•  

    Вне Страха И Жадности: Эмоции, Которые Продают

    Страх и Жадность. Запас товаров продаж. Обратитесь к ним, и Ваш успех уверен. Но не больше к жизни чем те две эмоции?

    Да, есть. И Ваш маркетинг преуспел бы, чтобы расширить его эмоциональные горизонты! Давайте смотреть на несколько из других производящих ответ чувств:

    Любопытство: Что никогда? когда-либо не поесть на самолете! Тот заголовок из суперуспешного коммерческого письма для подписок информационного бюллетеня Практического результата. Вы читаете сообщение, чтобы найти ответ на вопрос - который, между прочим, только отвечен, подписываетесь ли Вы.

    Тщеславие: Все хотят выглядеть хорошими. Ваш продукт или обслуживание могут сделать их более красивыми? Но не останавливайтесь там - тщеславие может продать больше чем справедливая диета и продукты красоты. Устное Преимущество использует тщеславие (люди будут думать, что Вы более интеллектуальны) продать ленты словаря. Ваш продукт или обслуживание заставят Вашу перспективу выглядеть более успешной? (Иногда более высокая стоимость может быть выгодой). Как об обращении того, чтобы быть cool или hip?

    Ненадежность: оборот тщеславия. Ненадежность настолько сильна, настолько распространена, что она может быть прослежена к корню почти всех других эмоциональных коммерческих передач. Фактически, это настолько сильно, на это только нужно намекнуть, чтобы быть эффективным: Весьма искренне, Кредитная карточка American Express не для всех. И не все, кто просит Cardmembership, будут одобрены. Однако, мы полагаем, что Вы будете? Вы почти должны обратиться, чтобы доказать, что Вы достаточно хороши!

    Шаг из Страха-и-жадности окружает Вашу следующую маркетинговую коммуникацию. Вы можете быть поражены различием - не только в Вашем объявлении, но и в Вашем ответе также.





  •