•  

    Вы Должны Получить Движение, Если Вы Хотите Получить Рост

    Для многих из основанных на обслуживании фирм там, не то, чтобы Вы не знаете, Вы должны продавать или не хотеть поправиться в этом. Это только, что Вы не делаете.

    Для некоторых, не то, чтобы Вы не знаете, что сделать, Вы только не делаете. Другие вещи всегда, кажется, имеют приоритет. Вы должны назвать те перспективы назад, которые никогда не возвращали Ваш запрос из двенадцать недель назад. Возможно Вы должны повторно внести свою коллекцию в указатель визитных карточек. Если бы Вы были автомобилем, то Вы застряли бы в НЕЙТРАЛЬНОМ.

    Все еще для других, Вы делаете столько, сколько Вы можете, чтобы продать Ваши услуги, но Вы только не получаете результаты, которые Вы хотели бы иметь. Это получает создающего неверие в свои силы, потому что каждая из Ваших идей стоила время и деньги, но Вы не видите выплату. Если бы Вы были автомобилем, то Вы застряли бы в ГРЯЗИ!

    Если Вы хотите получить РОСТ с Вашим бизнесом обслуживания, то Вы должны получить ДВИЖЕНИЕ со своим маркетингом. У Вас должны быть план и система в месте, которое будет...

    ... неприкрепите Вас,

    ... сделайте себя ответственными за получение сделанного, и

    ... дайте Вам кое-что преступное, чтобы следовать так, чтобы Вы могли быть настолько производительными насколько возможно с Вашим временем неклиента.

    Прежде всего, Вы должны ПОЛУЧИТЬ ДВИЖЕНИЕ ПОЛУЧИТЬ РОСТ!

    Вот пять опознаваемых и существенных шагов для Вас, чтобы получить движение с Вашим маркетингом.

    1. Начните с Лазерного Центра. Если Вы не установили ясность и центр о том, куда Вы идете со своим бизнесом, то Вы могли бы также ездить вокруг в темноте, ослепленный и без фар.

    Только проводя некоторое время, чтобы разъясниться и записать, что Вы пытаетесь сделать с Вашим бизнесом, Ваше видение для того, где Вы хотите взять бизнес, и пять - десять определенных и измеримых целей, которых Вы хотели бы достигнуть в течение ближайших месяцев и года - Вы будете перед большинством фирм обслуживания там.

    Проведите некоторое дополнительное время, чтобы определить очень определенный целевой рынок, через который Вы хотели бы проникнуть и что это - который уникально дифференцирует Вас от других альтернатив. Центр на нише позволяет Вам создавать большую связь с перспективами в потенциальных клиентах, чем если бы Вы продаете всем.

    Половина дня приблизительно к одному дню, Вы тратите продумывание и фактически записывание эти вещи, даст Вам больше ясности, центра и побуждения, чтобы держать Вас продвигающийся, чем Вы можете вообразить.

    2. Поместите свой бизнес для большого успеха. Есть многие ключевые компоненты, которые когда-то развивались, может и должен существовать в течение Вашего маркетинга.

    Начало развивая внимание, получая сообщение, которое сосредотачивается на Ваших целевых клиентах и вызовах, Вы хотите помочь им преодоленный. Не пытайтесь стать слишком причудливым. То, в чем Вы нуждаетесь, является кратким, сильным утверждением, которое говорит, с кем Вы работаете и какие проблемы, проблемы или вызовы Вы хотите помочь им преодоленный.

    Дополнительные ключевые компоненты:

    * Ясно формулируют определенные результаты и льготы Ваших услуг.
    * Собирает свидетельства успеха, включая социологические исследования и свидетельства.
    * Определяет то, что Вы можете предложить понижать Ваш риск перспектив ведения деловых отношений с Вами.

    Со всеми этими сосредоточенными клиентом элементами в руке Вы поместите свой бизнес для успеха, который просто не имеют другие.

    3. Создайте лучшую документацию по маркетингу. Если Вы закончили шаги один и два, то Вы сделали большую часть основы для своей документации по маркетингу. Заметьте, как все о Ваших клиентах и перспективах, а не о Вас или Вашей компании.

    Воздействуете ли Вы на вебсайт, специальное сообщение, лист наконечника, информационный бюллетень, и т. д., держите центр на своих клиентах и перспективах и что Вы можете сделать для них. Большая часть материала там только идет вперед и вперед о том, кого Вы и что Вы делаете. Это только не работает. Люди хотят знать то, что находится в этом для них и как Вы можете помочь им решить свои проблемы.

    Кроме того, попытайтесь прояснить, какое действие Вы хотите, чтобы Ваша аудитория предприняла - запрос, электронная почта, заказ, и т. д. Когда-либо прочитайте чей - то материал, и затем у Вас нет никакой подсказки, что Вы должны сделать затем? Я вижу все это время. Ваша аудитория будет ценить это, если Вы будете вести их немного относительно того, какое действие они должны предпринять.

    4. Будьте известны на Вашем рынке. Это - то, где большинство фирм обслуживания начинается. Они немедленно начинают соединять сетевые группы и попытку распространить слово, что они находятся в бизнесе. Но смотрите на то, сколько работы мы только сделали до настоящего времени.

    Я не предлагаю, чтобы Вы закончили все шаги один, два, и три прежде, чем Вы начнете пытаться получить видимость для вас непосредственно, но только думать, как хорошо готовый Вы должны будете произвести впечатление и продолжение, если Вы провели время на каждом из этих предыдущих шагов.

    Теперь Вы можете быть активно вовлечены в организацию сети, настройте один на один встречи с организацией сети контактов, чтобы углубить отношения, и начать искать места, чтобы поделиться Вашей ценной информацией через разговор и письмо возможностей.

    Вы создадите видимость для вас непосредственно так, люди могут начать чувствовать, что они знают Вас, как Вы, доверяют Вам и хотят иметь деловые отношения с Вами.

    5. Разверните маркетинговые инициативы и начните цикл непрерывного усовершенствования. Маркетинг не один случай времени. Нет никакого предназначения конца, где Вы закончены, бездельничаете и позволяете маркетингу начинать работать на Вас.

    Вы должны непрерывно контролировать то, что работает и что не работает. Проверьте свои сообщения, предложения, предназначайтесь для списков, и т. д. Думайте о том, что это могло означать для Вашего бизнеса, если Вы могли бы увеличить эффективность одного из Ваших маркетинговых инструментов на 2, 5, 10, или 20 раз ответ. Это - власть тестирования.

    Рассмотрите наметившее регулярное время и начните работать через эти существенные шаги как лучше всего, Вы можете. Я гарантирую, что Вы не будете застревать в парке, всунутом нейтральный, или всовывали грязь долгое время. Помните, Вы должны получить движение получить рост, и я только дал Вам пять планов шага сделать это.

    (c) - Кевин Dervin, KPD, Продающий

    Об Авторе:





  • Похожие записи:
    1. Ваш Доход на следующей неделе: 13 Способов Иметь Продажу
    2. Ваша Потребность Компании Больше Маркетинга? Или Только Лучший Маркетинг?
    3. Лучшие 5 Торцов Пинка, Продающих Требования
    4. Лучшие 10 Диких и Дурацких Путей к Рынку Самостоятельно для Большой Видимости
    5. Маркетинг выходцам из Латинской Америки/латиноамериканцам
    6. Испытательный Маркетинг - Как Увеличить Вашу Продажу товаров по почте, Продающую Ответ при использовании Интернета Проверить
    7. Универсальные Руководители Тот Рост Бизнеса Гида