•  

    Почему Великие Компании Рассматривают: Марсианская Логика!

    Если бы иностранная цивилизация из Марса планировала дружественное поглощение нашей планеты, то они стремились бы удостовериться, что они поняли наш образ жизни и наш путь мысли.

    Единственным путем они могли достигнуть своей цели, будет, задавая вопросы, которые они могли искренне понять и затем запланировать стратегию соответственно. Хотя эта идея может казаться диковинной по моему скромному мнению, это также, что отделяет великие компании на нашей планете от Wannabe's.

    Самый большой РИСК в маркетинге лжи имея дело с МНЕНИЕМ вместо факта. Заявленный иначе, риск и угроза потери внедрен в идее, что Вы думаете, что Вы уже знаете ответ.

    В моих 25 + годы в продажах и маркетинге я изучил одну очень сильную правду, которая отличает суперзвезды от любителей. Великие коммивояжёры и торговцы понимают власть, которая лежит в пределах вопросов. Любители думают, что они знают все ответы. Покажите мне великого продавца, и я покажу Вам человека, который знает и понимать власть вопросов. Покажите мне бедного продавца, и я покажу Вам человека, который должен все же понять тот факт. Покажите мне великую компанию, и я выдвину гипотезу, что им установили невероятный диалог с их клиентами.

    Как у вас дела? Вы чувствуете, что Вы знаете ответы на Ваших клиентов большинство неотложных проблем, или являетесь Вами искренне в коммуникации с ними и слушании, что они говорят?

    Я видел, что коммивояжёры превращаются в суперзвезды, когда они учились задавать вопросы. Аналогично, я видел, что поворот компаний от управляемого из завода пытается на сильные маркетинговые машины, когда они также учились собирать информацию от вопросов, которые они задают. Вопросы - единственные инструменты, которые разрешают нам искренне понимать проблемы, которые имеют наши клиенты. Вопросы - также транспортные средства, которые мы используем, чтобы установить наш центр, чтобы решить те проблемы. Заявленный иначе, вопросы - золотой рудник ценной информации рынка. Ответы на вопросы в пределах обзоров обеспечивают дорожную карту для того, что она выполнила наших клиентов большинство срочных необходимостей и желаний.

    У нас есть огромные инвестиции в том, что мы узнали. Однако, то, что мы узнали часто, не имеет никакого отношения к тому, что мы должны знать, чтобы быть успешными. Это - одна из основных причин, почему рассмотрение наших клиентов настолько важно. Хороший обзор устранит мнение и установит некоторое фактическое свидетельство. Кроме того, мы часто столь знакомимся с тем, что мы думаем, что мы знаем, что мы не можем видеть что is появление. Это - главная причина, которую мы рассматриваем.

    Были тысячи и тысячи книг, написанных на важности рассмотрения. Я попытаюсь суммировать лучшие здесь с одним простым акронимом, который я создал.

    S - Успешно
    U - Понимание
    R - Относящийся к делу
    V - Ценности
    E - Увеличивает
    Y - Урожай

    Обзор дает нам возможность понять и взять то понимание и применить это к созданию более высокого возвращения на наших инвестициях. Когда мы успешно понимаем своих клиентов соответствующие ценности, мы можем тогда создать решения, которые разрешат нам увеличивать свой урожай. Хороший обзор позволяет нам быть в коммуникации с нашим рынком.

    Великие компании узнали, что клиенты не будут говорить Вам, как Вы делаете, если Вы не спрашиваете их. Выяснение Ваших клиентов о том, что они любят и хотят, чтобы предложения лучшая информация учились из ошибок и вырастили уникальные возможности.

    Большой обзор компаний. Wannabes думает, что они уже знают. Хотите преуспеть в большом пути, все, что Вы должны сделать, ПРОСЯТ... затем замолчать достаточно долго, чтобы признать, что ответу, который прибывает в Вас, написали "ЗОЛОТОЙ РУДНИК" на всем протяжении этого!

    Будьте осторожны, с чем Вы соглашаетесь!





  •