•  

    Направления - Как Получить Их

    Направления - расширение Организации сети. Если люди как youand как звук Вашего продукта или обслуживания, thenthere's хороший шанс они скажут другим людям aboutyou.

    Если они уже используют Ваш продукт или обслуживание и являются totallysatisfied, то есть также хороший шанс что they'llrecommend Вы другим.

    Однако, это будет не всегда случаться - люди не будут, necessarilygo вокруг пения Ваших похвал другим людям, unlesssomeone спрашивает их о Вас.

    Вы можете, однако, предпринять различные действия, чтобы улучшить yourchances получения направлений:

    люди *Ask - Спрашивают Ваших существующих клиентов, если есть anyoneelse, который они знают, кто мог бы использовать Ваш продукт или обслуживание.

    *Ask, если это должно хорошо связаться с ними - и если это хорошо к названию usetheir

    *Ask их - если они были бы достаточно любезны, чтобы отослать Вас к theother человеку

    *Ask, если это должно хорошо перепроверить - и узнать то, что сказал theother человек. (Это поощряет человека you'respeaking к - отсылать Вас)

    стимулы *Offer - Предложение свободный продукт, скидка или aprize существующему клиенту, который отсылает Вас к newcustomer. e. г. Если я приношу нового участника своему клубу здоровья, myname введен в ничью для нового автомобиля

    *Offer "плата искателей" - к любому, кто посчитал Вас newbusiness или жертвует деньги их благотворительным учреждениям

    *Have форма направления - Это должно быть простым documentthat, который Вы раздаете клиентам или отдаете в событиях oreven почту людям. Это должно сказать кое-что как - "Кого Вы знаете кто coulduse наш продукт или обслуживание?" Тогда оставьте некоторые бланки на theform для деталей. Упоминание, что стимул или rewardis для них, чтобы сделать это.

    *Ask для писем от рекомендации - Всегда спрашивают у existingcustomers некоторые комментарии, которые Вы можете использовать на коммерческих письмах, Вашем вебсайте или брошюре.

    *Listen для направлений - Держат Ваши уши открытыми для направлений. Часто клиент сделает холостое замечание - "Моего брата - в - закон страдает от тех же самых проблем в его бизнесе как Ido." Вы тогда, спросите вежливо о brother-in-law'sbusiness и если он должен был бы хорошо связаться с ним. (Это seemsso простой, но много людей не поднимает эти замечания или doanything о них).

    люди *Thank для направлений - Когда новые клиенты contactyou, спрашивают их, как они услышали о Вас. (Вы должен alwaysdo это так, чтобы Вы могли оценить свою рекламу orpromotional деятельность), Если они говорят Вам, что у них есть beenreferred кем - то еще - посылают примечание спасибо в thereferrer. Это поощрит их отсылать больше людей.

    *You отсылают бизнес к ним - Это - старое, "я буду scratchyour назад, если Вы поцарапаете мой, история" Говорит людям aboutbusinesses, Вы рекомендовали бы. Если Вы думаете, что они будут, dosomething об этом - звонят Вашему контакту в рекомендуемом businessyou've. Скажите им - "Не упускают так и sowho's, собирающийся позвонить или прийти навестить Вас." Передайте anydetails, который Вы имеете, и, мы надеемся, они сделают то же самое в течение youone дня.





  •