•  

    Дарители читают постскриптумы. Это - грустная, но важная действительность в сборе средств. Грустный, потому что ПОСТСКРИПТУМ глуп и принадлежит в другом тысячелетии. В этом возрасте текстовых процессоров никто не должен добавить ПОСТСКРИПТУМ больше. Но важный, потому что даритель, читающий ПОСТСКРИПТУМ, является дарителем, ищущим информацию. И это - Ваша возможность.

    Согласно консультанту продажи товаров по почте Allyn Kramer, есть пять горячий spots в Ваших пакетах продажи товаров по почте, где читатели смотрят сначала. Здесь они, чтобы:

    1. Вне конверта
    2. Заголовок брошюры
    3. В адресе (кто письмо идет в)
    4. Линия подписи (кто письмо от)
    5. Постскриптум

    Так как ПОСТСКРИПТУМ - одна часть Вашего письма, что Вы можете быть уверены, что Ваши дарители будут читать, Вы должны написать кое-что там, которое заставит Вашего дарителя посылать Вам подарок или предпринимать Ваше желательное действие. Вот некоторые идеи.

  • Перефразирует Ваш спрашивать новым способом
  • Повторяет крайний срок для подарка участника, если есть один
  • Пункт даритель к Вашему вебсайту, чтобы сделать пожертвование онлайн
  • Приглашает дарителей отсылать Вас к другу, который может поддержать Вашу организацию
  • Приглашает дарителя заканчивать вложенную карту ответа и конверт
  • Напоминает дарителям, что их подарки не облагаемые налогом
  • Приглашает дарителя присоединяться к Вашей ежемесячной программе предоставления
  • Повторение Ваш случай для поддержки новым способом
  • Приглашает дарителей модернизировать свой подарок
  • Предлагает свободному гиду при письме желания или создании наследства к Вашей организации, посланной всем, кто посылает подарок
  • Привлекает внимание Вашего читателя к секции в Вашей вложенной брошюре, которая иллюстрирует Вашу текущую потребность и поощряет подарок
  • Ломает то, чтобы спрашивать в ежедневное количество ( Ваш подарок Ј15 решает только к 50 пенсам day)
  • Приглашает читателей посещать Ваш вебсайт, чтобы закончить обзор (и попросить подарок снова там)
  • Дает Ваш телефонный номер или адрес электронной почты и приглашает дарителя связываться с Вами с любыми вопросами
  • Объясняет, что случится, не получаете ли Вы достаточное финансирование (не распространяя страх и не заставляя Вашего дарителя чувствовать себя виновными)
  • Благодарность Ваши участники для их продолжающейся поддержки
  • Добавляет личную ноту о том, почему Вы настолько влюблены об этой детали, спрашивают - и почему Вы нуждаетесь в дарителе, чтобы послать подарок сегодня
  • Напоминает участнику о freemium, который Вы приложили (отправляющие по почте лейблы, например)
  • Вновь заявляет о размере подарка, Вы просите
  • Объясняет, что сторонники могут сделать пожертвование, используя их кредитные карты
  • Напоминает дарителям Вашей цели для этой кампании
  • , Если Вы хорошо в Вашу кампанию, говорит дарителям, как близко Вы должны к достижению Вашей цели - их подарок прямо сейчас получит Вас еще ближе
  • Говорит дарителю, насколько их длительная поддержка означает для Вас лично
  • Название один из людей подарок Вашего дарителя поможет ( Дети как Саманта нуждаются в Вашей помощи. И так сделайте нас)
  • ----
    Об авторе

    © 2005 Sharpe Copy Inc. Вы можете переиздать эту статью онлайн и в печати, если связи остаются живыми, и содержание остается неизменным (включая "Об авторе" сообщение).





  •