•  

    Почему Удвоение Ваших Плат Может Увеличить Бизнес: Как Оценка Процесса Принятия решения Покупателей Аффектов

    Хотите знать простой способ получить весь бизнес, с которым Вы могли когда-либо обращаться? Обвинение почти ничто.

    Это - подход, используемый занятыми дураками так или иначе.

    Действительно ли Вы - занятой дурак? Вот тест... Если никто никогда не жаловался на Вашу цену тогда, Вы вероятно.

    Высокие цены - Признак Высокой Ценности... Это абсолютно бросает вызов логике, но мы почти все влюбляются в ее.

    Если бы все остальные заряжают среднее число Ј50/hour, и Вы решаете оценить себя в Ј100/hour, что случилось бы?

    В последний раз, когда Вы выбрали часть аппаратных средств (Игрок DVD, Стиральная машина, телевидение), как Вы оценивали, какой продукт был лучшим и которым не был?

    Дорогие фирменные духи стоят так много, потому что это пахнет бесконечно лучше чем более дешевые альтернативы?

    Алмаз действительно что намного лучше чем кристалл при том, чтобы заставлять драгоценности выглядеть блестящим?

    Который был на первом месте? Марка Престижа или Высокая цена?

    Покупая, мы почти все делают предположение, что более высокая цена означает лучшее качество, почти все время. Люди часто принимают ленивые решения, основанные на предположениях. Каждый день мы должны принимать очень много решений, что, если бы мы не создавали стратегии и сокращения тогда, мы умерли бы прежде, чем достигнуть очень.

    Есть исключения к этому, но вообще (и в пределах причины), правило применяет больше раз чем нет.

    Стакан, Перекрывающий

    Если Вы устанавливаете свои цены слишком низко, то Вы создали искусственный предел для своей собственной способности оказать высококачественные услуги и сделать хорошие деньги, не работая тяжелее, чем необходимо.

    Низкая цена типично порождает низкое качество.

    Высокая цена типично порождает высокое качество.

    Очень легко понизить высокую цену, когда мы понимаем это превратно, но спрашиваем любого, кто когда-либо делал противоположность, и они скажут Вам, что, идя другой путь находится почти на невозможном.

    Увеличение Цены Может Увеличить Клиентов... Большинство людей думает, что это возмутительно. Но это фактически верно.

    В его книге, Продажа Невидимого, Гарри Beckwith рассказывает историю о том, как увеличение цены может иногда продавать кое-что, что ранее не сдвинулось бы с места. Я перескажу это быстро здесь...

    Владелец магазина Драгоценностей американского индейца в Аризоне становился все более и более расстроенным при ее неудавшихся попытках продать некоторые бирюзовые драгоценности. Она попробовала продажи и также поощрила ее штат выдвигать драгоценности, но ничто, казалось, не работало.

    Однажды, она должна была пойти в поездке. Прежде, чем она отправлялась, она набросала примечание одним из ее коммивояжёров.

    Все в этой витрине, цена X 1/2.

    Когда она возвратилась, все было продано. Она первоначально думала, что ее план снизить цену наполовину работал. Это было то, пока она не обнаружила реальную причину.

    Продавец, который нашел примечание, неправильно читал его как цену X 2 и таким образом удвоил цену всего.

    Логическая оценка, которая, кажется, Вам справедлива, может иногда фактически заставлять Вас выглядеть посредственными или дешевыми.

    Как Вы Знаете, что Их Цена Является Правильной? Большинство людей устанавливает свою цену, основанную на соревновании.

    Они смотрят на высокие/низкие крайности и на заводе многих случаев самостоятельно где-нибудь в середине, основанной на их взгляде того, как они отвечают.

    Цена, которую Вы устанавливаете, хотя посылает другое сообщение.

    Это говорит Вашим предполагаемым клиентам, как хороший Вы думаете, что Вы. Средняя цена означает, что Вы думаете, что Вы являетесь средними. Не очень неотразимый.

    Всегда, всегда стремитесь быть самыми дорогими. У Вас будет мгновенный дифференциатор, выше зарабатывающая потенциальная и увеличенная прибыль.

    Премиальная Цена

    Если Вы можете украсть лидерство и командовать высокой ценой вначале в нише или секторе тогда, Вам будет принадлежать престиж слова.

    Это случилось не слишком долго назад на Учебном Рынке NLP.

    Взрыв учебных поставщиков начал возникать быстро в Великобритании, и большинство фирм устанавливает свою цену, используя их соревнование и другие учебные фирмы как гид.

    Прежде, чем эти фирмы знали это, они были всем averagely, оцененным, воспринятым как среднее число, и фактически поняли, что они должны были продать большое обучение заставить их затраты повернуть разумную прибыль.

    Другой учебный поставщик, однако, устанавливал их цену в приблизительно двойном среднее число. Мало того, что они находили легким получить новых клиентов. Эти клиенты, которые потратили двойной тот из их пэров для той же самой квалификации, должны были оправдать свои расходы и столь сказали всех, насколько лучше их обучение было.

    Скоро семя было установлено; высокая оцененная фирма получила репутацию (через слово рта ее клиентов) как один из самых выдающихся поставщиков в Великобритании. Является ли эта фирма лучшей или не является несоответствующей, потому что много людей верит этому и счастливо заплатить премию, чтобы сказать, что они обучались там.

    Думайте Ценность Не, ComponentsLet's говорит, что моя почасовая ставка - Ј2500.

    Если Вы - консультант или тренер тогда, Вы вероятно думаете, "Ј2500 в час? Никакой шанс! Я должен был бы сделать работу 5 дней за так большое количество денег."

    Если Вы - успешный профессиональный спикер тогда, Вы могли бы думать, "Это о праве."

    Теперь давайте только воображать...

    Я знаю секретную формулу для того, чтобы делать миллион Ј через 24 часа, и я желаю поделиться ею с Вами для справедливого Ј2500.

    Вы сказали бы, что это - симпатичное очень?

    Вы ворчали бы о платеже мне Ј2500 для работы 1 часа, если бы мой совет работал на Вас? Вы вероятно счастливо заплатили бы намного больше чем это.

    В зависимости от ситуаций людей или проблем, они поместят огромную ценность в Вашу способность поставить решение или желательную выгоду.

    Если Вы можете действительно обеспечить кое-что ценное, что люди нуждаются и хотят тогда команду соответствующая награда. Не привязывайтесь к понятию, что количество более ценно чем результат, потому что это не.

    Предупреждение

    Я не предлагаю, чтобы Вы немедленно должен, после чтения этого, дважды Ваших цен. Конечно есть другие факторы, чтобы рассмотреть.

    * рынок, возможно, не в состоянии выдержать, ни предоставить цену, которая слишком далека выше нормы. Получая это слишком далеко несправедливость могла означать нулевых клиентов.

    * Вы не можете обеспечивать соотношение цены и качества, если Ваша цена наращивается вне Вашей способности поставить. Если Вы будете полагать, что это важно (и я надеюсь, что Вы делаете), тогда, то Вы будете чувствовать себя подобно обманщику.

    * Вы можете быть отрегулированы, в некотором роде предотвращая такие творческие стратегии оценки. Сторожевым псам Промышленности и потребительским группам нравится создавать этот тип давления для их собственной выгоды. Если Вы будете отрегулированы тогда, то цена редко будет Вашим дифференциатором.

    Я не мог возможно дать Вам устойчивый совет относительно оценки основанного на формате этого ezine и буду убеждать Вас проверить тщательно и принять свои собственные хорошо расчетные решения на рисках и наградах.

    Кроме того, если бы мы обсуждали предметы потребления здесь тогда большинство идей оценки, я разделяю, только не работал бы. Факт, Вы обычно не (или не должен быть), предложение товара. Вы уникальны, Вы решаете проблему перспективы уникальным способом, и Вы сообщаете этому уникальным способом.

    Рассмотрите зарядку более - я уверен, что Вы стоите ее!

    'Опасная' Дебби Jenkins

    ЛЕТО МОЖЕТ БЫТЬ МЕДЛЕННЫМ ДЛЯ БИЗНЕСА
    Но не позволяйте, которые мешают Вашего успеха.
    Это - идеальное время, чтобы воздействовать на Ваш бизнес
    вместо в этом. Получите 2 F'REE eBooks и подготовьтесь
    для большего успеха с меньшим усилием здесь...




  •