•  

    Сначала к Теории Рынка

    ВОЗРАСТ СТАРЫЙ ВОПРОС

    Деловые ученые всюду по планете продолжают задавать тот же самый вопрос и пришли к выводу, что быть первым в рынок предпочтительно. Предпочтительный, к какой? Они говорят, что у каждого продукта есть цикл жизни? Что относительно молока? Если это будет верно и многие, то академия классифицирует продукты и услуги, чтобы сделать пункт и просто глыбу их всех вместе. Это правильно? Да и Номер с теоретической точки зрения Вы могли обсудить любую сторону и иметь вполне достаточные данные в деловой истории, чтобы доказать заключение, которого Вы желали. Но в основном я должен был бы сказать, что продукты и услуги очень отличаются друг от друга очень многими способами. Например причина для покупки, оценки, того обслуживания или продукта для покупателя, даже поставка и так далее. Теперь можно утверждать, что есть некоторые продукты, которые идут с услугами, и продукт не оценен потребителем без конца обслуживания уравнения. Контракты обслуживания, почти форма страхования - один тип. Для позволяют нам говорить копировальное устройство или кое-что той природы.

    Позвольте нам брать мобильную основанную на обслуживании деловую модель для этого обсуждения. Причина, являющаяся, я нахожусь в бизнесе обслуживания и был в течение 27 лет. http://www. washguy. com и www. carwashguys. com.

    Действительно ли важно быть первым на рынке? Да или Нет? Мы были успешными конкурентами в обоих на различных региональных рынках. Если бы я имел к, выбрал, много раз в зависимости от рынка, который я сказал бы, я был бы вторым или третьим на рынке, оценил бы соревнование, взял бы интервью у клиентов, перепроектировал бы и определил бы свое обслуживание, использование, связывающее методы, ценовые цели пункта, использовал бы их основание для своих дифференцирований, и конечно захватил бы их клиентов. Это намного более дешево и более экономично, чтобы выйти на рынок и пропустить высокую стоимость представления нового обслуживания, создание требуют или потребности, где ни один или не существовал или думался прежде пользователем таких услуг, или обучением и всем сегментом рынка и попыткой убедить их, почему у нас было кое-что, что они нуждались и не могли жить без.

    Так по тем причинам я часто предпочитаю брать других клиентов компаний, предлагая потребителю, что они действительно хотят по цене, которую они более желают заплатить или услуги предложения, пока выше, который клиент чувствовал себя побужденным переключить. Попробуйте Спринты, продающие например; позвольте мне рассматривать Ваши текущие длинные обвинения расстояния и давайте, видят, сколько денег мы можем экономить Вас? Или еще лучше наша Предпринимательская легенда о Европе Ричард Branson. Он не был действительно первым в чем-нибудь, только давая потребителю другой выбор и обращаясь к их истинным желаниям. Это работает? Да 50 фирменных знаков позже, Девственница - сила, которая будет обращена или будет оставлять долю на рынке. Это не означает, что это работает каждый раз, но он может продать потребителям, которые уже выбрали определенное обслуживание и просто предлагают им лучше. Я говорил с маркетинговыми руководителями Пиццы Dominos на Международной Конференции Ассоциации Франшизинга, и они обсуждали это явления с нашей командой. Думайте о входе в страну, у которой никогда не было пиццы прежде и пытающийся убедить их, что они должны все купить тесто с плавленым сыром на вершине, покрытой другими пунктами пищи. Они просто смотрят на это и говорят, что у меня был бы Лаваш Fajita или хуже, каково это и почему я должен съесть это? Первая компания в должна заставить всех пробовать это и тратить компанию бушеля рекламные доллары.

    Вторая компания в только должна предложить пиццу, как только граждане стран решили, Эй эта Вещь Пиццы с сыром и материалом на нем, не все это плохо в конце концов. Намного легче продают. См. пункт? И это было закончено много раз и предположение, что, агрессивная проворная компания может легко переместить более быстрый и с лучшей прибылью однажды обслуживание, или в этом случае Пицца принята массами. Теперь у Пиццы есть цикл тенденции? Это - пища, и в последний раз я проверял, что люди ели больше не меньше, судя субсидированием, заплаченным той девочке, которая дала голову президенту Дженни Craig. О yah, Моника, каково ее название?

    Я наблюдал эту тенденцию на рынках и нашел больше чем вполне достаточная возможность войти позади расточителей и просто взять то, что мы хотим до доли на рынке и оставляем первое в конкуренте, чтобы бороться за отходы, мы оставляем их. Возможности, у них есть выходная стратегия и когда они чувствуют, что их кривая уменьшается, выскакивают в том, что они чувствуют, зрелый рынок и брать их выгоду или потерю в некоторых случаях. Все же они не в состоянии понять его полный потенциал или возможно не заботиться и будут искать другой легкий рынок или производственную линию, чтобы вступить, всегда пытаясь поехать кривая. Даже если компания, которая уже находится на рынке, является жестким конкурентом, независимо от того, позвольте нам брать Владельца Обслуживания. У нас не было бы ничего, чтобы проиграть как вход на один из их рынков и всего, чтобы извлечь пользу. У них с другой стороны нет ничего, чтобы получить только долю на рынке, чтобы проиграть. Если они решают бороться, и отказаться оставить долю на рынке они должны включить прямые продажи, рекламу, и маркетинг усилий, таким образом расширяя рынок для нас. Так, если у них было 15%-ое проникновение на рынок и мы должны были взять 2 %, тот оставляют их с тринадцатью процентами.

    Чтобы держать ежеквартальные числа, они должны увеличить полный рынок, доступный для нас обоих к 17 %. Также имейте в виду, что 2 % двух процентов будут для нас бесплатно. Это действительно свободно просто для того, чтобы искать их неудовлетворенных клиентов и переключить их. Теперь они должны дифференцировать нас от них, таким образом тратят больше в рекламе, которые при этом рекламируют это, мы существуем, и у их клиентов фактически есть выбор, это не ситуация победы для них? Едва признак для того, чтобы быть первым на рынок по моему мнению? Едва преимущество в пункте участника, сильная секунда, чтобы продать конкурента. Если секунда, чтобы продать конкурента закрадывается в ценовую войну, потому что мы имеем почти ноль рекламный бюджет, используя их, чтобы произвести наше расширение, то мы можем зарядить меньше. Позвольте нам говорить, что они взимают 1000 $ за данное обслуживание, и 15 % находится в продажах и рекламе. Это означает, что мы можем автоматически зарядить на 15 % меньше, чем они делают за ту же самую прибыль. Более быстрый КОРОЛЬ также. Также мы не должны были заплатить оригинальный маркетинг, чтобы получить шар, катящийся также. Очень очень. Почему рынок, когда они уже имеют просто, спрашивает у их клиентов заказ и заряжает меньше цены. Если они не могут обращаться с этим, они могут выйти из рынка или потратить больше денег, чтобы делать успехи нас до их собственных работ энергии против них. Подобный Искусству Дзюдо. Дипломатия - искусство разрешения кому - то еще получить Ваш путь.

    Итак, почему нападение соревнование? Это не действительно нападение. Обязательно, чтобы как фирма, предоставляющая привилегию на продажу ее товаров со скидкой я остался эффективным поэтому использовать максимальные рычаги доступных ресурсов, чтобы помочь лицам, получившим от фирмы право самостоятельного представительства, которые вкладывали капитал в бизнес, заставляют их надлежащее возвращение кормить их семьи. Таким образом, мы нашли, что намного менее дорого взять клиентов соревнований через превосходящее обслуживание и более низкую или более справедливую оценку или связывание (что клиент много раз чувства более важны) чем выведать новых клиентов через общий маркетинг макулатурной почты или телемаркетинг. Таким образом, почему не простой забывают высокий долларовый маркетинг, если конечно Вы, случается, не являетесь первыми на рынке так или иначе.

    Это - также стратегия, предпочтенная учеными как самый лучший сценарий. Возьмите на себя инициативу и держитесь на максимально долго. Мы имели успех при этом подходе также. Это требует различного подхода. Так как вообще мы находимся в лидерстве, я не могу обсудить наши стратегии для этого сценария в Интернете, но доверять мне, мы играем, чтобы победить, являемся ли мы в лидерстве или готовы настигнуть лидеров. Для тех важно, кто может предложить продукты или услуги на открытом рынке, чтобы понять что Сначала на Рынок Strategy, возможно, не лучшая стратегия все время.





  •