•  

    Создание Вашей Уникальной Продажи Суждения или USP

    Создание Вашей Уникальной Продажи Суждения

    "Не говорите им, что Вы делаете. Скажите им, что Вы делаете для них

    Захватить большую долю на рынке и остаться выгодными, Вы абсолютно, положительно должны отличить Ваши продукты и/или услуги от Ваших конкурентов. Другими словами, Вы должны сделать свое деловое специальное предложение в глазах Ваших клиентов: Вы должны создать Уникальную Продажу Суждения, или USP.

    Так, каков USP?

    Просто поместите USP, то, что одна отличная идея, которая устанавливает Вас и Ваш бизнес кроме Ваших конкурентов. Или помещенный прямо это - Ваш ответ на вопрос Почему я должен купить от Вас?

    Соревнование там является неустанным, и возможности - Вы, уже работают в очень растворенном деловом секторе. Так, что собирается заставить Вас выделиться, что собирается добраться, Ваш бизнес замечен?

    Какова одна ясная и наиважнейшая причина, почему я должен иметь деловые отношения с Вами?

    Я просматриваю Желтые страницы, посещая Ваш вебсайт, читая Ваше письмо, так скажите мне, Какого черта я должен купить от Вас?

    Не говорите, потому что мы предлагаем великому клиенту service, или мы предлагаем обслуживание, которое это по цене прямо за you - не делают всех нас?! Думайте о том, что делает Вас уникальными - какова одна вещь, что Ваши деловые предложения, кое-что так неотразимое, что я собираюсь связаться с Вами и никем больше?

    Почему должен я, Ваша перспектива, хотеть иметь деловые отношения с Вами против какого-нибудь и любого выбора, доступного для меня в Вашей категории?

    Выбирание Вашей Уникальной Продажи Суждения может занять время, и возможно Вы не знаете, каково это? Все же. Если дело обстоит так, то у меня есть три сильных способа, которыми Вы можете использовать, чтобы произвести Ваш USP.

    Во-первых, задайте себе эти вопросы:

    ? В чем мой бизнес действительно хорош?
    ? Какой аспект моего бизнеса полностью уникален? <Бром>? Что я обеспечиваю, что никакой другой конкурент не делает?

    Во-вторых, спросите кого - то еще. Спросите клиента, почему они используют Вас - каково это о компании, которую они любят? Это может быть чрезвычайно разоблачающим, поскольку очень часто их объективный пункт представления может подняться, кое-что очень отличающееся от Вашего собственного чувствовало USP.

    В-третьих, предположите, что Вы - клиент. Придумайте причину иметь деловые отношения с Вашей компанией, и затем спросить себя 'Так какой?' Продолжайте задавать себе этот вопрос, пока Вы не произвели кое-что очень уникальное и специальное.

    Например, давайте предполагать, что Вы управляете бухгалтерской фирмой, беседа могла пойти кое-что как это...

    Почему я должен иметь деловые отношения с Вами?

    - Поскольку мы предлагаем большую услугу.

    Так какой?

    - Хорошо? Поскольку мы понимаем потребности местных фирм.

    Так какой?

    - Хорошо? Поскольку наша работа является первоклассной. Мы предлагаем чрезвычайно профессиональное и точное обслуживание.

    Так какой?

    - Фактически мы полагаем, что наша работа настолько хороша, мы предлагаем полную гарантию с возвратом денег если Ваш не удовлетворенный. Фактически, Вы могли сказать, что мы являемся на 100 % ответственными перед нашими клиентами.

    Вы получаете идею?

    Удивительно, сколько деловых владельцев проведет больше времени (и деньги) решающий, как их эмблема компании должна смотреть, в противоположность работе кое на что столь же решающее как их Уникальная Продажа Пункта.

    Поместите это этот путь, когда сделал последнюю эмблему компании, продают обслуживание? Или помещенный это иначе, сколько это будет стоить Вам, чтобы развить Уникальную Продажу Пункта? НИЧТО. И сколько доход мог это понятие производить для Вас? Возможно? ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ.

    Предупреждение! Это могло быть последним бизнесом, продающим вебсайт, который Вы когда-либо должны видеть...





  •