•  

    Маркетинг Заклада - Как Найти Вашу Нишу

    Энн Landers, д-р Phil и Роджер Ebert берут удовольствие в том, чтобы быть признанным как ведущие эксперты в их соответствующих областях. из-за этого статуса они наслаждаются большей видимостью и репутацией чем их пэры. Так вместо того, чтобы иметь необходимость к холодному запросу или помещают объявление о новых клиентах, они извлекают выгоду из перспектив, ищущих их. Все же, когда Вы изучаете этих экспертов близко, Вы понимаете, что они не более талантливы, более умны или хорошо осведомлены чем остальные.

    Они достигли опытного статуса, не потому что они способны к тому, что они делают, но потому что они являются большими при маркетинге. Они идентифицировали нишу, которую они могли занять как ведущий эксперт. Вы может найти, что ниша выполняет как ведущий эксперт и привлекает агентов недвижимого имущества тот же самый путь.

    , Чтобы Найти Вашу Нишу, Обнаружьте Свое Уникальное Знание

    В течение долгого времени и с опытом работы, каждый чиновник ссуды изучает уникальное знание, навыки и экспертизу, из которой могут извлечь выгоду Агенты. Обнаруживая это специальное знание, Вы начинаете первый шаг в процессе обнаружения ниши, которую Вы можете заполнить.

    Чиновник ссуды не достигает ведущего опытного статуса из-за экстраординарного творческого потенциала или Гераклового усилия. Их мастерство прибывает от изучения до повторения и дисциплины, установленной от исследования, самоисследования, образования и опыта.

    Мы живем в Веке информации. Вы может поместить себя как эксперт по знанию в специфической теме или предмете. Поэтому, Агенты, нуждающиеся в помощи с Вашей темой, поворачиваются к Вам сначала.

    Агенты предпочитают работать с кем-то, они рассматривают как эксперт чем напрасно тратить время, делая покупки услуги. Помнят, что мы живем в период с большей безотлагательностью чем в прошлом. Ваш статус как ведущий эксперт привлечет клиентов, потому что они оценивают время как драгоценный товар.

    первый шаг должен взять инвентарь Вашего знания и навыков. Использование эти вопросы как гид, чтобы обнаружить Ваше уникальное знание.

    - Какие проблемы Вы неоднократно решали для агентов по продаже недвижимости?
    - У Вас есть какое-нибудь специализированное обучение?
    - Каковы Ваши любимые или лучшие программы ссуды?
    - Что хвалит о Ваших навыках, Ваши клиенты агента по продаже недвижимости неоднократно разделяли?
    - О чем Вы являетесь самыми влюбленными в Вашем бизнесе?
    - Какое знание или навыки от предыдущих рабочих мест могут коснуться Вашей данной работы?
    - В какой единственной области Вашего бизнеса Вы лучше всего?

    , Какие элементы продолжают появляться? - Вы на тему, которую Вы можете далее развить? Какие ниши Вы определяете?

    , Чтобы Найти Вашу Нишу, Сосредоточьтесь на Одной Области

    сосредотачиваясь на одной области Вы можете посвятить все свои ресурсы этому. Время, энергия и деньги - ресурсы, которые Вы можете поместить к своему развитию Вашей ниши. Тем путем, никакие ресурсы не потрачены впустую и все, что Вы учитесь, строит к Вашей основе знания.

    , Поскольку Вы развиваете свое знание в одной области, Вы можете построить репутацию вокруг этого. большее, Ваша репутация становится менее вероятными Агентами, будет подвергать сомнению Ваши способности обслуживания, делать покупки Ваши платы или подвергать сомнению Ваше суждение.

    , Поскольку Вы становитесь признанным экспертом в своей области специализированного знания, Вы можете стать более отборными, из кого Вы хотите работать с. Агенты менее восприимчивы, чтобы идти по отношениям или принять как очевидное.

    И так как Вы не должны провести так много времени, продавая или продавая вас непосредственно, Вы может провести больше времени, обслуживая качественные отношения , которые приносят Вам больше производства. Это добавляет богатство к Вашему бизнесу.

    , Чтобы Найти Вашу Нишу, Решите Потребность Агентов Ваша Экспертиза

    большая ошибка должен предположить, что знание, которым Вы обладаете, уже широко рассеяно. знание эксперта ценно к тем, у кого нет этого.

    д-р Phil продвигал себя к вершине от его самопоощрения и благодаря Oprah Winfrey. Он, возможно, легко предположил, что не было потребности в его экспертизе из-за множества других докторов в его области. Но он обнаружил нишу, которую он занимает, Семейные Отношения, не было соответственно заполнено.

    Агенты Обзора, чтобы учиться, какие из их потребностей не встречаются, которые касаются Вашей ниши. Мой опыт от рассмотрения Агентов учил мне, что много главных потребностей не встречаются; несогласованности в процессе ссуды, нехватке коммуникации между кредиторами и Агентами, слишком многие стреляют в завершение условного депонирования, и т. д.

    признание Вашего уникального знания и расчетное развитие этого первый шаг к достижению ведущего опытного статуса.





  •