•  

    Насколько Ваша Жареная кукуруза является Стоящей? Сильные Уроки В Маркетинге Психологии Продажи - Часть 4

    Давайте продолжать обсуждать различные маркетинговые принципы, которые вовлечены в "маркетинг жареной кукурузы":

    4. Привлечение "Чувств"

    Вы можете уже знать, что люди обычно покупают по 'эмоциональным' причинам больше чем 'интеллектуальные' причины. Вы можете попытаться продать человеку, обращаясь к его интеллекту то есть обеспечивая сухие факты. Или, Вы можете продать ему, вызывая / обращение к его эмоциям, то есть предлагая ему 'вкус' того, на что будет походить будущее, когда у него будет Ваш продукт в его руках. Последний - более сильный и эффективный способ продать.

    Люди покупают по эмоциональным причинам. Так, что мы можем использовать, чтобы вызвать их эмоции? Мы затрагиваем их 5 чувств!

    Кинотеатры делают полное использование этой стратегии, затрагивая Ваше обоняние (использующий аромат недавно совавшего зерна все вокруг Вас,) Ваше зрение, (расположение машины жареной кукурузы прямо в середине театра, таким образом это - первая вещь, Вы видите, используя понижения, и объявления о жареной кукурузе на кино показывают на экране за несколько минут до запусков кино), и Ваш вкус.. или по крайней мере память об этом от Вашего последнего едящего жареную кукурузу опыта. И, конечно есть визуальные изображения других вокруг Вас жующий на, и наслаждение, их собственная сумка жареной кукурузы.

    Практический результат, клиент может или заплатить высокие цены или бороться с ароматом, визуальными изображениями, и физическими реакциями (пускающими слюни) в течение следующих 2 часов.

    Вы можете использовать эту стратегию для своего продукта также, описывая в ярких деталях, как продукт принесет пользу клиенту. Нарисуйте яркую, графическую картину того, на что будущее будет походить для него после того, как он купит Ваш продукт. Продайте льготы, и затроньте все его чувства! Получите его пускающий слюни по продукту прежде, чем он даже видел это.

    Есть много фирм там, кто все еще пытается продать их продукты только, говоря об 'особенностях' продуктов.

    Это эквивалентно продаже жареной кукурузы, говоря, что "Вы получите приблизительно 200 частей, приблизительно 1/2 дюйм в диаметре, белом на внешнем и золотом коричневом цвете на внутренней части."

    Это кажется сумасшедшим, я знаю. Все же, это точно, как большинство людей продает свои продукты. Они сосредотачиваются на 'особенностях'. Не на льготах или 'исходы, которые ищет клиент.

    Если Вы продаете удочку, только не давайте им измерения и физические признаки продукта. Объясните к ним, как каждая из тех особенностей принесет пользу им. Что еще более важно нарисуйте картину удовлетворения, он выйдет из проведения той важной персоны, наслаждения похвалами его компаньонов, дегустации, что первый укус его любимой рыбы, подготовленной только путь, ему нравится это, и т. д.

    Вы только не продаете удочку. Вы продаете 'результат', который покупатель испытает, имея и используя тот прут.

    5. Предпродажа Идеи

    Продолжая с вышеупомянутым понятием, театры используют запах, вид, и существующие ранее воспоминания в пределах клиента, чтобы "предпродать" жареную кукурузу. Клиент может не обязательно хотеть есть или даже хотеть жареную кукурузу прежде, чем он войдет в театр. Но как только тот аромат недавно совавшей, горячей намазанной маслом жареной кукурузы поражает его нос, и его 'ум', он внезапно 'становится' жаждущим некоторой жареной кукурузы.

    Вы можете использовать подобную стратегию продать Ваш продукт? Абсолютно.

    Прежде, чем Вы продадите продукт, покажете клиенту почему, что продукт настолько важен и ценен к нему?

    Например, скажем, Вы продаете домашние продукты безопасности. Когда Вы первоначально приближаетесь к клиенту, он, возможно, не то, что заинтересованный тем, чтобы тратить деньги на тревогах и освещают датчики, и т. д. Но? момент Вы начинаете разделять статистику кражи от его области до него, поскольку Вы начинаете объяснять увеличенный индекс преступности и нехватку эффективности большинства других систем безопасности, он внезапно интересуется узнаванием больше о Вашем продукте. Обучая клиента о Вашем продукте и потребности в нем, и показывая ему, почему он пропустит льготы, Вы будете в состоянии убедить его, что он нуждается в продукте.

    Вы можете также предпродать свой продукт, предлагая 'образец' или суд над Вашим продуктом, без обязательства. Если Вы продаете печенья, предлагаете ему 'вкус' этого. Как только он берет укус, он будет вероятно хотеть больше. Если Вы не предпродадите идею, предлагая ему вкус, то он никогда не будет знать то, что он пропускает. Таким образом, он не будет заботиться о том, чем случается так, что Вы должны продать.

    Я помню время, когда я пошел в кинофильмы и только, случилось, искренне хотел есть. Я обычно не покупаю много от театральных стендов концессии, но на сей раз у меня не было выбора. И, жареная кукуруза только не собиралась делать это для меня. Так, я решил купить хот-дог, чтобы отложить меня до фактической еды (после того, как кинофильмы).

    Вот то, что интересно? Мой друг сидел рядом со мной, таким образом я предложил ей укус. Она взяла мой укус, и несколько секунд спустя решил, что она хотела одно собственное, и она тогда убежала, чтобы купить тот. Вынимание укуса из месторождения (точно так же, как пример печенья выше) заставило ее понимать, что она действительно хотела хот-дог даже при том, что она действительно не хотела есть или даже в настроении для хот-дога.

    Иногда, Вы не знаете то, что Вы пропускаете, пока Вы не получаете маленький вкус этого. Это дает Вам систему взглядов.

    (Не стесняйтесь использовать эту статью онлайн и в информационных бюллетенях Вашей электронной почты, пока Вы оставляете ее неповрежденной и не изменяете ее в так или иначе. Подпись и коробка ресурса должны остаться в статье, все связи должны быть активными гиперссылками).





  •