последующих лет.

    Авторское право © 2005 Joe Love and JLM Associates, Inc. Все права защищены во всем мире.

    Джо Love продвигается его в 25 годах опыта, помогающего и людям и компаниям, строят их фирмы, прибыль увеличения, и достигают полного успеха. Он - основатель и президент JLM Associates, консультации и учебной организации, специализирующейся в персонале и коммерческом развитии. Через его семинары и лекции, Джо Love обращается к тысячам мужчин и женщин каждый год, включая руководителей и сотрудники многих из наибольших корпораций Америки, на предметах лидерства, чувства собственного достоинства, целей, достижения, и психологии успеха.





  •