•  

    Станьте безубыточным На Вашей Следующей Кампании Продажи товаров по почте... И Все еще Произведите Огромную Прибыль

    С продажей товаров по почте Вы можете стать безубыточным и все еще требовать успеха. Причина для этого может быть понята только, определяя пожизненную ценность каждого введенного клиента и вероятность тех клиентов, отвечающих на последующие предложения. Вот конкретный пример, чтобы иллюстрировать мой пункт.

    Магазин Гражданской войны Джо

    Джо принадлежит магазин подарка Гражданской войны. Да, верьте этому или не есть довольно большой рынок орехов Гражданской войны, кто собирает что-нибудь у старых пуль, к мечам, к рукописям, написанным федеральными генералами. Продажи Джо замедлялись, так как он расположен в Вирджинии, капитале памятных вещей Гражданской войны, потому что этот рынок насыщал себя от наличия близких местных магазинов, чтобы купить коллекции от.

    Так, Джо решает, что он хочет продать в национальном масштабе через продажу товаров по почте. Он выходит и получает лучший список ореха Гражданской войны, который он может найти (никакие любители Гражданской войны преступления...), нанимать лучшего составителя рекламного сообщения, которого он может позволить себе, и излагает на небольшой собственной кампании? кампания продажи товаров по почте.

    Его коммерческое шипение письма. Заказы входят по представительной норме, но после того, как он соответствует результатам, он обнаруживает, что стоимость отправки по почте примерно становится безубыточным с заказами, которые вошли.

    Мой вопрос к Вам - это:

    Джо должен оставить этот проект или продолжить?

    Это - большое решение, которое он должен принять. Что Вы сделали бы?

    Продолжите Если Ваша Существующая Покупка Клиентов Will Больше От Вас

    Правильный ответ действительно очень прост, если Вы понимаете пожизненную ценность, которую каждый клиент в среднем приносит Вам.

    Скажем, в среднем, клиенты Джо платят приблизительно 65 $ за каждый заказ, который они делают. Но Джо знает, что орехи Гражданской войны обычно не могут останавливаться только в одном пункте. Как только Джо устанавливает сильное доверие с его клиентами, отправляя быстро, обеспечивая продукты, которые соответствуют ожиданиям, и удовлетворяет желания его клиентов, тогда в среднем те клиенты, вероятно, купят 2, 3 или больше раза ежегодно от Джо. Так позволяет, говорят, что в среднем клиент покупает 3 раза в год от Джо. Это прибывает приблизительно в 200 $ в год.

    Теперь после того, как Джо "становится безубыточным" несколько раз, он накопит хорошую компанию лояльных клиентов, если он отправил вовремя, обеспечил большой продукт, предложил сильные гарантии и дал быструю помощь всякий раз, когда вопросы подходили.

    Теперь Выройте Золото От Своего Лояльного Платежа Клиентов

    Теперь, отпускает назад и видеть то, что случается, когда Джо посылает коммерческое письмо ТОЛЬКО его основным клиентам, которые фактически купили его продукты. Что Вы думаете его ответ и приказываете, чтобы норма была? Его клиенты уже показали, чтобы жаждать его продуктов. Он имеет больше, чтобы предложить. Если он добавляет специальное предложение его "лучшим клиентам", его быстродействия могли бы составить 30 % или больше.

    Так "становящимся безубыточным" Джо построил сильную основу клиента, лояльную к нему. Теперь я спрашиваю..., Джо действительно становился безубыточным? Конечно не, он сделает больше денег позже, перепродающих клиентам, которых он захватил на сбалансированных рассылках. В этом пункте он был бы глуп, чтобы остановиться после первой отправки по почте.

    Ваш Клиент Базируется Пригодный Этот Профиль?

    Если Вы хотите использовать продажу товаров по почте, чтобы расширить Вашу основу клиента, помнить это и спросить себя:

    "Что может я позволять себе потратить, чтобы ввести клиентов, которые продолжат отвечать и покупать мои продукты по норме, что больше чем оправдывают стоимость рассылок и приносят стоящую прибыль. У каждого бизнеса будут различные способы вычислить это? в случае Joes я ступлю Вы через это.

    Давайте Грызть Числа, Чтобы Видеть, Как Получить прибыль

    Мы будем использовать старт 1000 списков адресатов как основа. Позволяет говорят, что это стоит 800 $ для отправки по почте. 200 $ для copywriting, 100 $ для списка и.50 $ за стоимость пересылки и стоимость отгрузки. Общая стоимость составляет 800 $ (100 $ + 200 $ + ($0.50*1000)). Теперь, чтобы стать безубыточным Джо должен был бы продать 12 продуктов в 65 $. $12x$65 приблизительно 800 $. Это было бы в быстродействии на 1.2 %.

    Таким образом Джо только становился безубыточным... теперь позволяет, видят то, что случается, посылает ли Джо 3 рассылки тем 12 клиентам в 30%-ом быстродействии...

    30 % - приблизительно 4 клиента. Если каждый заказ составляет 65 $ тогда 4 x от 65 до 260 $. Теперь на сей раз посылка почты стоит только 6 $. Таким образом на сей раз Джо сделал доллары за 254 $, отправляющие по почте только 12 клиентам!

    Давайте Попытка Это На 10 000 Рассылок

    Как только мы используем 1000 клиентов, чтобы найти наше побеждающее коммерческое письмо, которое получает только ответ на 1.2 % (конечно, лучший ответ будет означать больше денег), позволяет, видят то, что случается, когда мы выкатываем это к реальному списку 10 000.

    С 10 000 рассылок и ответа на 1.2 %, продаж = $120*$65 = 7800 $. Коммерческое письмо было уже написано, так бесплатно. Therfore, 7800 $ (продажи) - 5000 $ (.50 $ для каждого письма - 10 000 писем) = 2800 $ в продажах.

    30%-ый ответ на будущих рассылках 120 клиентам 40, таким образом 40*$65 = 2600 $ в продажах! Вычтите стоимость рассылок 60 $, тогда заключительные продажи составляют 2540 $ только от 120 человек! Теперь сделайте это 3 раза в год, и Вы вероятно сделаете 7620 или больше $ дополнительными ежегодно!

    Проверьте, Решите, Прибыль

    С несколькими испытательными рассылками к 500 ot 1000 человек на Вашем рынке Вы можете определить то, чем будет Ваша прибыль то, когда Вы выкатите его к 10 000. В этом случае, если Вы продаете, составлен из 100 000 человек, Вы выдерживаете сделать 76 200 $ ежегодно с этой кампанией. И скажем, средний продукт - доллары за 130 $..., Вы можете сделать 152 400 $ ежегодно!

    Я надеюсь, что Вы можете видеть власть осторожного тестирования, сопровождаемого продолжением, которым управляют, с Вашими клиентами. Используйте простые вычисления, которые я показал Вам в этом примере и видеть, могут ли они работать с Вашими собственными продуктами. Помните, проверьте свою первую отправку по почте в маленьком списке 500 или 1000. Сделайте это, пока Вы не получаете быстродействие, которое оправдывает выкатывание этого большему количеству людей. Кроме того, знайте свой рынок. Вычислите, сколько средний клиент, вероятно, купит в течение года. Если все это складывает? пойдите для этого!

    Следующий показ статьи I'll Вы другой способ усилить Вашего существующего клиента базируется, чтобы сделать даже больше денег. Пребывание настроилось.

    (Правовая оговорка: информация, содержавшаяся здесь, предназначается в образовательных целях только. Читатель исключительно ответственен за любые действия, сделанные основанными на информации, содержавшейся в этой статье. Много факторов затрагивают успех, такой как продукт, список адресатов, предложение, коммерческое письмо, и т. д.),

    © Copyright 2004-2005 JM Marketing, All Rights Reserved





  • Похожие записи:
    1. Будущее Маркетинга Части 2
    2. Создание Вашей Уникальной Продажи Суждения или USP
    3. 10 Элементов Каждая Часть Продажи товаров по почте Должны Иметь
    4. Насколько Ваша Жареная кукуруза является Стоящей? Сильные Уроки В Маркетинге Психологии Продажи - Часть 1
    5. Корпоративные Вознаграждения и Корпоративные Подарки, Выгодные для Вашего Бизнеса?
    6. Картография Данных Переписи для Малого бизнеса
    7. Письма Возобновления Сбора средств: Четыре Цели Бороться За С Каждым Вы Пишете